作者簡介：陳浩，區塊鏈遊戲平臺位元谷（BitGuild）中國區合夥人。本文由陳浩口述，DR小夥伴整理。本文是【行為挖礦】系列文章的第二篇，前文為《行為挖礦的背後：所有網際網路公司都欠你一筆錢》。
導讀:現在區塊鏈使用者幾乎全是現實世界中的既得利益者，他們掌握著遠超社會平均水平的財富。這一定錯了，因為它不符合任何技術革命崛起的經濟邏輯——靠分食既得利益者的利潤積累原始資本。
有時候看同行飈戲，都怪心疼的。
市場大熊，可媒體卻看到交易所的資料逆市上揚，便冷笑了一聲：騙誰呢，搞他！
結果就爆出了“一天刷60億交易額”、“90%交易系造假”的醜聞。
事實上，何止交易所如此，現在整個區塊鏈哪還有韭菜可吃？
區塊鏈最活躍的鏈遊圈大佬們，也是心知肚明。一邊做著複合資金盤遊戲、一邊到處說我要改變世界，實際上呢，體驗差的一比的鏈遊真能割到韭菜嗎？
做傳統遊戲的才叫真·割韭，而且變著法子割、玩家樂意被割。這個境界鏈遊只有羨慕的份兒。
區塊鏈被世人視作騙子的代名詞，多半因為無德大佬吃韭菜。可任由行業墮落下去，連吃韭菜本身都快成騙人的了。
細思極恐，這不就完蛋了？我們不得不思考，究竟哪裡出了問題。
現有市場是別人挑剩下的
儘管博傻（一種嘲諷，是博彩但也是忽悠傻子的）的複合資金盤遊戲飽受爭議，但不可否認它一定有市場空間，就像其他所有金融遊戲一樣。
但市場不會很大，至少中短期之內不會。
複合資金盤遊戲打的旗號是：我們是能賺錢的遊戲，賺錢的遊戲自然比不賺錢的遊戲更受歡迎，乍聽之下頗有道理。
客觀分析一下其合理性。
公鏈的效能、高額的手續費、複雜的註冊流程……都在限制著遊戲體驗。
友商表示這些問題在技術足~夠~發達時都能夠解決，那先不說這些，只討論實際使用者規模和質量。
鏈遊使用者分為投資型和遊戲型，先看投資者。
投資型使用者指衝著鏈遊複合資金盤特徵而來的玩家，主要願望是實現財富增值。
複合資金盤遊戲的本質是什麼？所謂遊戲玩法，即用更復雜的遊戲邏輯來包裝自身，企圖迷惑投資人的視野，複合多個子系統，每個系統扣除一點點資金，從而提高利潤率。
“複合”是指，資金在遊戲角色的生命值、攻擊力等屬性，公會系統，PVP等多個系統內互相流轉，每個子系統都會收取一定的資金。
比如，玩家投入100%的資金在角色培養上，然後官方上線公會系統，玩家拿出2%的資金再投入，可能賺到了錢，但官方不希望你把錢取出來，就再上線PVP，於是玩家再追加資金。
最後，玩家可能只剩下了96%的本金。在使用者感知不到的情況下，每個系統割你一點肉，最終做大整個資金盤。
系統的複雜性決定了資金盤遊戲的高門檻，且影響回報率的場外因素很多，充滿不確定性。刨去投資一級市場、二級市場和其他主流期貨的使用者，被挑剩下的才是真正的玩家。
遊戲型玩家也是“被挑剩下的”。
任何型別的電子遊戲，其策劃都根植於一套最根本的建模邏輯——促使玩家用現實時間交換遊戲時間。
遊戲時間和現實時間在物理意義上是完全相等的，那麼遊戲便面臨一個問題：同一個人在現實世界中單位時間內創造的價值相對固定，遊戲策劃必須讓玩家產生一個幻覺——同樣時間在在遊戲中獲得的娛樂，要儘量大於他在現實中獲得的價值（假設玩家是一個理性的人，非理性畢竟是少數）。
即：
事實上，誰來玩、花多少時間玩這件事遊戲策劃掌握不了。公式的結果最終是正是負，取決於每個玩家內心對“遊戲樂趣”和“現實利益”的配比。
高（you）淨（qian）值（ren）玩家很少玩遊戲，因為他在上述等式下游戲意願為負。試想一個1小時能收穫1萬元價值的人，他會花多少時間在玩遊戲上呢？
當然，Steam上的部分玩家是個例外，畢竟用愛發電這事不該用世俗眼光衡量，這是褻瀆，遊戲萬歲！當然，他們更不會玩鏈遊了。
所以，遊戲的定價策略往往基於目標使用者市場的最低工資水平。比如獲取某稀有道具需要8小時，遊戲策劃為該道具的定價就需要讓“低價值使用者”能夠接受，絕不能高於他們8小時的工資。
如此，便可刺激收入稍高的玩家花錢買道具，他們也能更純粹地享受遊戲樂趣，最終實現正向迴圈。
這就是遊戲創收的秘訣。
總結一下，低價值（收入）玩家、又能接觸到區塊鏈、並會被區塊鏈從業者描述的願景所吸引的人，能有多少？能創造多大市場？
這個市場並沒有一些友商們描述的那樣誘人。
本就無韭可吃，鏈遊如何不涼。
從技術革命的規律看使用者選擇
害幣圈、鏈圈走彎路的，是萬惡的割韭思維。
第一批奔向區塊鏈的玩家，都是被幣圈的新財富現象吸引來的。他們是搞金融、網際網路的，是這個國家的中產和資產階級，甚至是企業級使用者和投資機構。
姑且將現有財富分配規則下獲得較多利益的人統稱為“既得利益者”，這也是現在Dapp（基於區塊鏈技術的去中心化應用）使用者最大的共通性，他們普遍擁有超過社會平均水平的財富積累。
既得利益者不太在乎鏈遊的娛樂性，已有財富的穩定增長才是唯一真理，而眼下最快的賺錢方法就是賭——割和被割的角色你必須選擇一種。
多扯一句，誰虧了也別叫屈，數字貨幣的狂歡和賭局本質上就是一場合謀。
既得利益者不可能是新技術革命的種子使用者，因為這不符合任何一場已知技術革命的規律。
第一個學會用工具捕食、生火的類人猿，是被更強壯的猴子從樹林裡趕出來的。
扯遠了。
所有評論家談起古典網際網路，都抱著致敬的心情。經典意象包括底層開放協議、新技術萌芽以及程式英雄（如求伯君，金山創始人，被譽為中國第一程式設計師）。
但事實上，第一批古典網際網路英豪是如何起家，即商業化的呢？
靠盜版。
我小時候，學校門口的副食店有一項“網際網路業務”——幫學生仔下載盜版歌曲。大概下載10首5毛錢。
歌從哪來？百度搜尋子欄目從左往右數第3個就是“mp3”，上面大多是使用者上傳（沒有版權）的mp3格式音樂。
沒有哪個網站的創始人會先跟版權商談版權問題，所謂新貴，就是一幫沒有其他積累、或者僅有技術優勢和商業嗅覺，一頭扎進新領域的冒險家。
他們用侵權，把現實世界中最容易盈利的業務先搬到網上，甚至挑戰主流社會價值觀、逼迫他們去接受自己。
我至今記得，早年裡在央視的某檔節目中，馮小剛和在經常下載盜版電影的網友互懟：
“電影票太貴了。”
“我們不可能和盜版商打價格戰！”
網際網路提供的是更高效的連結，其本身並不直接參與資料生產。造成的結果就是：原本市場有100萬元，有10家企業，每家分10萬。
然而網際網路企業破壞了規則，讓市場變成了80萬，而網際網路企業比原來的公司更賺錢，萎縮的20萬是讓使用者覺得東西更便宜、更好了的代價。
傳統行業自然不爽，你丫憑什麼幹這種損人利己的事？所以在既得利益者們眼裡，世紀初的第一批網際網路人就是野蠻人、盜版商、m*f*……
網際網路盜版的本質，就是瓜分現實世界中既得利益者們的利潤活下去。
既得利益者，註定會站在改造社會規則的新技術的對立面。億萬年過去，類人猿永遠離開了森林，可猴子們還在為爭強樹頭和更多雌性搏命。
我在上一篇文章《行為挖礦背後：所有網際網路公司都欠你一筆錢》裡分析過：去中心的區塊鏈，本質上是合理化微觀領域中利益分配的技術保障。
區塊鏈與中心化決策的關係，就像量子力學和巨集觀相對論，前者用於分配細微的利益、後者分配大宗資源。
它最終的使用者，必然是那些在某些行業創造了價值卻沒有獲得合理分配、甚至根本無法參與到分配中的人。
現在的區塊鏈專案，堪稱完美避開了他們。
真正的使用者到底是誰？
是年輕人。
隨著技術和行業的成熟，我想未來的畫像將會更加清晰，但年輕人，是下一階段區塊鏈專案真實使用者（生產者和消費者）的共同特徵。
在上一篇文章中，我論證了文娛行業利益再分配的合理性，目前最有可能吸引大量使用者、進行沉澱價值的行業就是文娛領域。
這很像古典網際網路，都是從文娛產品的版權入手。
因為文娛行業具有三個特徵：
使用者基數大，新技術可獲取擁簇較多；
活躍使用者以年輕人為主，他們容易被動員；
最重要的一點，使用者創造了價值卻從未參與利益分配，這符合區塊鏈的根本價值。
年輕人和既得利益者的消費思想不同。上世紀末，在馬化騰還靠著從香港往內地倒賣二手電腦養活IM（即時通訊）工具的時候，成年人對IM工具完全不感冒。
一方面，那時的網際網路體驗很差，更重要的，是成年人擁有穩定、成熟的社交圈，IM工具對他們而言，連社交補充都算不上。
如果你去說服他們使用QQ，他們一定會問“這，有什麼意義？能吃嗎？”
可年輕人不管，哪怕體驗不佳，他們還是表現出了極大的熱忱。儘管當時這沒有任何意義，在交通發達的21世紀，叔叔我還能坐個高鐵找網友約一下。
移動網際網路時代的網民，不分年齡地很快接受了IM工具。我們會說，拯救孤獨便是最大的意義。得出這一結論的我們，早就經歷了媒介空前發達、資訊碎片化和社會節奏變快，那個年代，這些理由完全不存在。
能和千里之外的人說話交朋友，天哪，足夠炫酷！
所以他們玩。
並且，在整個網際網路時代，年輕人是文娛產品的重要傳播者和二次創作者。
年輕使用者作為網際網路的資訊節點，擔負著為文娛產品傳播聲量、打造口碑的工作；他們是同人文化的主要締造者，明明很多創意由他們產生並被吸收入原作和其他作品之中，卻從來未被付過一分錢。
我一直認為，區塊鏈社羣第一個幹掉的就是層層分包的廣告代理商。這些工作社羣可以更高效地完成，質量也不會差。僅僅負責小額資源匹配的代理商，價值稀薄，他們應當把利益還給或分給社羣。
而且，年輕人不會問你“這，意義在哪裡？能吃嗎？”。
某種程度上，現在的虛擬貨幣狂歡就是這被既得利益者這樣倒逼出來的。投資機構和散戶問，你這個專案能幹嗎？有什麼價值？你說，我發幣，能賺錢啊！
對年輕人而言，酷、潮、時尚本身就是意義。
至此，我們系統地解釋了區塊鏈之於文娛行業的價值和意義，也完整分析了區塊鏈專案的使用者策略。
唯一剩下的問題是落地。我們將“落地”概念進行分解：
綜合分析現階段的區塊鏈技術水平；
區塊鏈要第一步適合與哪類文娛產品相結合；
整個路徑是什麼樣的，它的執行要點在哪（如何讓年輕人覺得它很酷）。
下一篇文章中，我將分享有關這些最新的思考和猜想。
