你用過BT下載日劇、美劇嗎？但你肯定沒有付過錢對吧！最近BitTorrent公司宣佈，即將透過區塊鏈發行發行BTT代幣，目的是讓分享檔案的人，可以獲得報酬。只要將BTT代幣與其發明的同名檔案下載技術BitTorrent（後面以BT代稱）結合，就能創造全新的商業模式。

該訊息引發全球媒體關注，可惜多數報導缺乏對整起事件的梳理。我會藉由今天的文章，點出代幣經濟的適用場景。用過BitTorrent，卻不知道BT技術在15年前就出現，當時串流影音服務還不普遍，線上下載音樂和影片是不少人學生時期的經典回憶。而BT就是主要的下載技術之一。全球網路曾有40%的流量都是被BT所佔據。時至今日，BT仍然佔用了全球22%的網路上傳流量，且全球使用者超過1億。

只不過，使用者可能不知道自己正在用BT技術，因為使用者直接接觸的是BT的客戶端（client）軟體。就像我們收發email時，可以選擇用Outlook、Gmail或Yahoo，但很少有人關心這些服務背後，使用的究竟是IMAP還是POP3網路協定（protocol）。同樣道理，我們使用檔案共享軟體時，很可能就用到了BT的服務。即便你從來沒有下載過日劇或美劇，如果你玩過《魔獸世界》、《星海爭霸2》，或《暗黑破壞神3》等遊戲，他們也都曾經是BT的客戶端軟體。區塊鏈也是網路協定的一種。IMAP用途是收發電子郵件，BT用途是共享檔案，而比特幣區塊鏈（Bitcoin）用途是轉賬比特幣（BTC）。如果哪天銀行透過區塊鏈處理跨國交易的轉賬業務，我們可能也不會察覺。我們可能都使用過BT下載過檔案，但BT卻沒有幫BitTorrent公司賺到什麼錢。過去十幾年來，BitTorrent公司不斷摸索各種商業模式，卻都無疾而終。而他們的最新嘗試，就是用區塊鏈技術發行BTT代幣。BitTorrent公司的商業困境根據iThome報導：

BitTorrent基金會計劃藉由發行BTT代幣，向全球使用者推廣區塊鏈，並讓使用者可支付BTT以取得更快的下載速度。這裡有點混亂，我稍微整理一下。BitTorrent公司苦於尋找以BT技術的賺錢方法。最新的進展是BitTorrent公司在去年選擇被區塊鏈公司TRON收購，併發行BTT代幣。這是BitTorrent公司找到的新出路，只不過雙方各有盤算。TRON想借著BT的知名度，推廣其同名區塊鏈TRON，拉抬TRX代幣幣價。而BitTorrent公司則想藉由TRON區塊鏈，發行自己的BTT代幣。透過代幣經濟，將BT下載技術和BTT代幣結合，作為自己的全新商業模式。只不過BitTorrent是美國公司，為了避免法律問題，他們特地改由登記在新加坡的BitTorrent基金會負責發行BTT代幣。BitTorrent公司一直無法透過BT賺錢的原因則有兩個，一個跟技術有關，另一個跟法律有關。BT沒有中間人

BT這套技術和比特幣區塊鏈（Bitcoin）類似，都是點對點（peer to peer）的系統。差別在於比特幣區塊鏈是一套點對點的轉賬系統，而BT是一套點對點的檔案共享系統。簡單來說，他們同樣具有去中心化（decentralized）的特性。透過比特幣區塊鏈轉賬，讓我們不需要仰賴銀行的服務，就可以收到對方轉過來的比特幣（BTC）。同樣的，透過BT分享檔案，讓我們不需要仰賴Dropbox或Google的雲端儲存服務，就可以與其他使用者在網路上共享檔案。既然沒有中間人提供服務，而是使用者彼此之間就能自己完成檔案共享，BitTorrent公司也就無法像Dropbox那樣居中向使用者收取檔案保管費，而是得另覓賺錢方法。這是BT技術本身，導致BitTorrent公司無法賺錢的原因。使用BT有法律風險既然沒有公司負責居中管理檔案，使用者想分享什麼都可以，自然就會出現嚴重的盜版問題。舉例來說，智由博集就刊登過使用者疑似透過BT下載電影，再被BT軟體自動共享至網路上，結果被版權商控告侵權的案例。BT本身不是一套違法的技術，只不過因為它去中心化的技術特性，特別容易被用在非法用途上。因此BitTorrent公司過去的主要收入來源之一，是替企業架設以BT技術為基礎的內部檔案共享系統。

換句話說，BitTorrent公司過去主要是賺企業的錢。雖然BT的個人使用者很多，卻始終無法從他們身上賺到錢。直到最近，他們才想到可以發行BTT代幣，目的就是從全球1億名使用者身上賺錢。BitTorrent公司的新商業模式BitTorrent公司透過TRON的區塊鏈技術發行BTT代幣，再透過ICO把BTT代幣賣到市場上換錢。這是非常經典的作法。過去兩年內，有許多公司都是透過ICO募到一筆錢，讓公司得以繼續生存下去。但是，現在已經很少人會聽到「區塊鏈」就買單。BitTorrent公司必須要向市場說明BTT代幣的獨特價值，也就是BTT代幣的代幣經濟如何運作。根據iThome報導：BTT代幣採用TRON區塊鏈的TRC-10代幣規格，並由幣安交易所的代幣銷售平臺Binance Launchpad承銷。…使用者可支付BTT代幣，以取得更快的下載速度。

BT的生態系主要就是由檔案的下載者、供給者兩方所組成。檔案「下載者」如果手上持有BTT代幣，就可以加速檔案下載。檔案「供給者」則可以優先把檔案共享給願意支付BTT代幣的使用者，藉此賺得BTT代幣。多數使用者都是下載完檔案之後，就關閉BT軟體，避免拖慢自己的上網速度。但是，這不利於BT生態系發展。因為BT的生態系就是仰賴下載檔案的人，將檔案再次共享出來供其他人下載，檔案才能永遠存活在網路上。然而，人性總是受到利益驅使。既然共享檔案沒有好處，人們載完就走也未可厚非。BitTorrent公司也明白這點，BTT代幣就是為這些人提供共享的誘因。只要願意共享檔案，就能獲得BTT代幣作為獎勵。這顯然會讓更多人願意共享檔案，有助於BT生態系發展。因此，BitTorrent公司無論是從募資的角度，或是從BT生態系經營的角度，都難以抵抗發行代幣的誘惑。但是，BitTorrent公司卻高估了使用者花錢買幣的意願。BTT的代幣經濟，可能失敗好的代幣經濟必須要同時滿足「代幣取得成本夠低」、「代幣能兌換的服務價值夠高」兩個條件，才能吸引使用者吸引進入自己設計的代幣經濟，創造代幣的迴圈。

套用到BT生態系的現況，有多少人願意為了加速檔案下載，而花錢買BTT代幣呢？我認為很少，背後有3個原因。首先，越來越多人擁抱串流，在Netflix、愛奇藝上追劇，使用Spotify、KKBOX等服務，而不是像過去一樣在網上四處搜尋盜版影音。透過BT下載檔案的人少了，就連帶影響內容供給，代幣的這套全新商業模式，可說是來遲了。其次，就算真的還有一億人在使用BT下載影音，多半是不想為了內容花錢的人。既然不想為內容花錢，又怎麼會為了「更快的下載速度」買單？最後，就ICO市場來看，專案募資的規模從去年初開始就不斷下滑，買幣的人越來越少。之前美國知名交易所Coinbase也曾經說過：人們獲得虛擬貨幣的方式不斷在改變，從2008到2013年之間的這5年，人們主要用挖（mining）的方式獲得虛擬貨幣。從2013到2018年之間的這5年，人們喜歡用買（buy）的方式獲得虛擬貨幣。Coinbase認為，從2018開始的下個5年，大家的行為會轉變為用「賺」（earn）的方式獲得虛擬貨幣。然而，BitTorrent公司目前寄予厚望的BTT代幣商業模式，恰好卡在要人們「花錢買幣」、「分享賺幣」的過渡階段。我相信BitTorrent公司肯定也瞭解上述的3個情況，深知要使用者花錢買幣不容易。但是，為什麼BitTorrent公司仍然選擇販售BTT代幣呢？快速致富是難以抗拒的吸引力。

對發行代幣的公司來說，與其被動等待代幣經濟發揮作用，進而帶動幣價上漲，最終才能帶來金錢收入。過程中有太多不確定因素。反倒是直接把代幣賣到市場上，就能馬上賺到錢。因此，BitTorrent公司當然願意賭一下「代幣銷售」這條致富捷徑。但是，對使用者來說恰好相反。BTT代幣的加速下載功能，只能算是使用BT下載檔案的額外的好處，使用者並非必須持有BTT代幣不可。既然分享檔案就可以賺幣，為什麼還要花錢買幣呢？我並不看好BTT代幣的銷售情況。不過，我倒是欣賞BitTorrent設計出來的代幣經濟。灰色應用適合灰色金流用代幣串連兩個原本不相干的情境，是代幣經濟的最佳用途。BitTorrent公司透過BTT代幣，將原本相互無關的兩個情境 — —共享檔案、獲得收入 — —串連起來。使用BT技術來共享檔案，有時候合法、有時候非法，端看共享的是哪種檔案。因此，我將BT共享檔案的應用，稱為「灰色應用」。

使用區塊鏈技術來轉賬，有時候合法、有時候非法，端看收款的物件是誰。因此，我將區塊鏈的轉賬應用，稱為「灰色金流」。過去基於技術與法律限制，很難找到願意投資灰色應用發展的人，銀行也可能會主動停止為灰色應用提供金流服務。也就是說，灰色應用要搭配銀行的白色金流，並不容易。不過區塊鏈興起後，也讓灰色應用有了空間。政府很難像過去要求銀行斷絕灰色應用的金流，來處理與區塊鏈相關的金流。使用者只要共享檔案就能獲得BTT代幣作為回報。再將代幣拿到交易所，就能兌換成現金。現在BitTorrent公司就是將BT這套去中心化的檔案傳輸技術，搭配以TRON區塊鏈建構出來的BTT代幣去中心化金流，等於是讓灰色應用搭配灰色金流。因此，我認為BTT代幣能賦予BT生態系新的成長動力。總結來看，BT是個擁有1億使用者的帝國，卻始終收不到錢。BitTorrent公司透過代幣經濟，將BT技術和BTT代幣串連在一起，就能為自己找到新的商業模式。我們也可以套用同樣的邏輯，試著找找身邊還有哪些服務或技術，是很多人在使用卻一直收不到錢的東西。他們適用代幣經濟嗎？