文|武旭升
編輯|文刀
7月12日，幣安更改平臺幣銷燬規則在業內引起熱議，火幣、OKEx陸續抵達“戰場”加入討論，更是吸引了一大批吃瓜網友的圍觀。
頭部平臺的一舉一動總能引起行業關注。相較而言，gate.io、ZB、Bibox等成立時間不短的交易所近期鮮少出現在話題中心。
這三家交易所都成立於2018年之前，穿越一輪牛熊後，已在市場積累了一批忠實使用者，佔據一席之地。但論交易量、使用者數等，它們與三大平臺尚存在差距。相比抹茶、BiKi等新興平臺，它們的產品、生態更加豐富和完善，但後起者的強勢崛起，已然帶來了危機感，連各自的使用者們都為他們著急。
夾在頭部和“新勢力”之間，這些交易所面臨著增長瓶頸。在運營策略上較後來者保守；在產品佈局上難有創新，與頭部平臺同質化嚴重，讓它們成為了交易所格局中的尷尬階層。
轉望市場，行業新一輪的洗牌正在火速進行。不進則退，成為擺在交易所夾心層面前的生存法則。
動作緩慢 使用者著急
7月初，在Bibox合約投資者群裡，有使用者發問，“合約深度什麼時候才能好？平臺是不是不管合約這塊業務了？”
使用者的焦急來自於平臺的動作緩慢，一些使用者看著MXC、BiKi等新平臺大玩營銷，紛紛給Bibox出主意。他們關心的這家交易所成立於2017年11月，已在加密貨幣市場中經歷了一輪牛熊。
一年前，Bibox還是一家新交易所，有無限的想象力和增長空間。如今，快兩年過去，它已熬成了業內的“老人”，身後又是一茬後起的新秀。
新秀代表抹茶、BiKi誕生於上一輪的熊市中，在市場的回暖中打法激進，憑藉著大膽上線VDS等“流量幣”，迅速完成了早期使用者的積累。
不僅如此，這些新所的運營路數與前輩們大相徑庭。單就平臺幣而言，兩家都選擇拿出100%的利潤來為自家平臺幣保駕護航。其中抹茶60%的利潤用於給平臺幣持有者分紅，40%的利潤用於平臺幣回購；BiKi則選擇將所有的利潤都用來回購平臺幣，直至剩下1億枚。
兇猛的打法，讓兩家交易所新勢力快速崛起，不僅平臺幣分別暴漲了100倍和40倍，使用者數和交易量也突飛猛進地增長。資料顯示，抹茶總註冊使用者已突破200萬，日活使用者突破20萬。
抹茶平臺幣今年以來漲幅超100倍
新人成為黑馬，三大頭部依然強悍，夾在這中間的一批交易所們，其生存空間一定程度受到擠壓。
不比後來者猛烈的勁頭，今年Bibox平臺幣漲幅為98%，雖也是不錯的成績，但已經有過一輪漲幅的平臺幣，增長率落在了下風。
與Bibox處境相同的還有Gate.io、ZB兩大老牌交易所。兩者的成立時間都超過5年，在交易所賽道上，這兩家老牌交易所像是“起了個大早趕了個晚集”。
拋開火幣、OKEx幾乎同一時期成立的兩大平臺不談，2017年7月成立的幣安已憑藉全球化佈局和前瞻性打法超過了它們。
就連2018年6月橫空出世的FCoin也一度搶了風頭，儘管因“交易挖礦”機制失了人心，但今年市場回暖後，FCoin的平臺幣也跟著“起死回生”，熱度絲毫不遜於這兩家老平臺。
前有短時間難以追趕的巨頭，後有來勢洶洶的新所，ZB、Bibox、Gate等這一梯隊的平臺，江湖地位正變得岌岌可危。
核心產品與頭部同質化
有業內人士認為，上述平臺成立已久卻依然沒有突破的原因主要在於產品缺乏差異化，運營戰略保守，更多以追隨頭部平臺為主，創新缺乏難以撬動市場流量。
實際上，目前OKEx、火幣、幣安三大頭部平臺在產品形態、戰略佈局上日趨同態化，個別產品獨有優勢。不久前，幣安宣佈其合約產品即將上線，自此，三大交易所在公鏈、去中心化交易所、合約等核心產品上均有涉獵。
從核心交易產品來看，Gate、ZB和Bibox都在緊跟頭部平臺的步伐。
去年12月，Gate推出了永續合約，並提供20餘個幣種的合約交易，在數量上多過OKEx、火幣等平臺。但一直以來，Gate仍舊難以成為合約交易的主戰場。
除合約衍生品外，Gate也開始投入公鏈，於今年4月對外露出“解決平臺資產安全問題”的公鏈。而後，Gate也順勢發行了平臺幣GT，填補了在平臺幣上的空白。
Bibox在今年2月就上線了永續合約，同時在運營上做出創新，比如取消資金費。這一優惠手段為它積累起合約使用者，但從使用者的反饋看，其交易深度顯然還無法與OKEx抗衡。
ZB目前暫未開通合約交易，在公鏈上也未見動作。不過它先於Bibox、Gate跟進了今年的IEO浪潮。
今年1月，幣安Launchpad帶動了IEO興起。隨後，各大交易所紛紛入場，ZB算是跟進迅速的一家。
3月27日，ZB開啟了區塊鏈資產釋出通道ZB LaunchPad，推出明星專案VSYS。2100萬枚VSYS在12秒內被搶購一空，甚至還一度引發交易頁面崩潰。
這為ZB帶來了短暫的使用者增長，但隨著IEO的熱度漸退，專為“打新”輾轉於各個平臺的使用者多數是“搶一把就跑”，難以為平臺帶來實質性增長。
與ZB一樣，Gate和Bibox也隨後推出了各自的IEO平臺，但兩家平臺都在此踩了坑。
4月22日，Gate推出優質專案上幣通道Startup，首期專案CNNS的市場表現陷入負面批評，一度將Gate也拉進了輿論漩渦。後續的打新節奏隨著市場熱度逐漸減慢。
Bibox的“恆星計劃”也不順利。首期一次性上線4個專案的計劃突生變故，取消了一個，當即引起了下線專案方和平臺之間的“互撕”。之後，Bibox的二期專案仍在醞釀中。
緊跟頭部交易所的步伐，第二梯隊們選擇保守運營，穩步前進。在核心產品上，逐漸與三大交易所形成同質化。一旦沒有太多創新，便很難突圍。匆匆跟進的IEO新模式，反響平平，反倒讓這些交易所陷入“不跟不行，跟了乏力”的尷尬境地。
抹茶等後來者的激進玩法又詮釋了另一個道理，交易所的競爭中，不冒險並不能保證安穩無憂，恰如逆水行舟，不進則退。
理財產品獨顯特色
在核心產品上，頭部之後的這些平臺選擇緊跟主流，防止掉隊。在此之外，各家交易所還推出交易服務之外的理財業務，試圖吃掉頭部交易所不那麼重視的一塊市場。
目前火幣、幣安等頭部平臺都還未開通抵押借貸等產品，僅OKEx上線了餘幣寶，但也僅有存幣獲息的單一功能。而理財領域，可能是二線平臺為數不多的可以大展手腳的空間。
去年9月，ZB推出抵押借款應用，ZB使用者將持有的數字貨幣進行抵押，可以借入相應比例的資金，既可用於購買其他見漲幣種，也可用做其他型別的投資。
幾乎同一時間，Gate也上線了理財業務，陸續推出定投理財、槓桿借貸、法幣理財等多款理財產品，如今其理財借貸產品已上線五款，一些使用者直接從這裡借出GT參與IEO認購。
Gate.io上線了5個理財產品
今年7月7日，Bibox也上線了“存幣寶”。目前支援FOR（原力協議）專案，使用者存FOR得USDT。
除了理財產品外，二線交易所也緊跟Staking風口，試圖提早佈局，彎道超車。目前，Bibox上線了Staking業務，支援COSMOS公鏈挖礦；ZB也上線了“存幣挖礦”業務，支援EOS和VSYS兩條公鏈。
不在規模上與頭部交易所爭鋒，這些平臺開始試圖透過在理財產品和Staking上發力，尋求差異化的業務模組，獲得前後夾擊下的增長新空間。
前有領頭羊，後有黑馬，籠罩在頭頂的危機感也促使二線平臺找尋突破方向。近日，Bibox副總裁向丹表示，Bibox已在關注國際市場，其歐洲版即將上線。她還透露，Bibox將與Facebook合作，申請Libra節點。
走合規路線，搶灘國際市場，一直是各大交易所發力的重點，也是帶來增量使用者的關鍵。幣安、火幣、OKEx也一直在佈局全球，對於如今略顯尷尬的第二梯隊們也已意識到這一點，加快國際市場佈局，這或許也是縮小差距的關鍵之一。
