文|武旭升，轉載自蜂巢財經
在2018年剛進幣圈的李磊（化名）眼裡，“百倍幣”只是一個傳說。不過，今年的5月20日，傳說在他身上成了現實。在VOL的社群裡，他激動地大呼，“我買到了人生中的第一個百倍幣。”
李磊買中的百倍幣VOL，其首發市場是新興交易所BISS（幣市）。過去一個月裡，BISS誕生了兩個百倍幣，除了渦輪網路（VOL）外，還有MusicLife（MITC）。兩者的最高漲幅分別為600倍和180倍。
競爭激烈的交易所賽道上，新興交易所很難佔據一席之地。去年，BISS衝進這個戰場，曾以“幣股交易”產品走差異化路線，吸引一批高淨值使用者，奈何市場不給力。
IEO大風揚起，BISS 順勢推出別墅計劃BISS UP打新通道。各家都抓住的機會，BISS沒有浪費，兩個百倍幣讓它的名字快速在幣圈發出聲響。
超低流通幣種，超低認購價格，BISS的百倍幣打造邏輯並不難懂。流量來了，擺在各家新交易所眼前的都是同一個問題：如何留住這些慕名而來的使用者？
當其他交易所用平臺幣大打“上新車輪戰”時，BISS的策略是會員制，將長期的新幣低價認購權與會員使用者繫結。“百倍幣計劃”的背後是BISS在交易所戰局中打出的一套流量組合拳。
因“百倍幣”揚名
2018年新春，幣圈人進入新年會互道一句祝福語，“祝你買到百倍幣”。這句祈願的實現後來用時一整年，IEO是催化劑之一。
真正被這一針扎中的明星幣並不多，最亮眼要數VOL和MITC，漲幅分別為600倍和180倍，有趣的是，這兩個百倍幣均誕生於新興交易所BISS。
去年下半年開始籌劃，今年3月，BISS正式上線，資方不乏知名投資機構。大都會資本領銜孵化，真格基金、經緯中國、策源資本等都在投資機構的名單上。
儘管有強勁的資方背書，但BISS的籌措期正處在交易所殺伐正激烈的時間點上，又趕上加密貨幣市場行情低迷。去年一年，幣圈投資者不斷離場，連頭部交易所的活躍度都令人堪憂，“活下來”成為賽道新手們首要的目標。
闖入者BISS最令人深刻的特色是它的幣股交易。在這個產品中，平臺承擔了代購角色，投資者用USDT就可以在BISS上購買美股。幣股交易區裡，BISS支援了蘋果、Facebook、拼多多、阿里等20餘支股票的幣式交易。
這條差異化路線目的是為BISS引入一批高淨值使用者，奈何當時的金融市場一片冷清，股市、幣市皆是如此。
熬過2018年寒冬的BISS，趕上了今年IEO的熱潮，BISS開始將注意力投入到幣圈流量的爭奪中，推出了BISS UP“別墅計劃”，充沛著自己的新幣“貨架”。
抓住機會的BISS催生了今年以來市場上僅有的兩個百倍幣，這讓它的名字快速在幣圈發出聲響。
雙低造“百倍”投資者受用
渦輪網路VOL是BISS別墅計劃在5月20日推出的第二期專案。各家交易所周旋在IEO的打新“車輪戰”裡，使用者前期趕場般的認購熱情正在下降。
當時的BISS和VOL，都算不上扎眼。特別是別墅計劃的首期專案APRA，至今最高漲幅為1.94倍，和大多數的IEO專案一樣，ARPA在二級市場的表現中規中矩。
BISS沒有給趕場疲倦的投資者留下很深的印象，似乎別墅計劃也是一個被潮流裹挾著催生的產物，翻不起什麼浪。
VOL的上線徹底打破了這一局面。VOL在BISS上的認購發行價為0.0001USDT，開通交易後，該幣種30天漲了480倍。
在BISS上認購到VOL的使用者以為高潮結束了。沒想到，6月25日VOL上線另一家交易所KuCoin，幣價繼續走高，最高上漲至0.061USDT，這個價格較它在BISS上的發行價上漲了超過600倍。
這給早期購買到VOL的使用者帶來了極大的收益。當時，VOL在開盤後漲了100倍時，有投資者笑稱，“隨便分到了10USDT，沒想到現在也是1000USDT了。”
昨日下午，投資者歡子（網名）在VOL社羣稱，他的幣還一直拿著，興奮地反問式“炫耀”道，“700變成40萬是怎麼變的？”歡子當初在BISS上認購到價值700元的VOL，1個月後，這些VOL已經價值40萬元。
VOL數百倍的漲幅快速讓人們關注到BISS。別墅計劃第三期專案MusicLife於6月17日開啟認購。官方資料顯示，MITC認購期間前5分鐘下單金額突破3000萬，累計認購金額超1.4億USDT，而實際釋放量僅有3000 USDT，超額認購4500倍。
一個插曲是，MITC正式上線“別墅計劃”前，該專案的首席增長官曾被披露為馬佳佳，這名網際網路創業界的“網紅”後來與專案團隊打起口水仗，因“噁心PR手段”而宣佈退出團隊。
這一“撕”給MITC在幣圈創造了一個有熱度的記憶點。趁熱打鐵般，MITC登陸了BISS。6月19日，MITC價格最高上漲到了0.03USDT，漲幅為1800%，較當初的認購價漲了180倍。
兩個百倍幣誕生在BISS這個新交易所，外界不禁疑惑這是怎麼做到的。相比VOL讓人捉摸不定的漲幅，或許我們可以從MITC上尋到一絲蛛絲馬跡。
BISS UP的公告顯示，MITC的私募價格為0.01USDT，而登上平臺的發行價格為0.000168USDT，僅是私募價格的16%，定價之低可見一般。
按照這一發行價計算，MITC就算上漲一百倍，私募投資人的收益只有68%。但對低價認購到的BISS使用者來說，100倍的漲幅具備了極強的吸引力。如此低的定價讓一些投資者直呼，“這跟空投差別不大”。
此外，MITC的流通量為1.8億，僅佔60億總量的3%。超低發行價加上超低的流通量，一漲躥“百”，BISS 為平臺使用者打造“百倍幣”的力度著實不小，也效果斐然。
據平臺方透露，BISS目前已有來自全球數百個國家的數十萬使用者入駐，月活躍使用者數超30萬。
會員制深度捆綁使用者
IEO提供了流量入口，高漲幅幣種吸引新人入駐。抓住風口的交易所們需要面對的棘手問題是如何讓新使用者產生忠誠度。
一些交易所陷入了“打新怪圈”，用一個又一個的新專案吸引使用者繼續玩下去。當失去漲幅刺激後，追新成了拋新。更何況平臺幣的准入門檻後來成了風險：新專案認購前，平臺幣上漲，新專案上線後，平臺幣遭拋跌。
BISS沒有用平臺幣當認購門檻，在留住使用者的策略上，它直接來了個“會員計劃”，平臺幣成了會員資格的支付手段。
6月14日，“別墅計劃”第三期專案認購前，BISS推出了會員計劃。只有成為會員，才能認購專案。投資者用USDT即可參與別墅計劃首發專案的認購，無需擔心平臺幣下跌遭虧損。
相比持倉平臺幣這類准入機制，BISS將會員計劃設計為使用者認購的長期福利，期限規定為1年，每月一次認購機會。也就是說，BISS的會員每個月都會想著來光顧一下這家平臺。這便是BISS鎖定使用者的“殺手鐧”。
在交易所搶人大戰中，BISS抓住了漲幅刺激的機會，在流量湧入後創新思路留住存量使用者，打出了一套差異化的組合拳。
接下來的BISS又將如何弄潮？從平臺的幣幣交易區看，目前僅有10餘個交易幣種，交易深度也仍需提升，或許這將是BISS再戰的新方向，也是它在交易所梯隊再上升一個臺階的關鍵。
