4月17日下午4點，蜂巢財經2週年礦業專場訪談活動中，萊位元礦池（BTC.TOP）創始人江卓爾作為嘉賓參與了直播訪談。
以下是江卓爾訪談內容的文字稿：
01雲算力的坑
主持人：很多礦場在做雲算力，萊位元的旗下業務有沒有云算力？雲算力對於運營方的商業模式是什麼？對於購買雲算力的使用者來說，坑在哪裡？
江卓爾：我們也有云算力，但我們只做toB業務，市面上有些賣雲算力的商家就是我們供貨的。
為什麼我們雲算力不做toC呢？因為雲算力做不到完全的合規，尤其是在國內環境，如果賺錢了，那都好說，但如果虧了，雲算力又是散戶居多，使用者鬧起來，造成群體性事件，那雲算力在監管部門看起來，就特別像一個理財產品，監管風險很大。
我們考慮到這個風險，所以就不賣雲算力，而是隻做聯合挖礦。雲算力對散戶來說，風險較大：
第一是機器貴，例如我們必挖（B.TOP）聯合挖礦的S19（功耗34.2W/T）按位元大陸大客戶價，是161元/T，而云算力基本要比礦機價格貴30%~80%。等於散戶買了雲算力以後，就比我們這樣大礦工，落後了30-80%。
第二是電費高，例如我們聯合挖礦的S19，豐水期預計電費0.23元/度左右，每T每天電費0.19元左右，而云算力的維護費，基本都遠超過這個價格。把各種雜七雜八的維護費、管理費折算成電費後，往往高達0.35~0.5元/度。
再加上雲算力往往會規定，例如30天沒有產出，雲算力合約就中止，這樣配合高電費，使用者就很吃虧了，很可能礦機按市場電價還在正常挖，但按高電費算，已經不夠電費，被回收了。
所以大家如果買雲算力，一定要仔細算一下，把各種收費都算進去，算一下到底1T是多少錢，1天維護費是多少，然後再多個平臺橫向比較，看哪家貴，哪家划算。
第三是坑比較多，不說小的雲算力商了，即使一些大的雲算力商，對客戶也是各種割韭菜。例如某信，也是有一定知名度的，但他們在2017年牛市時也狠狠割了一把韭菜。某信賣給客戶一批2個月後的期貨雲算力，等2個月後期貨礦機出廠時，由於幣價漲了，礦機市場價翻倍了。客戶本來很高興，還沒開始挖礦就賺了一倍，但沒想到某信違約了。
某信說，礦場出問題了，這批礦機沒法上線，所以給客戶按購買原價退款，2個月補2%利息。客戶當然不幹，說你礦場上不了，那把礦機給我好了，我直接拿到市場上去賣，翻倍賣不香嗎。然後某信就耍賴了，先說沒有訂礦機，被揭穿後，又耍賴說客戶買的是雲算力合約，不是礦機，合約可以取消，沒有義務給客戶礦機，就把這批價格翻倍的礦機給吞了。
如果是聯合挖礦的礦機，就沒有這個問題，因為客戶買的就是礦機，有發票，有礦機的所有權。
第四，目前雲算力流行賣短週期算力，這風險非常大，在監管部門看來，這看起來就特別像個理財。並且，買的沒有賣的精，商家一臺礦機拆分多次賣客戶，加起來比賣一次價格更高。對客戶來說，由於挖礦時間短，因此風險大了很多，和我說的，挖礦主要靠長時間挖，然後在牛市上漲時賺錢的方法相反。
02聯合挖礦 VS 雲算力
主持人：萊位元有聯合挖礦業務，出售的到底是什麼？這個和雲算力有什麼不同（最大的區別是什麼）？
江卓爾：聯合挖礦是怎麼回事呢？聯合挖礦其實時間比較長了，是我們從2016年開始就有的產品，但之前是一個內部產品，不對外。一開始，是因為我們在挖礦時，有合作伙伴、朋友、粉絲等，看挖礦賺錢，想讓我帶著他們挖礦，但現在挖礦已經是一個很專業的領域了，散戶很難介入，那怎麼辦呢？所以我們就建立了聯合挖礦這個業務，就是帶著合作伙伴一起挖礦。
我們提供了聯合挖礦這種挖礦一條龍服務，客戶只要出資金，我們會負責搞定挖礦的所有事情，包括礦機選型、購買、運輸、上架運維、搬遷，一直到礦機最後的殘值賣出等等。原則是客戶出錢，我們出力，合夥做生意。
一般情況下，都是我們自己買一大批礦機，然後帶著客戶採購一些，客戶相當於是一個跟單的方式。什麼時候、買什麼型號礦機，我們長期下來經驗豐富，有自己的一套邏輯，客戶跟單就省時省心了。
因為是合夥做生意，所以我們都是成本價提供資源，例如礦機價格，就是礦機商的大客戶價，例如位元大陸對購買200臺以上的大礦工，每臺價格會降低200元，我們就直接按這個大客戶價，賣給礦工。所以我們的價格，直接就是裸價，市場上最低。讓客戶無限接近大礦工的待遇。
如果礦機降價，礦機商往往會提供優惠券，例如2019年12月底的T17e，因為降價，位元大陸每臺發放1張1315元面額的優惠券，這張優惠券在市場上大概可以按7-8折賣掉，值1000元左右。如果你買的是雲算力，或者市場上（不是直接找螞蟻）買的礦機，那這張1315元的券就和你沒關係了。但如果你是在我們聯合挖礦買的礦機，那我們就會把這張優惠券發給你，如果你用不到，我們還會幫你在市場上賣掉。
所以從這裡可以看到，我們是很誠信的，8870元的T17e，雲算力商或賣礦機中間商，把1315元的券吃掉，這是多大的利潤，而我們還是返給客戶。
我們的電費，也是按市場價託管電價提供，不另外賺錢，那我們什麼時候賺錢呢？就在客戶開始盈利以後。例如有客戶買了100萬元礦機，挖礦（包括最後礦機殘值賣出）賺了200萬，淨賺100萬元。合夥做生意，你賺了錢，我出力，分我20%的純利潤不過分吧？我們就分20萬元的走，如果客戶最後挖礦不賺錢，那我們也就不分紅，免費服務。
這種後分紅策略，大大降低了客戶虧損的風險，如果買聯合挖礦的人正好不虧不賺，那買雲算力的已經虧了30%了，這也讓我們和客戶的利益繫結，客戶要先賺錢，我們才有錢賺。
聯合挖礦可以做到完全合規，我們用公司帳戶收錢，開發票，這同時和防止了我們超售。實際上有的雲算力平臺就是空對空，沒有購買礦機，龐氏騙局，並且你也沒法驗證，他拍一些礦機的照片、影片、甚至帶你去看礦場礦機，你都不能確定這些礦機是不是他的，有沒有超售，有沒有一機多賣。
而我們就可以驗證，因為我們公司帳戶收的錢，開的發票，要嚴格保證買多少臺礦機，只賣多少臺，如果超售，虛開發票，稅務上這是重罪，要坐牢的。所以我們規模做得再大，也是合規的，安全的。
聯合挖礦本質上是個合夥人制度，所以我們首先會考慮客戶利益，客戶要賺錢，我們才有錢賺。像雲算力的S9，基本上2018年底都關機，雲算力停30天結束，清零了。而聯合挖礦的S9就不一樣了，我們千方百計地想辦法，讓S9繼續執行下去。
例如位元大陸那時候發了一個AB韌體，可以降低S9功耗，我們就立即給所有S9都更新了韌體，幫客戶降低了電費，如果你買的是雲算力的話，那是沒有這種好處的，雲算力礦機不屬於客戶，商家巴不得礦機趕快不夠計算的電費，這樣礦機就變商家的了，越早不夠，礦機的殘值越高，商家不管自己挖還是賣掉，收益越高。
我們還透過壓電站電費等方式，讓S9跑了下去，讓客戶在2019年中牛市裡面，又賺了一波，一直到最近3月12日大跌，S9才停機，足足比雲算力的S9多跑了1年4個月，這就是我們的誠信。雖然停機，但礦機還在，放在倉庫封存，如果後面幣價又出現大牛市，那S9還是有可能繼續開起來挖的。
因此總結一下，聯合挖礦：1、價格低：礦機大客戶價，電費市場託管價。2、誠信：優惠券、韌體升級、熊市壓電站電價。3、制度好：回本後才收費，風險小。4、合法合規：公司賬號收錢，開發票，不超售。
03All In 礦機
主持人：去年有傳聞說礦圈有加槓桿All In礦機的，實際情況是怎樣的？後來這個行情對大家的影響是不是很大？
江卓爾：首先挖礦業的風險是很小的，礦機是比特幣的一種長期期權，能讓你以更低的成本獲取比特幣，例如S19這樣的主流機型，能讓你花3元電費買到10元的比特幣。
有個投資的笑話，有人說我的投資策略，既可以絕對保本，又有機會衝擊高收益，別人問他怎麼做到的，他說我存1萬塊在餘額寶，然後每天花2塊錢買彩票。雖然是笑話，但是還是有道理的。
挖礦其實和這個策略有點類似，主流礦機貶值速度較慢，牛市甚至還會增值，比如一臺S9，2016年1萬元買的，白挖了2年後，到2018年初變成2-3萬元一臺了，挖礦透過低成本獲取比特幣，然後屯幣待漲，衝擊高收益。
主流礦機的生存週期很長，例如S9從2016年一直挖到2020年，挖了4年，如果2020~2021又出現大牛市，那S9可能還能繼續挖。
在這麼長的時間裡，基本可以肯定會出現一波，甚至好幾波的牛市。只要你不是在一個週期的頂部，例如2018年初買特別貴的，兩三萬元的S9（S9正常價格8000~1萬），那長期一直挖礦的礦工，幾乎沒有虧損的。
加槓桿分兩種，純信用槓桿的和抵押幣借款的。信用借款關鍵是時間要長，理由就是上面說的，比特幣那麼有意思的東西，波動那麼大，只要時間長了一定會出現暴漲，暴漲了礦工就賺錢了。
抵押幣借款的，在這波下跌就很危險了，不過相對來說，比起炒幣的還是好很多。例如有礦工抵押幣，然後借了65%的資金出來買礦機，3月12日很多人都被強平了，但他們吃虧了嗎？其實也沒有，因為第一借出65%資金買的礦機還在，最多隻損失35%。第二即使到現在，幣價漲回來了不少，但抵押的幣如果拿到現在，也是35%的損失。
所以抵押幣借款礦工，不是現在被強平有損失，而是未來如果幣價漲回去，那他的幣就少了，賺的錢就少了。不過他礦機還在嘛，可以繼續低成本挖幣，所以礦工整體的風險還是很低的，不像很多炒幣的，一旦爆倉，就破產了。礦工的礦機永遠在挖。
04算力Token化？
主持人：礦池幣、算力Token也是礦圈現存的一種商業模式，您認為礦池、算力有沒有必要Token化？對運營方和使用者的風險是什麼？
江卓爾：Token化在商業上是有利的，讓整個商業模式，資金流轉變得更順利，成本更低，風險主要在合規性上，不管在中國還是美國，都涉及到一定的股權和證券的法律問題。
如果賺錢了，那大家就好，但如果虧錢了，散戶鬧事，那就不好說了，在中國是非法發幣、非法集資，在美國是非法發行證券。我們不想招惹任何麻煩，所以我們不做Token化。
風險提示：本文內容僅為嘉賓個人觀點，不構成任何投資意見或建議。
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