區塊鏈技術發展至今，單一的產業生態已經很難滿足使用者日益增長的需求，同時眾多社羣的崛起也無形之中加速著歷史的程序。社羣以接專案而得以存活，但是專案眾多，如何能夠完美的運營每一個優質專案是社羣的頭等大事。故而，構建社羣的完美生態矩陣，完善自身，獨樹一幟，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
從0到1難，從1到10卻相對簡單，10到100很容易，這也印證了一句話：萬事開頭難。如何在能使社羣生態矩陣從0到1建立起來，是很多打算建立社羣亦或者處於初期階段的社羣的首要問題。社羣生態矩陣的建立不僅僅是湊足數百人、數千人就可以，社羣生態矩陣的建立包括核心優勢建立、社羣未來的前進方向以及人員框架、宣發方式等等。只有前期地基打的牢，後期社羣才能更好、更快的發展。
那麼，如何才能搭建一個完美的生態矩陣？相信電鰻社羣可以告訴你答案。電鰻社羣是基於“區塊鏈”的技術理念，服務於全球區塊鏈金融交易者去中心化社羣。運用“圓桌共濟委員會”制度並擁有流程最佳化能力更強的共識機制，是其成為高速發展的區塊鏈社羣基礎之一。為了讓電鰻社羣的生態矩陣得到更好的宣傳，為處於焦慮狀態的其他社羣可以借鑑電鰻社羣的成功法則，世鏈財經請到了電鰻社羣聯合創始人、鯊魚資本創始人、鯨魚財經CMO——掃地僧為大家帶來以“社羣生態矩陣從0到1”為主題的直播。
以下為直播採訪實錄，世鏈財經編輯整理：
世鏈財經：大家好，歡迎各位來到世鏈直播間，本次也是世鏈財經開展對話社羣第六期的現場！感謝對話社羣的主辦方世鏈財經、總冠名Asproex(阿波羅)交易所、ASPMEX(菠蘿合約)，感謝聯合主辦MMEX、Yuming.com、世鏈資本、世鏈社羣。本次直播將在對話社羣主群以及群TV進行同步直播。
非常榮幸的告訴大家，今天世鏈財經有幸邀請到了電鰻社羣發起人——掃地僧，為大家講解“社羣生態矩陣如何從0到1”，下面就讓掃地僧跟大家打個招呼吧！
掃地僧：大家好，首先非常感謝世鏈財經的邀請，也非常感謝大家熱情的捧場，希望我們可以愉快度過接下來的時光！
【世鏈財經第一問】
世鏈財經：你好，掃地僧，首先歡迎你的到來，請先做個簡單的自我介紹吧。
掃地僧：親愛的朋友們，大家好。首先感謝世鏈財經的邀請，同時感謝阿波羅交易所、菠蘿合約的冠名，我是電鰻社羣發起人——掃地僧。
我必須強調一下，在這個時代，不能提早收錢的社羣就趕緊轉型。今天的內容主題是“社羣生態矩陣從0到1”，我會簡單分享一下電鰻社羣的生態體系。然後我會圍繞新社羣從0啟動如何做好，社羣定位、粉絲引流、內容價值輸出、使用者管理架構、社羣運營等的基礎工作來探討。
【世鏈財經第二問】
世鏈財經：有不少人對電鰻社羣的未來很是看好，請為我們揭秘一下電鰻社羣的生態魅力吧。
掃地僧：現在我來聊一下電鰻社羣的生態體系，在這之前先帶大家瞭解社羣的創立背景：原海豚社羣已解散，現成立電鰻社羣。
從創世區塊到門頭溝，到ICO和山寨幣爆發，再到IEO和各種模式幣。經歷過幣圈的大起大落，我們都知道現在的幣圈太亂了，我們深刻的理解到社羣發展的方向需要創新、改革、互利、共贏，只有凝聚成一股清流，才能在這渾濁不堪的大環境中生存。
同時在我們電鰻社羣裡面沒有獨裁，不止一小部分人獲得財富。我們共治、共贏，風險與收益共擔，盡力維持一個平衡。我們在共同實現財務自由，這也是做社羣的核心宗旨。
基於這一想法，社羣會有一個獨特的共識委員會，它的精髓是學習了稅務系統的運作模式。共識委員會制，它是一個粉絲自由參股總賬號的利益風險共享模式，而整套系統裡囊括了投資理財、生態建設、公眾管理、福利保障四個大類。同時，社羣所接廣告收入、專案盈利、推廣孵化盈利，部分投資再收益都會全部注入委員會。
作為定期發放工資和福利的重力來源，也是社羣自我盈利造血的優勢。共識委員會制的本質是具有虧損補償和共同盈利機制，讓我們不再需要傷害人脈，也不只是頭部玩家賺錢，更多的是帶領大家一起賺錢。它的目標是做到保障投資者的利益，減少投資的風險，這也是我們做社羣的產品理念。
共識委員會制的制度非常明晰，是一種非常具有創新的社羣生態動力系統。可以這麼理解，在一個專案中，除了專案方就是最高領導人賺的錢最多；反之，專案出現風險，也是最高領導人和專案方跑得最快，因此為了徹底擺脫被領導人和專案方割韭菜，我們就做了一個公開、透明的公共賬號，這就是共識主賬號。這些參與到共識會的投資者就享有主帳號分紅、分利和虧損補償，如果說你沒有加入共識會，那麼你就沒有這個分紅，也不會享有虧損補償，這也是電鰻社羣相對於其他社羣的優勢，當然其中的運轉核心機制是在於我們團隊的操作。
共識委員會制的權力是由社羣全體會員投票，選出委員會成員，負責社羣的整體工作，統管所有職能部門：有管理社羣工作團隊的行政管理組；有負責新媒體平臺的新媒體組；有負責對區塊鏈金融專案進行專案價值、團隊實力、和專案社羣等各方面追源查證、評級，然後推薦到社羣委員會，選擇與投資的專案篩選與投資組；還有社羣運營、市場營銷組和財務統計組，這是社羣的組織框架。
【世鏈財經第三問】
世鏈財經：那麼請問如何才能做好社羣定位和社羣IP的孵化呢？
掃地僧：我記得有這麼一句話“市場營銷不是產品之爭，而是認知之爭”。同時在頭部交易所各種大V的成功路徑，我們都能看到有一套通用的建立品牌認知的打法。國內的區塊鏈社羣基本是以微信為載體，資料顯示一個微信群的存活時間是一個月左右。很大一部分原因在於，很多社羣長在建群時缺乏明確的社群定位，所以定位很關鍵，後續一切社羣運營工作都要圍繞定位展開。
關於社羣的定位有三個步驟：第一，分析同種型別社羣，明確自己的社羣定位；第二，明確社羣長期提供的核心服務；第三，用內容等一切可利用因素包裝定位，吸引粉絲，建立使用者對社羣的認知。同時，社羣的核心成員一定要有認同感、參與感，甚至可以成為社羣共治的合作伙伴。
在我的經驗中，社羣IP孵化的核心是：首先給社羣包裝一個人設，將它打造成一個溫暖的社羣，並且是一個能帶大家賺錢的社羣，透過各種真實福利和互動牢牢吸引粉絲，圍繞社羣的形象，定期進行內容輸出。用內容孵化IP，用內容進行社羣文化制度建設，同時堅持多方位平臺的曝光度。
社羣IP孵化離不開內容的輸出，進入社羣的人都是衝著能賺錢的專案而來。社羣是需要產品或者專案帶領大家賺錢，否則哪有那麼多時間浪費。
我們要圍繞專案來進行內容輸出，那麼在內容輸出過程中，有一些點我們可以借鑑：第一，社羣要有持續穩定的資源分享，不管以哪種形式；第二，定期安排管理人員，社羣KOL和成員們進行話題互動、抽獎等，這些一定適合社羣主題相關的；第三，控制內容的價值比率，比如歡迎某某和表情包的出現，是一個高價值優質社羣的態度；第四，社羣裡的任何內容都需要定期的分享。
大多數的群，成員對分享出來的內容可能會看，但不會有互動。社群裡如果沒有互動，使用者就不願意發言，社群就成了一個死群。因此，我們需要尋找話題庫，做好內容的調性運營和意見領袖的高度吸附。具體話題要結合熱點去選取，要注意，確認發出去的話題能結合社羣活動，透過活動和話題引起的討論形成傳播，讓社群內容流動起來。
【世鏈財經第四問】
世鏈財經：請問社羣在團隊建設前期要做好哪些工作呢？
掃地僧：首先，大家知道區塊鏈社羣的本質是擁有相同共識的人群集合中心。在區塊鏈社羣流傳著人心比流量更重要，人心就是共識，流量沒有粘性，技術也不見得只有你會，但是真正培育出的共識，才有流量價值。區塊鏈社羣的團隊建設初期，需要注意以下幾方面：
第一方面是擁有共識，確定社羣的文化基調、價值觀，組織使命、願景，並能持續的接受共識洗禮；
第二方面是創始團隊的管理模式，在團隊的組建時，要注意我們需要的夥伴必須是不同的人才，有不同的才能，並要求夥伴在擅長的領域持續為團隊貢獻價值，形成定期考核機制。
第三個方面是創始團隊具體事物的協作，相處關係一定要平等，關係的平等能激發創始團隊的幹勁，才能最大化激發每個人的能力，但這並不代表決策權的平等。創始團隊一定要注意。決策層面的權屬一定很早達到共識，這樣才能提高決策的效率。
【世鏈財經第五問】
世鏈財經：請問社羣裂變拉新的做法及心得？
掃地僧：現在的社羣都是一個平面社羣，而我們現在是把社羣做成了一個立體的社羣矩陣。只有把社羣的粉絲進行分層，整個社羣生態才會出現勢能，有勢能才能讓內容和粉絲流動起來，社羣才有活力。
社羣矩陣第一層是：行情分析，專案選擇，時事財經，投資理財的人員，把碰到的內定專案與行情的分析整理出文件，交由社羣運營，活動策劃，新媒體等成員。製作出軟文、海報、影片等各種內容載體。
輸送到第二層，社群主和核心會員們，再由他們將內容分享到第三層的外圍粉絲群。透過頂部的活動匯入，內容輸出；號召外圍粉絲和會員們自發建立第四層的社羣資訊私密分享群。
透過自發建立的社羣資訊私密分享群，會員們自己當群主。並且所建的群，群主都會獲得廣告收益專案收益，透過頂層社羣團隊賦能給群。聚焦起新群主的個人資源和圈子，讓群活躍過來。
【世鏈財經第六問】
世鏈財經：請為我們談談社羣變現的維度？
掃地僧：目前常見的變現方式：
第一種，給專案方孵化社群，社羣代運營服務，每個環節都有不同的收費標準，收費與社羣的管理人員，粉絲質量密切相關；
第二種，宣發服務。透過媒體宣發、微信群覆蓋、快訊、社群推廣空中課堂等等，收取相關費用。有些專案對質量要求高，會根據註冊量、入金量、社群成員的宣發數量給社羣相應的佣金；
第三種，給平臺註冊拉新，專案孵化包裝，APP導流，對接上述業務收費；
第四種，精細運營，內容變現，透過精準的分析指導輸出內容，打造社羣KOL標籤，進付費圈子或付費群；
第五種，社羣廣告有償推廣。變現基礎是基於我們能給贊助商們提供多大效果的流量和曝光。
所以每個社羣要根據各自的情況做好服務，不斷鑽研我們的專案，提高社羣的附加值，這才是最關鍵的。沒有轉發率，不能變現的社羣肯定都是在開玩笑。
【世鏈財經第七問】
世鏈財經：好的，那麼接下來我們今天的對話社羣直播就到了尾聲，在最後請為我們講一下2020年社羣發展方向的展望吧！
掃地僧：好的，非常感謝美女，也感謝世鏈財經的活動，讓我有機會跟大家分享。
同時，非常感謝阿波羅交易所、菠蘿合約對本次直播的支援與冠名，希望以後能夠多跟同道的朋友們一起合作和交流。
明天就是2020年，這必定是社羣發光發熱的一年。相信在我們這麼多人的努力下，能夠給區塊鏈行業帶來一些積極的能量。祝大家都能在2020年底完成自己的賺錢目標。
最後，感謝社羣KOL聯盟，聯盟正在打造，作為區塊鏈社羣的諾亞方舟，在這裡祝聯盟蒸蒸日上。我是掃地僧，祝大家新年發財，事事順利。
電鰻社羣運用特有的戰略佈局，強大的虧損和盈利機制，真正做到了讓產品保障使用者的利益，減少虧損。在直播過程中，掃地僧也是將人本原則貫徹到底，對於大家所關心的電鰻社羣的生態魅力、社羣在團隊建設前期要做好哪些工作、社羣裂變拉人遊戲怎麼玩、社羣變現的維度等問題做出了詳細講解，大家紛紛表示受益良多。電鰻社羣本次直播圓滿結束，但預祝電鰻社羣的未來永不結束！更多直播，歡迎關注世鏈財經~
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