編者按：
儘管區塊鏈是最熱門的賽道之一，無數的創業者前赴後繼，夢想抓住這次機遇。然而，在波雲詭譎的加密世界裡，如何找到區塊鏈與行業最契合的主題，如何在同類競爭者中脫穎而出，如何對抗快速變化的市場都成為創業者眼前的難題。破局者微乎其微。
作為早期投資機構，分散式資本挖掘、見證並陪伴專案成長和發展。在新開闢的分散式創業經欄目中，我們將邀請到分散式的新老朋友們分享創業故事，揭秘專案從發芽、開花到結果的發展歷程。
wootrade團隊照片
衝出華爾街
從九月底開始，Wootrade不停有融資捷報傳來，從國內的分散式資本/Hashkey Capital到國外的Three Arrows和Dragonfly Capital, Wootrade似乎一下子成為了國內外資本們的香餑餑。
Wootrade的由來是什麼？專案創始人這些年都經歷了什麼？分散式資本在專訪團隊後，希望將他們的故事和讀者們分享，且聽我們娓娓道來。
Wootrade 是由Kronos Research在2019 年7月份孵化的專案，旨在解決加密貨幣市場流動性分散的痛點。眾所周知，比特幣已經成為21世紀表現最佳的高風險資產。加密世界不斷有專業的投資人和交易員湧入。然而，流動性缺乏、手續費高、使用者體驗差卻飽受詬病。而Wootrade 就是要幫助交易所、錢包等服務商為使用者提供低價差、高深度、零手續費的服務。
時間倒回至2004年，彼時Jack Tan和Mark Pimentel是卡內基梅隆大學的校友，兩人因商業管理的課相識。Mark畢業後，進入一家知名投資機構Citadel工作，在金融危機時期仍為公司賺進20億美元。之後他又進入了Knight Capital，帶領團隊操作歐美股市最大的暗池。Jack畢業後則先後在巴黎銀行、德意志銀行工作過。兩人在華爾街的履歷堪稱精彩。
可是在華爾街久了，兩人對於華爾街的美好憧憬慢慢幻滅。這個無數人夢寐以求的地方，實則是森林法則最為嚴酷的地方。華爾街的本質從不是褒獎那些有創造力的人，而是將人培養成努力工作的賺錢機器。令Jack記憶深刻的是：2008年金融危機爆發的前夕，當時自己已經預感不妙，試圖勸說老闆募資購買價格瀕臨崩潰的資產時，老闆卻婉言拒絕。結果，Jack公司做的那款產品暴雷，差點導致了整個金融系統徹底垮掉。08年金融危機的嚴重程度是無法想象的，如果沒有政府救市，全美銀行幾乎全部會倒閉。Jack在被老闆拒絕的那刻，心也涼了半截：如果繼續在這裡待下去，確實有點浪費時間。
華爾街是這對卡內基梅隆校友人生的起點，卻不會是他們的終點。2014年，Jack正式接觸比特幣和區塊鏈，直覺告訴他區塊鏈會是貨幣和交易的未來。Jack覺得，“從控制貨幣的供需關係，再到用武力逼迫人們用美元，華爾街關於金錢的概念是錯誤的。相比於人為控制貨幣，人們最終會信任數學和科技。而好的企業是要透過金融系統的升級，改變人們的生活。”
左邊是Jack，右邊是Mark
Kronos在前，Wootrade在後
Jack和Mark重逢在一家創業公司，兩人為專案募資貢獻了全力。但由於兩人與公司創始人在理念上有分歧、無法調和，最終兩人的努力經營付之一炬，只能從零開始。
再次創業的時候，兩人萌生了做平臺的想法：激勵並吸引最好的交易團隊入駐，並提供給投資人最好的交易策略。這個創業方向也契合了兩人的長項——多年積累的交易經驗。不過，他們面臨的問題是：一是當投資人採用交易策略時，需要對你專業度充分信任。二是，在諸多技術開源的平臺中，專案需要建立自身壁壘。
於是，Jack和Mark採取了迂迴策略，先創立了對沖基金——Kronos Research。在Kronos Research運營平穩以後，Wootrade於2019年7月份才真正啟動，兩人想象中的Wootrade生態才慢慢勾勒出來。何為Wootrade生態？Wootrade生態將把投資人/交易員/交易所/錢包等等參與交易的各方都連結起來。當他們賦能整個生態時，也將享受前所未有的交易體驗：1）流動性充足2）交易費為零3）操作介面更加簡潔方便。可以說，Wootrade生態更貼近未來交易的模樣，而Jack和Mark做的事情勢必引領加密行業的革命。
熊市蟄伏，牛市起飛
可是，一開始Kronos Research的進展並不順利。啟動Kronos Research的時候，Jack和Mark想到了上一個專案撤資的投資人。當時，Jack只是抱著試試看的心態遊說了新專案，沒想到投資人很支援，直接談到了估值。4000萬美元的創業資金似乎很快就塵埃落定了，但在融資最後的節骨眼上，專案遇上了熊市。
2018年7月，幣圈迎來熊市，Kronos也迎來了它的至暗時刻。Jack回憶起那天：一直到deadline的時候，都沒有人打錢過來，“我們都很絕望。我們有遠見，有激情，本想專案啟動以後馬上招人幹活，可是錢始終沒有到位。直到deadline後的一小時，才陸續有人將代幣打到賬戶上。不過，這些代幣的金額只佔了預期的15%，基本幹不了什麼事情。”“市場特別熊的時候，很少投資人願意碰專案，無論專案的基本面如何。所以說，當年力挺我們的那些人是真正的勇士！”Jack如是說。
分散式資本正是眾多勇士中的一員。作為最早的機構投資，分散式資本在Kronos最困難的時候雪中送炭。
分散式資本為何如此堅定 ，Jack的解釋是：“分散式資本對於Kronos的團隊以及商業理念非常認同。我們團隊的背景不僅多元化，在專業領域還很強。有些團隊總說blockchain something, 他們談到區塊鏈頭頭是道，卻對專業領域一無所知。至少，Kronos沒有一個月是負盈利的。”
等錢到賬以後，Jack和Mark意識到這點錢還是做不了什麼事。為此，主創成員們還為其他專案進行服務，以資助自己的創業專案。短短一年過去了，他們發現公司透過外包服務已經扭虧為盈。
Jack再描述這段經歷的時候，總結道：創業的問題分顯性的/隱形的、短暫的/長久的。融不到資可能只是一時的難，而永遠的難是，創始人需要思考產品有沒有以更好的方式擁抱市場？區塊鏈裡有沒有大的趨勢需要抓住？公司企業文化是什麼，如何來傳播、執行？
從專案找錢，到錢找專案
Kronos是夯實基礎，Wootrade才是真正讓夢想照進現實。直到Wootrade真正意義上開啟了與虎符的第一單合作，才在行業裡打響了知名度。
從產品落地到進入市場，創始人腦子裡會有個模型：這個客戶在哪種境況下會使用我們的產品？我們產品做出來了，他們會不會使用？如何使用？而真正從產品到市場，是機緣巧合，也是誠意使然。
在覆盤第一單業務時，Jack表示：“一開始的信任很重要。Wootrade在深圳的BD與虎符的關係很好，在雙方多次溝通下，對方才願意嘗試我們的技術方案。當時我還特意飛去深圳，與專案方沒日沒夜地待在一起。當專案方知道你的為人以及做事方式，會更願意嘗試你的方案，信任也就建立起來了。其次，Demo很重要，能展示如何解決客戶痛點，讓客戶相信你真的能幫到他們。我們在展示的時候，做了一個訂單簿，可以切換各個幣種。一開始技術問題蠻多的，有的訂單簿會虧錢，但是第二天我們又會把虧的錢賺回來。”
Wootrade團隊陸續幫虎符和抹茶做了深度和流動性。當具有影響力的客戶在社羣裡傳播了使用者體驗，整個社羣效應更為明顯時，Wootrade的業務也就水到渠成了。Wootrade在業界獲得了良好的口碑，也吸引不少優質的資本。在Kronos時代，似乎是專案找錢；在Wootrade時代，是錢找專案。
一些經驗之談
儘管Kronos和Wootrade在業界已經備受認可了，但是Jack和Mark的創業之路並非那麼順暢。專案在不斷踩坑的過程中，需要不斷終結經驗教訓，然後從新規劃前進路線。覆盤創業歷程，Jack總結出了已下的經驗之談：
Jack認為公司在招聘上是需要推翻固有思維的。想象中，公司招聘的人第一要才華，第二要經驗，性格可談；而現實中，招聘的人第一要性格舒適，第二要三觀契合，第三要才華，經驗可談。Jack形容公司過去的招聘是又亂又快。公司在臺北人生地不熟，招聘完全靠LinkedIn和在104大廈貼廣告，好不容易招聘到所謂的人才卻不靠譜不誠實，解僱率一開始達到了80%。在後來調整了招聘策略以後，公司才算穩定下來。
Jack認為管理越強越不用去管理。因為你招聘的人是對的，做事的步驟已經成型，優秀的人做好了榜樣，所以員工在不監督的情況下也能高效工作。另外，OKR（Objectives and Key Results關鍵目標成果法）有時沒那麼重要。如果員工只是假裝在完成OKR，不僅浪費了時間，也將最終摧毀公司文化。
最後，創業者需要想一想為何創業。創業最大的陷阱是為了錢創業。畢竟很多人完完全全可以靠打工來賺錢。在創業這條路上，願意付出比你多的精力時間競爭者不在少數。所以你在創業之前，要明白這件事對你究竟有多大意義？你能否為創業願意捨棄一切？想清楚了，再創業！
