波場創始人孫宇晨:營銷天才的借勢創富之路

買賣虛擬貨幣

 最喜歡的網路小說《慶餘年》的改編電視劇上映了,好端端的權謀變成了沙雕日常。這就是我們的喜聞樂見的生活,畢竟日常已經夠現實魔幻主義,電視劇就是娛樂活動,還是簡單輕鬆一點比較好。

    這不,微博又炸了。請說出你的夢想,被《中國好聲音》玩壞了梗又重出江湖。一場微博全民打賞運動,作為幣圈第一流量擔當孫宇晨,原來被群嘲成“啥玩意”,到處碰瓷蹭流量。

  現在向著微博播下夢想的種子,“說出你的夢想並留下二維碼”。這下全民狂歡,大V和網友們紛紛喊話“孫老師,您好!我有一個夢想……”,看不上和看得上的距離是五萬塊,這就是我們的魔幻主義現實。

  王思聰口中的傻逼,李笑來話中的騙子,大眾心中的啥玩意。沒關係,自信心爆棚、喜歡借勢的孫宇晨說,“我這人真的無法忍受寂寞。我做事熱不熱鬧很重要,一定要有人搭理我,哪怕是罵我。” 前面三期的創始人都是天才程式設計師,作為非程式設計師的天才孫宇晨又是怎麼一步步成長到和他們旗鼓相當的呢?

  一、學生生涯

  生於1990年的孫宇晨,從小跟隨父母四處漂泊,待過青海西寧、廣東惠州、湖北武漢等等地方。漂泊久了,心無定所,也成了他人生的註腳之一。

    8歲覺得常昊的圍棋牛逼,跑去武漢學了三年,衝段失敗。等網際網路起來,見識到比爾蓋茨的牛逼,轉而學習計算機,。等高中又迷上了文學創作,從理科轉到文科,願意花一個星期的時間蹲在圖書館寫實驗小說,寫好交給朋友評判,只要有一個人不喜歡就燒掉。如果大家都喜歡就投稿,不過很少有迴音。

    孫宇晨對學習不感興趣的表達方式簡單直接:考歷史的時候,遇到填空題,凡是要填反動派的,一律寫上班主任的名字,凡是要填英雄一級的,一律填上自己的名字就交卷;英語考試用中文答題;早上的早讀全部改成詩歌朗誦,在全班嘈雜的背古文環境下,舉起白話詩的大旗;喜歡歷史,但是絕不聽歷史課;喜歡政治,但絕不看政治書。

  叫板應試教育的孫宇晨,成績可想而知。等到高二,想著自己的目標是北大,再看看自己的成績,語文91,數學79,英語65,政治106,綜合118,總分是459。這成績離北大的分數線630,差了不是一點點而是三生三世。

    還有一年的時間,要怎麼提高分數呢?沒有奇蹟的發生,能屈能伸的孫宇晨認“慫”。付諸行動的第一件事是把所有與應試無關的書全部搬回家;第二件事是絕對不進圖書館,所有課一堂都不缺;第三件事是收起對老師的愛憎,以求應試的知識為目的;第四件事是保證晚自修的時間,三小時積極的進行應試訓練;第五件事是制定每天的計劃並完成。

    半年不到,孫宇晨把分數提高到594分。從這方面說,自詡天才的孫宇晨確實是天才。眼看快要達到北大錄取分數線,成績卻止步不前。這時候,展露孫宇晨善於借勢的一面。

    離高考還有最後6個月的時間,孫宇晨選擇參加新概念作文大賽。即便連續參加了三屆都落敗,老師和父母勸都勸他別浪費時間。把韓寒封為偶像的孫宇晨,對自己的才華和創作充滿信心,堅信一定能夠拿獎獲得加分。

    於是,把第八屆投過的三篇文章原封不動寄過去,沒想到居然入圍了,最終以複賽的《張家界旅行的回憶》勇奪一等獎,借勢成功,拿到了北大的自主招生資格。

    如果你知道去哪裡,全世界都會為你讓路。孫宇晨就是活生生的例子,就算加上二十分也還有一段距離,那就繼續借勢,選擇在出生地青海西寧參加高考。不出意外,孫宇晨順利進入了北大中文系。

    從三本成績逆襲考上北大,足夠吹一輩子牛逼了。作為未來的流量擔當孫宇晨,怎麼會放過如此好的借勢機會。入學沒多久,他就發表了《一道論證題》,講述高三一年的逆襲故事,並貼心地附上自己的地址,傾聽讀者的聲音。效果不得而知,無處不在的營銷精神,不服都不行。

    天才在天才堆裡,也就成了普通人。孫宇晨再一次止步不前的,停留在中游。“一定要當第一。如果在一個領域當不了第一馬上換下一個”。以這個作為人生信條的孫宇晨,再一次做了聰明的選擇,他選擇轉入天才少點的歷史系。

  在這裡,孫宇晨如魚得水。北大歷史系成績取決於論文。每一門課,孫宇晨一定找老師要手機號和郵箱。論文寫好了,先發給老師看,再根據老師的建議修改。借勢成功,孫宇晨畢業績點是歷史系第一。

    2011 年7 月,孫宇晨和蔣方舟一起作為90後精英,登上了《亞洲週刊》,此後很長一段時間,他的人人網簽名是“孫宇晨亞洲週刊封面人物”,隨後進入美國賓夕法尼亞大學東亞研究所深造學習。

    出國留學的孫宇晨眼界增長了,立志成為學者,卻發現其薪水實在低的可憐。此外,學者人設玩砸了,因為一篇熱文《老兵不死,一九四二》被普林斯頓大學的沈誕琦告抄襲,信譽受損。學者也不是那麼好混。

    那一刻,他肯定會想起高三向高考認慫的經歷,向錢認慫沒啥丟臉的。他說:“企業家才是整個地球賴以轉動的核心,人賺錢越多越崇高”。開始轉而學習沃頓商學院的課程,嘗試投資股票,申請金融機構實習,自己去開啟命運的另一扇大門。

  二、創業生涯

  4月,從《紐約時報》的報道第一次知道了比特幣,孫宇晨立刻被迷住,泡比特幣社羣。那時候的社羣還是屬於極客的天下,來自MIT、哈佛、伯克利等名校的程式設計師和專家討論分享比特幣技術,孫宇晨當然不會這樣,啥也不說就是買買買。“後來我就把在特斯拉的股票全部都拋了,狂買比特幣,然後就收,無論多少錢我都收,只要有閒錢我就收。”

    孫宇晨因為發帖買幣,認識了伯克利大學數學系的博士黃宇浩,發郵件一來二去,彼此成為了好友。7月的某一天,黃宇浩打電話說,“我發現了比比特幣更牛的東西,那就是瑞波。”孫宇晨聽了幾個小時的“爆炸”資訊後,完全不為所動,只是決定暫時再也不和他討論這些事情,安心準備自己的法學博士考試。而黃宇浩則直接加入了瑞波。

    幾個月過去,考試將近,黃宇浩又打電話說,“你最近上網了嗎?比特幣價格翻了十倍。”孫宇晨坐不住了,馬上上網確認。這下,孫宇晨覺得區塊鏈大有可為,向錢認慫的孫宇晨怎麼會錯過這個機會。多次和黃宇浩交流瑞波的資訊後,他在年底加入了瑞波實驗室,選擇區塊鏈和數字貨幣作為創業的開始。

    上班沒多久,瑞波的CEO告訴他,“要做就做全球市場,Justin(孫宇晨英文名),你不錯,最早進入公司,也是中國人,我派你去負責中國市場,好不好?“孫宇晨環顧四周,剛融資四百多萬的公司,20 多個埋頭嗶哩啪啦的程式設計師,這就開始全球化了?好吧,沒什麼能難倒本天才的,那就大幹一場。

  躍躍欲試的孫宇晨問 CEO:辦公室在哪?自己想辦法。那有人跟我回去嗎?就你一個人。有多少預算?公司先給你報銷一張回中國的機票。孫宇晨一想,“在美國我只是瑞波的一個員工,那個池子我根本就沒法游泳,但在中國我才可以成為一個真正的佈道者。”他單槍匹馬踏上了回國之路,“順理成章”地成為了瑞波大中華區首席代表。

    作為北大畢業的90後精英代表,“白手起家”的孫宇晨瞄上了IDG資本。當時的中國,IDG和紅杉資本就是VC的代名詞,IDG剛剛宣佈成立“IDG 90後投資基金”。孫宇晨一看太門當戶對了,帶著美國味的區塊鏈和數字貨幣知識,參加了2014年IDG投資見面會,臺上侃侃而談,語驚四座。既是90後投資基金負責人,也是瑞波投資人的李豐當即拍板投資100萬美金,孫宇晨借勢成立銳波科技有限公司。

    什麼火蹭什麼的孫宇晨,看到了2014年匿名社交的火爆勢頭,寧買錯也不放過,收購了同道大叔創辦的“陪我”社交APP,不停地參加電視臺採訪和演講,講解自己的成功之道,即便“陪我”不溫不火,甚至因為涉黃下架,但是不妨礙孫宇晨借勢成功,將自己打造成“中國90後創業者領軍人物”。

    領軍人物的好處顯而易見,有媒體背書,有大佬支援。2015年3月,孫宇晨成為“湖畔大學”第一期學員,且是唯一的90後。

  面試的時候,被問到“如果未來創業成功,你想做什麼?”孫宇晨一本正經地說,“我之所以創業,就是因為認識到企業家是維持這個國家乃至社會轉動的根本力量,不僅在為消費者創造價值,繳納稅收、促進就業,更重要的是促進了商業文明。在創業成功之外,我希望能推動商業文明發展、推動企業家精神的培育。”

    推沒推動商業文明不知道,但是借勢的機會肯定是絕對不會錯過的。孫宇晨從此又有了新的光環“馬雲門徒”,還要加上最年輕的。如果有合作通稿的媒體沒用這個稱呼,他會覺得別人對自己定位不準備,一定要加進去。鬧得動靜太大,阿里巴巴公關部門發表申明斥責孫宇晨的一再消費馬雲的行為,要求其不得再借馬雲門徒的名義背書。

  三、波場生涯

  2017年,中小投資者和投資機構開始關注數字貨幣,ICO站在了風口上。作為區塊鏈的早期參與者,孫宇晨肯定不能錯過。

    7月,釋出區塊鏈專案—— 波場,拉上這些年認識的大佬,包括位元大陸CEO吳忌寒、OFO小黃車創始人戴威、峰瑞資本合夥人李豐、FBG資本合夥人周碩基、量子鏈創始人帥初、天使投資人薛蠻子等。8月21日,波場直接在幣安平臺開啟認籌,5億個波場幣在53秒內以0.01元的價格出售完畢。

    等到94慘案,幣圈陷入恐慌,國家要求相關專案進行清退,ICO瞬間冷卻下來。趕上最後一波ICO風口的孫宇晨,怎麼會退還憑本事“騙”到的錢呢?以註冊地在新加坡,不在國內監管範圍為由,拒絕清退。

  一時間波場要歸零了,孫老闆玩完跑路了,各種言論甚囂塵上。這下,徹底傷了一起創業的小夥伴的心,不少人選擇了離職,最後只剩下了兩個人。而孫宇晨也在多方斡旋之下,將籌到的比特幣退還。

 孫宇晨眼中的世界,除了成功就是失敗,沒有中間地帶。幾個月之後,對金錢極度渴望的他,單槍匹馬推廣波場。 想著波場最開始對標的就是以太坊,碰瓷以太坊的創始人V神怎麼看都合情合理。接著,V神的推特下水軍出沒,頻頻出現踩以太坊而誇波場的言論。V神跑去看看波場,白皮書抄的,程式碼抄的,啥也沒有的空氣啊。這下徹底怒了,回懟道:“如果以太坊被波場取代的話,那麼人們將失去希望!”

  孫宇晨一看V神下水了,頗為“紳士”的迴應“如果波場取代以太坊,我將為以太坊樹碑立傳。”如果不瞭解始末,看著漂亮話,肯定站孫宇晨這隊。

    借勢成功,“在幣圈裡面創意和白皮書本身價值並沒有多大,核心還是把它做出來,以及在商業層面把它做好”,說到做到的孫宇晨,下架波場白皮書,開始做起事來。 2017年12月,孫宇晨發動豪車攻勢,交易排名前列者送瑪莎拉蒂、賓士等禮品。隔一段時間,對外釋放波場的進度,有技術大牛加入,有生態建設,有社羣節點…….

  一波騷操作下來,2018年1月,波場達到歷史最高點1.3元,相比發行價暴漲了130倍,流通市值近22億美元。一時間,孫宇晨豪言壯語,“馬雲做到了1000億用了十年,但我只用了四個月。”

    故事講得差不多,能用上的都用上,依舊被很多人視為騙子的孫宇晨,開始砸真金白銀的收購,畢竟套現那麼多錢沒處花。 8月,波場花了1.4億美金收購BitTorrent。它誕生於2001年,就是我們下載的BT種子,一個基於P2P的檔案分享通訊協議,也是全球最大的去中心化網際網路協議。收購完成,依葫蘆畫瓢,發行基於BitTorrent協議的代幣BTT,市值最高達到約3億美金。這一波借勢,賺得盆滿缽滿。 孫宇晨永遠不會忘了自己的老本行,借勢蹭流量,真的是營銷天才!

  ofo深陷押金退還危機,他站出來說“要幫朋友戴威給1萬個ofo使用者退押金”。 見義勇為反被拘捕,他又站出來宣佈“為被冤枉的趙宇先生提供總計1000萬元的支援計劃”。羅永浩創業失敗,他又慷慨地說“高薪聘請”,為他捐排憂解難。

    他與王小川的互懟,與王思聰的互撕,有熱鬧要蹭,沒熱鬧製造熱鬧。製造的最大熱鬧是,花456萬美元拍下巴菲特的慈善午餐。這下,海內外曝光度大增,有錢人的生活就是這麼樸實無華。故事還沒完,快要開始的時候,孫宇晨發微博說“本人因突發腎結石正於醫院治療,因故取消與巴菲特先生的午餐會面”。 你說他借勢無所不用其極,不放過任何一個讓別人關注自己的機會,但是他的所有行動都是深思熟慮的,能懟誰,不能懟誰,能蹭什麼熱點,不能蹭什麼熱點。

    你說他三分鐘熱度,不斷切換著賽道,但是他閒下來一秒鐘,都會產生強烈的負罪感。為此他要求自己“7×24小時,除了睡覺,就是工作”,他可以凌晨6點下飛機,8點出現在採訪現場。 你說他抄襲,他說“商業社會中,老問抄襲這個事情,沒有任何意義。幣圈程式碼都是開源的,大家都是互相借鑑,以太坊也借鑑了很多比特幣的內容”。

    真真假假的捐款和懟人的熱鬧中,孫宇晨微博粉絲漲至百萬級,成為幣圈流量擔當,甚至有了出圈的跡象,走在實現自己吹過的“牛逼”的路上。

  波場市值66億排名第十二位,有著僅此於以太坊和EOS的公鏈生態,有接近500多個DAPP,幾十萬的活躍使用者,和其他公鏈比較,已經是一騎絕塵。 相比於BM、V神或者趙長鵬,孫宇晨是離我更近的人物,更接地氣,讓我們可以獲得更多的啟示,不管是正面還是反面。 渴望金錢、喜歡名利的孫宇晨,他的故事還沒有結束,他的波場也沒有結束,他會怎樣續寫自己的三有(有錢,有趣,有理想)人生呢?

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