見證行業崛起，對話新星勢力！繼高階影片訪談欄目《直面大佬》、深度線上互動訪談欄目《牛熊啟示錄》之後，博鏈財經聯合星球日報、金色財經、羊駝區塊鏈和無涯社羣等業界知名媒體打造的《明日星勢力》欄目意在挖掘在區塊鏈領域發展潛力巨大的“明日之星”。
本期嘉賓：
王磊，幣創交易所創始人、前幣信合夥人
主持人：
範媛媛，【博鏈財經】合夥人
以下為本期訪談實錄：
博鏈財經：為什麼會選擇在熊市涉足交易所業務，在你看來，交易所的護城河是什麼？
王磊：整個幣圈盈利能力最強的主要是交易所和礦機廠商，在過去幾年行業的發展中已經得到佐證，這點毋庸置疑，他們跟傳統金融市場有充分的對映關係。
因為2013年我就在巴位元負責社羣。這幾年區塊鏈媒體、錢包上下游都涉及過，職業身份也在不斷輪崗中轉換。
除了重資產的挖礦，唯一沒有好好耕耘的就是交易所，所以決定做幣創，這是當下要「繼續在幣圈做點什麼」的最優解。
2013年在杭州紫金港，巴位元建橋公社唯一的辦公室。
衡量一個交易所的重要指標，就是看它上面有多少真實交易的使用者，以及使用者願意存放在交易所的真金白銀有多少。
前者是交易所的「氣」，後者是交易所的「譽」，使用者只有在一個交易所上賺到錢，才會對它產生情感聯絡，所以你看到很多幣圈老使用者對幣信和雲幣都是有感情的，因為他們在這些平臺上賺錢了，幣安也是。
我們希望幣創的使用者能在我們這裡賺到錢，只有他們獲得真實的物質回報，我們才能有發展。
這就是我理解的交易所的護城河，有了這些，其他都是水到渠成，自然會有的。
博鏈財經：我們知道，幣創剛成立就拿了SixCombo Capital、幣信資本、龍門基金、硬幣資本和超級君等知名機構和個人的1400萬融資，這背後有哪些不為人知的小故事？
王磊：SixCombo Capital 是幾個朋友發起的基金，我自己也透過這個基金投了幣創。
2018年8月我和星空（幣信創始人吳鋼的花名）在北京的咖啡屋聊過想法後，他基本上非常痛快的投了，這是幣信資本。
其次2018年底整個幣圈的行情開始走下坡路，當時約定的一些投資方決定撤資（因為自己也沒錢了），所以我去找了老貓和笑來，希望他們能幫忙。
幾乎是在沒有簽署任何協議的情況下，老貓第二天就把幣全款打到我們賬上，這讓我很感動。
超級君則是除了投資關係，還有一些業務上的合作。
幣圈聚會，後排中間是老貓，右一是王磊。
總而言之，幣創的投資都是一些朋友湊起來，基於對團隊的認可和整個行業容量增長的預期投的。
博鏈財經：說到交易所，我們就不得不說平臺幣，目前幣安、火幣、okex三家交易所的平臺幣（bnb、ht、okb）玩法各有不同，有銷燬、有分紅，你如何理解這幾種玩法的利弊？
王磊：平臺幣的銷燬和分紅，都是股市常見的做法，不管是派息還是回購，都是公司向市場釋放信心。平臺幣畢竟有實體的團隊和業務支撐，比起很多空氣專案要實際一點。
比較關鍵是它的價值受平臺自身發展影響，搞得好是業務和平臺幣兩開花；搞不好是進入幣價跌、平臺使用者流失、幣價繼續跌的死亡螺旋，這本質上是一種金融創新，大交易所們都在摸索。
最近BNB 的流通市值上了 Top 10，說明市場對它是認可的。
博鏈財經：平臺幣對於交易所意味著什麼？幣創為何沒有在交易所建立初期，推出平臺幣，未來會推出嗎？
王磊：平臺幣意義很大。
對於交易所的股東，意味著不用等待股權上市，有了另外一種退出方式；對於使用者，意味著可以在更早期參與交易所的發展，類似更低門檻的類股權投資，有分紅權，無決定權。
除非我們有充分的能力給平臺幣的持有者帶來很好的回報，否則幣創不會推出平臺幣，未來是不是有，還不確定。也還在摸索業務，現在還不是時候，交易挖礦我們也不會搞。
博鏈財經：此前，幣創提出一個賬戶交易全球幣市的口號，已經跟幣安Binance進行了合作，這個具體是如何合作的，以及接下來還會跟哪些交易所合作？
王磊：我們主要扮演的是券商角色，透過機構賬戶的形式和各個交易所合作，幣安是第一家，Bifinex、火幣、OKEx 都會在本週上線。
透過這種方式，我們的使用者可以真正做到在幣創就直接交易上述所有被支援的交易所，不會來回切賬號，更不用跑去開戶再生成API私鑰，直接就可以交易。
目前我們應該是市場上能做到的方便程度最高的，跟現在流行的授權交易有本質區別，體驗一下就知道。
這周支援完多個交易所體驗會好很多，我們每週都在迭代的，當然要保證安全。
博鏈財經：成立之初，幣創給自己的定位是做加密數字貨幣行業的盈透證券（Interactive Brokers），現在這個定位有變化嗎？
王磊：我們的定位就是幣圈盈透證券，我們只做自己擅長的。
幣安、Bitfinex、Bitmex 他們在自己的領域已經做到了頂尖，我們還沒有能力做好衍生品的風控。也沒有辦法從根本解決流動性的問題。
我看現在所有大交易所都在做（或準備做）永續合約，但是最終還是要跑到Bitmex去對沖掉，成就的其實是Bitmex。
所以我們不去和大家競爭，而是做好自己的使用者體驗和資金管理。
儘可能多的接入不同交易所，從實際使用的角度方便我們的使用者。
博鏈財經：事實上，國內至少有2家網際網路美港股券商/網際網路領域的盈透證券（富途證券、老虎證券）即將登陸美國資本市場，其中老虎證券還拿了盈透證券投資，他們2家過去這些年的發展歷程，給你和團隊帶了哪些啟示？
王磊：老虎證券的巫天華很早開始炒美股，我也一直在關注他。比較有意思的是一次巫天華的演講，說他們平臺85後的使用者佔到50%以上，跟大家想的很不一樣。
我們一般認為炒美股的人歲數要大一點，至少35歲以上，有一定積蓄，也有行業積累。但其實不是，我們這代人和上一代人的投資理念和教育路徑完全不同。
00後可能只炒幣不炒A股，所謂的價值共識，每隔一段時間都在被顛覆。所以我在想，我們要服務的是仍在成長的投資者。他們以後會是資本市場的主力，我們會專注經紀業務，服務好這些人。
2014年，參加“90崛起“活動。
2014年，參加“90崛起“活動，左邊為王磊，右邊為周鴻禕。
傳統資本和90後，00後的價值偏好會越走越遠。
博鏈財經：截至目前，幣創交易所的發展情況如何？過去半年，都有哪些值得分享的成績和進展？
王磊：幣創現在的真實資料：有幾千新增註冊使用者，管理資產遠超5000萬。比起其他交易所，我們現在還在baby階段，很小很小。但是發力的速度在慢慢變快。
比如說，我們的交易引擎和冷熱錢包隔離完全是自研的技術，整個團隊技術人員的比例超過90%，上線到現在構建的次數近千。
這些使用者都看不到，但是我們很重視，因為我自己就是產品和技術出身，我們儘可能在團隊的執行效率和程式碼質量之間達到平衡。按照迭代速度來看，我們可能是屬於人均生產力非常高的一類公司。
大交易所的員工上千，而我們全職員工只有他們的零頭。但這不代表我們輸出效率低，相反，我們是非常高效的。
博鏈財經：業界有傳聞稱全球交易所數量已經超過萬家，其中CoinMarketCap上收錄的也有上千家，那麼，截至目前，你心目中最大的競爭對手是誰？
王磊：我們定位券商，沒有直接的競爭對手，同行的前輩都是榜樣。
我們做好自己水管工的職責，服務好使用者，這就夠了。
博鏈財經：券商交易所還算是藍海， 會不會今年被很多公司爭相模仿？
王磊：據我所知已經有不少在做的，但是還都很初級。券商掙的是賣水的錢，至少目前看起來是。
今年區塊鏈領域券商也有可能是一個賽道方向，但是做好其實不容易。
博鏈財經：作為從2013年開始持有比特幣的幣圈“老司機”，如何看待當下的數字貨幣市場，熊市最佳的投資策略是什麼？
王磊：買幣什麼時候都不晚，即便是A股賺了錢，最後還是要買成比特幣。最近我看很多人炒A股，其實我也有一些持倉。
我不勸別人買幣，只要你願意花半天好好思考這個世界到底需不需要比特幣這麼個東西，你就會有答案。而且我也不推薦定投，現在價格已經很底部，長遠看，數學期望是正的。有閒錢就都買了吧（不影響你正常生活），何必定投，麻煩。
我自己2015年的時候每個月工資都發的比特幣。那時候幣價很低，1000出頭，每個工資的比特幣兩位數。信用卡能套現的都套了買幣。守到2016年，因為實在家裡要用錢，只能賣掉大部分。
幣信早期在四川西部的單體礦場。
我一直這麼認為，包括到2017年底比特幣10多萬一個，我一個也沒賣。拿去付特斯拉的首付賣了2個幣，最後車不要了又把幣買回來。
不過這次熊市給我們一個很大的教訓就是要做資產配置。全部資產都是幣的感覺還是很難受的。該買房買房、該留現金留現金，不要捨不得。
博鏈財經：幣創推出的“幣幣交易”和“理財”，2個產品的定位有哪些區別？都針對什麼樣的使用者人群？
王磊：幣幣交易是連線了所有大中型交易所和衍生品市場，方便使用者一站式交易儘可能多的Token和做期權期貨。理財是為了方便使用者利用好自己的閒置資金，我們利息不是最高，但是最保守和安全，合抱之木，生於毫末。
而且之前正好有使用者擔心把幣存在幣創是不是安全，這裡我從資金來源、風控措施兩個方面解釋一下，利息從這幾個方面來：1） 量化，中性策略套利；2） 放貸；3） 息差。
我們目前僅合作少數量化團隊，要麼是在美國嚴格合法合規有牌照的基金，要麼是透過API許可權限制提幣的內部合作團隊。主要的策略是中性期現、期期套利和做市商。CTA佔我們總量的比例極少，但還是有的，等於結構化的部分我們做了，風險從使用者轉移到我們自己的資金管理，使用者不用操心。
所以有使用者可能覺得我們利息並不高，事實是我們讓出了部分carry給了量化團隊。在此基礎上做到保本保息的產品給使用者，結合現在的行情，我們其實是微賺甚至不賺。不過最近策略的容量在飽和，我們定期理財的業務已經緩下來了，活期依然正常。
最近也有理財產品關門的，特別是以前存錢罐大家還記憶猶新。持幣的是為了幣自身的收益預期，不要為了高息丟掉本金。
我們近期也會上線放貸業務，模式上會接近 Celsius，這種業務模式才是最牢靠的，可以根據業務量靈活調整。上線後我們的定期理財的容量會提升非常多，大家請耐心等待。
大體分內部風控和外部風控。對於內部，我們上線多重簽名、冷熱錢包分離，因為過去做錢包的經驗，這一塊駕輕就熟，業務上很明確，大家都有章法，我們肯定是做的不差的。對於外部，會同時控制資金比例和短週期資產召回，我們會盡可能讓資產在交易所內部完成流轉，逐步減少對外部的依賴。
我們後期準備將部分盈利放入保護者基金，出現任何問題先行賠付，不過這個目前還在計劃中，得考慮清楚後才會上線。我自己存放在幣創的活期每天利息幾百塊。
博鏈財經：大家都知道，創業者無外乎“三件事”——“找人，找錢，定戰略”，假如只能選擇一個維度，你認為那一維度是最重要的？
王磊：人心不齊、能力不足、不夠努力，都不是投資和戰略能解決的。特別是我們這樣相對早期的公司。
我很喜歡大疆無人機老闆Frank說的：「一個初出茅廬的年輕人不去曲意逢迎、不去投機取巧，踏實做事，最終勢必會成功。迴歸常識、尊重奮鬥的人，終將洞見時代機遇，並最終改變世界。」
大疆是為數不多的把創新真正變成行動的公司，這是它的基因，我希望我們也可以。
博鏈財經：你在看來，到底創業者和投資人之間，什麼樣的關係是最長久的？
王磊：朋友和老師的關係。投資與被投資都是自願和相互認可的。
真實世界的遊戲規則非常公平，真的覺得難就放棄，放棄的心安理得，春花秋月也別再抱怨。
不肯放棄那就只能勤奮捉襟，錨定正確的路徑，直到所有付出都變成人生累計淨值的一部分，百千種笑。
博鏈財經：假如我們來暢談終極願景，你想把幣創做成一傢什麼樣的公司（組織）？
王磊：想做一家像37Signals一樣old school又性感的公司（組織）。
盈利模式純粹：寫有用的程式碼，把它（服務）賣給需要的人。
儘可能分散式的辦公，工作仰仗團隊每個人的自律和共同願景（vision）。
跟資本保持適當的距離，使用者真心的熱愛我們的產品。
一直活下去！
網友提問
網友提問：幣創什麼時候出app，等到花兒也謝了。
王磊：app 主要是欠缺開發人手，我們團隊技術主要是後端，在我們web業務穩定後，會盡快推出。
網友提問：大熊，你好，看介紹，你在今日頭條工作過，也是今日頭條的早期員工，你當時有沒有意料到，頭條會成為近千億美金估值的新物種？
王磊：是的，我在2015年2月加入今日頭條，工號666，屬於頭條UED部門。
（確實）沒有預料到頭條會成為僅千億估值的公司，我只知道頭條發展勢頭很好，當時去也是在uber和頭條的offer中選了後者，因為給的package好。
網友提問：請問一下幣創充值裡的小額處理費用啥意思？
王磊：這個幣信、bitfinex都會收取，我們延續了當時幣信的做法。因為BTC的碎幣整理需要額外的手續費，為了使這部分不產生虧空，我們象徵性的收取小額存幣費，這個費用非常低，不到幾角錢。
高於0.05BTC的存款是不收取任何費用的。
我們會視情況降低，幣信和bitfinex的使用者應該瞭解，不收存幣費的交易所，在提現時收取更高的提現費，要全面地的看。
網友提問：我也想問有什麼安全保障，很多平臺都有被盜幣，你們有什麼技術優勢？還有會不會跑路？
王磊：我們的安全框架吸取了幣信時很多不足，技術上大家不必擔心。跑路更是不可能，我們由幣信資本、硬幣資本、老貓等投資，無論如何不會跑路。
網友提問：手續費會比別的交易所高嗎？
王磊：手續費只會比別的交易低，不會高。
低費率是我們機構賬戶的手續費折扣讓利給使用者。
網友提問：讓使用者自己放貸，會有這個產品嗎？各種幣各種週期。
王磊：放貸類似幣信，但會在有貸款需求時開放定期理財或調高活期利率，這個過程是動態的。
