首先，我們要明確兩個定義：
1、 區塊鏈遊戲：這裡的區塊鏈遊戲是指任何借用了區塊鏈概念的遊戲，包括但不限於：加入了通證、遊戲內發行了NFT，或者整個遊戲完全構建在區塊鏈上（嚴格來說，極少有這類，因為IPFS還沒落地，所以只要有圖形介面和http網址的，基本都不是純鏈遊）。
2、社交：這裡的社交，不是指的很早之前人人網那種社交遊戲，也不是指的微博和微信這種社交關係產品，而是指的“社交電商”裡的社交。只是為了方便類比，所以我才稱為“社交區塊鏈遊戲”，準確定義的話，應該把 社交 換成 社群。
深入社交電商行業的過程中，我發現一個很有意思的現象，就是區塊鏈行業喊的很多概念，其實社交電商已經很好的落地了，比如：社群經濟、去中心化、利益繫結等等。
而且說實話，區塊鏈行業現在還是baby階段，在技術、人才、產品、運營、合規等各個方面，都還完全無法和傳統網際網路比，就連自己鼓吹的一些概念，都沒人家落地的好，真的是有點囧了。
本篇挑一個最重要的點展開，就是：社群運營。
在沒有進入社交電商行業之前，我一度還覺得幣圈因為加入了代幣和通證，形成了一定的利益共同體，自動催生了各種社群和自治組織，這事兒挺牛逼。但做了社交電商後，我才發現，幣圈的社群跟社交電商的社群一比，簡直弱爆了，幾乎可以說是一群散兵遊勇，即沒有目標感，也沒有組織性、紀律性和戰鬥力可言。
為什麼會這樣呢？我反思了下，可能有以下原因：
1、幣圈大部分專案都是空氣，空氣很難切分具體的目標。大家唯一的共同目標就是希望代幣“上漲”，但這就跟做社交電商，大家共同的目標是“賺錢”一樣空洞。大家都想漲，都想賺錢，但具體怎麼做呢？是需要具體的、切分的、一個個可執行的目標來推進的。但空氣專案怎麼切分？一起蓄謀控盤割韭菜麼？
而社交電商就正常多了，社群每個人都有明確的成長目標：入門→升級會員→學會賣貨→升級導師→成為團隊領袖。團隊長也會按部就班的培訓大家一步步學習和成長，大家一起達成目標的過程中，專案也就達成了自己的目標，完美的互相成就。所有的人，力量都是擰成一股繩的，這對於社群經濟來說，是至關重要的。沒有這些機制，鬆散的利益關係，看著熱鬧，實在一盤散沙，隨時可能崩潰。
2、區塊鏈所謂的去中心化，其實是個偽命題。即便比特幣，也不可能完全去中心化，規則方面，基本也是碼霸和礦霸控制。那如果是這樣的話，所謂的不可篡改優勢，我個人覺得完全不如利益模型吸引力大。幣圈的人，總喜歡鼓吹比特幣才是真正屬於自己的貨幣，法幣不是。但對於大部分老百姓，他們並不擔心自己的法幣會突然被搶走，更不會覺得自己的法幣不是自己的。相比這個問題，他們更關心的是，能不能賺更多的法幣。所以一套讓大家覺得能賺錢的利益機制，帶來的吸引力、粘性和動力，遠大於確權、歸屬、去中心化這些概念。
上面一條說社交電商的社群極有組織性和戰鬥力，本質上就是因為底層有一套完善的利益機制，讓大家覺得做好社群管理和運營是可以賺大錢的。至於你這個專案是不是去中心化的，利益機制是不是永遠不能修改的，賺的法幣到底是不是真正的財富，沒人關心這種“虛無”的東西。當然，如果專案方修改機制導致賺的少了，那社群肯定是要噴的，但如果修改機制能賺更多，那大家巴不得天天改。就是這麼現實，哈哈。
明白了以上兩點，重點來了，區塊鏈遊戲該如何社交化呢？
首先肯定是要設計一個利益模型，這樣才可能借用社群的力量自發推廣和運營。但對於區塊鏈遊戲，有個難點：利益模型中的“利益”到底是什麼？
社交電商行業主要有兩種利益模型，一種是399元付費模式，一種是純免費模式。
免費模式簡單很多，拉人不賺錢，只有賣貨才賺錢，那麼“利益”就是賣貨的收益，大家最終分的，都是賣貨的利潤。
付費模式，除了賣貨收益，還多了一個直接的推廣收益。推廣一個人收399元，可能專案方賺99元，推廣者可以直接賺300元。很多賣貨和運營能力不行，但推廣能力強的人，更喜歡這種模式。
那麼，對於區塊鏈遊戲，直接付費推廣可以麼？這有點類似買付費遊戲的感覺，參考steam上的買斷遊戲。但買斷遊戲，一般遊戲內就沒有二次收費了，不然會被罵慘。那麼這個推廣就變成了一錘子買賣，後續想讓團隊長持續運營，就不太可能，所以必須設計後續“利益”。而免費遊戲，則可以設計遊戲內充值，然後給團隊長分配這個利益。
以上說得其實是隻有NFT的區塊鏈遊戲，但如果加入通證設計，那麼利益就不僅僅是付費和充值那麼簡單了。還會涉及很多區塊鏈特殊的行為，比如交易費和投資等等......這樣可以搗騰的空間就會大大增加，當然，對應的金融設計難度以及合規風險也會大大增加。
明確了利益，第二個問題是，哪些貢獻行為應該分配利益，怎麼分呢？
社交電商行業相對簡單，推廣、賣貨、運營是對平臺最大的貢獻，如果推廣直接產生利潤，就把大頭直接給推廣者；賣貨的利潤一般是對半劈；運營的話，則是設計成長等級，等級越高，說明運營的好，就把團隊賣貨收益的分配比例提高。這套機制很完美，區塊鏈遊戲可以直接套用，賣貨收益直接對標遊戲 消費即可。
但區塊鏈遊戲還有特殊之處，第一個是遊戲屬性，參與遊戲本身也算一種人氣貢獻，另外UGC類的遊戲，製作遊戲內容也是很大的貢獻；第二個是區塊鏈的金融屬性，金融領域裡投資和鎖倉都是很大的貢獻。這部分是真正的難點所在：不好量化，容易被擼，而且還有遊戲內金融系統崩潰的風險。本文只是概述，細節不展開。
明確了利益，確定了哪些貢獻行為可以分得利益，最後就是如何分的問題，就是具體如何設計利益機制。這點我覺得反倒簡單了，直接借鑑社交電商最成功的利益模型即可，這裡的關鍵點就是要平衡好專案方、新人和團隊長三者的利益。
最後再說幾個要點：
1、區塊鏈遊戲其實非常適合做社群裂變推廣這種模式，因為區塊鏈現在全球合規性還不夠普及，如果想用正常的推廣方式，即便砸廣告，大渠道都不敢接。比如你在百度、微信、抖音上投放一下試試就會發現，根本無法透過稽覈，想上各大手機應用商店，更是痴心妄想，也就少數國外平臺可以有測試級別的流量分配給你，比如steam和三星應用商店。
這樣的情況下，區塊鏈遊戲要大規模推廣，要麼走國外平臺，要麼就得靠私域流量裂變的社群玩法。當然，之前也有專案是靠運作遊戲代幣和炒作概念來博幣民的眼球，獲取幣圈的流量。但這種操作手法有兩個問題，第一是成本高，因為要炒作代幣，上個大型交易所是首要前提，否則幣民不認；第二是幣民真沒多少人，對於一個遊戲來說，完全不夠支撐，如果只對幣民做專案，還不如直接就做幣民喜歡的專案，比如空氣幣、菠菜、公鏈或者其它金融類專案，選擇做遊戲，真的是投產比極度不划算。
如果設計一套社群裂變機制，把大型交易所上幣費、市值管理費以及推廣費，所有節省出來的費用都用利益模型發給社群，激發社群推廣和運營的主動性，只要遊戲質量能達到B級以上，說不定還真能推起來。
2、設計利益模型的時候，有個要點：就是如果選擇這種打法，就一定不能允許直接從官網註冊，必須有邀請碼才能註冊。因為選擇社交電商的模式，就基本代表著把推廣和運營完全交給社群了，官方應該專注在產品和大團隊長服務上。如果允許玩家在官方直接註冊，這些直接註冊的玩家就會變成沒人生沒人養的野孩子。而且因為利益機制的存在，團隊長還會覺得官方在跟大家搶使用者，對未來的信心會嚴重不足，也不符合優質資源分配的原則，整體上，壞處會遠遠大於好處。
3、社群運營會成為重中之重，遊戲官方一定要維護好大團隊長，要把這些團隊長當成合作伙伴，不說做到像社交電商一樣經常搞千人大會，百城巡講，海外旅遊。至少要深度溝通，經常交流，做好線上專業化培訓，保持核心領袖的思想認知一致性，然後層層複製傳遞。否則鬆散的社群結構依然很容易垮掉，尤其是出現競爭對手的時候。
本文先講這麼多，理論上，我覺得區塊鏈遊戲還是非常適合社群化運營的，只不過區塊鏈行業的社群管理需要更加專業化才行，現在實在差的太遠了。
期待早日看到社交區塊鏈遊戲的出現
