開局一張圖
圖片來源：ICO Analytics
每年都有很多交易所喊著出海，
每年都有很多交易所要超越（copy）幣安，
大部分交易所喊著喊著就沒了。
不管是看市場空間，還是考慮監管風險，出海的意義不言而喻。
美國、韓國、日本一直是加密貨幣的主流市場，俄羅斯、印度、土耳其、巴西等國發展迅速，使用者激增。
到海外去，那裡是加密市場的藍海。
歷數交易所出海種種，總結出海三重境界，一窺交易所江湖。
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1、踩坑之境
出海之路，並非坦途，踩坑之境，顧名思義。
出海第一步是找市場，國內媒體經常宣傳日本對加密貨幣非常友好。在2017年，日元/比特幣的交易量曾佔到了比特幣全球交易量的65%，是第二名美元的近3倍。日本市場的吸引力不言而喻。因此不少交易所躍躍欲試，在日本市場試水之後才知困難重重。其一交易幣種受限，日本金融廳認可的加密貨幣才允許交易，僅20種，著名的EOS、波場都是“非法”專案；其二政策排外，交易所合法經營需要牌照，而牌照基本上只發給“親兒子”，大多屬於日本加密貨幣協會或者金融廳背景；其三稅收負擔，在日本購買加密貨幣免稅，但是出售加密貨幣需要徵稅，這無形增加了使用者或平臺的負擔。海外市場差異巨大，落地海外前需仔細斟酌。
海外市場落地難，那麼先找個代理吧，讓海外專家來拓展市場。這裡的坑更多，代理或者諮詢公司以資訊不對稱為生。加密貨幣市場本來就是個小圈子。海外專家做品牌能讓你上納斯達克大屏、登福布斯版面；做流量能買通各國市場，什麼應用商店、twitter熱搜、youtube訪談，只要你能看到的都能做到。但是海外全球行跑了一圈，簽名握手合影面面俱到，海外市場投了一圈，twitter、facebook天天刷屏。看看後臺，使用者翻了幾番，交易沒有一筆。原來交易所早已成為代理心中的肥肉，加價收割還好，假量欺詐是大。
少數交易所靠著誠信經營，艱苦奮鬥，日積月累得到了一些使用者，這時候突然政策有變，無法繼續開展業務。
2、套路之境
既然出海之路困難重重，“聰明”的運營者開始另尋出路，這裡面的玩法花樣繁多。
有名無實型，號稱拿到某某牌照，認真的發幾條海外PR，查一下對應國家的流量，幾乎沒有使用者。雖然很尷尬，好在大部分使用者不會去查，往臉上貼貼金，製造製造利好。
以假亂真型，有些交易所號稱流量高手，短短數日就可以把海外使用者翻番。大有趕超幣安之勢，仔細一看，原來是走任務站刷量。這一招比較隱蔽，非專業人士難以察覺。不知道是交易所騙使用者，還是渠道騙老闆。
adbtc是以BTC結算的任務站，主要使用者在俄羅斯、烏克蘭等國。
單個使用者訪問成本在1分人民幣左右。
1000塊就可以把使用者刷上天，很實惠。
借雞下蛋型，出海難在本地化。更高明的交易所把海外運營外包給本地化團隊，只提供品牌、技術等支援工作。一番名利權衡，做好利潤分配，兩家合夥做海外，這種方式也許比較務實。
3、大道之境
交易所出海，有踩坑的，有玩套路的，幣安之後有沒有崛起的新星值得關注呢？首先我們看出海成功的標準。既要有名，有品牌和口碑；又要有實，有使用者和流量。經過一番挖掘，2020年達到大道之境的出海交易所或許只有一家。
先看品牌實力，谷歌自然搜尋流量和Twitter使用者數綜合來看比較能夠反映實力。
首先Twitter粉絲數，力壓OK、火幣。
然後看谷歌自然搜尋流量（由於搜尋流量可以購買，只看自然流量）
Kucoin的海外SEO也優於OK、火幣，在俄羅斯、巴西等國家流量更勝一籌
從Kucoin的搜尋流量來看，近期隨著減半行情，有新使用者大量湧入的趨勢。
然後我們看Kucoin的使用者分佈
從使用者分佈來看，幣安之後國家化最好的交易所非Kucoin莫屬。
使用者的認可來自紮實的產品技術實力和點滴的運營積累。
體驗Kucoin的產品，可以發現Kucoin對交易體驗、使用者安全和平臺可信上下了非常大的功夫。
體驗是基礎，“閃電系統”保證交易的順滑，高流動性是快速成交的關鍵。
“閃電系統”：掛單撤單的時間分別在20和50毫秒左右；
高流動性：主流幣種的盤口數十萬美金，價差十萬分之一級別；
安全是關鍵，Kucoin自研的WAF網頁防護系統，對惡意攻擊的攔截效率提高了70%；價格保護熔斷策略，可以保護投資者的權益；防爆倉機制，最大限度的避免異常爆倉。
信任是臨門一腳。Kucoin如何獲得海外使用者的信任，是我非常好奇的。經過調查發現，Kucoin採用了業內獨有L3機制，瞭解每一筆交易詳情，目前全球加密市場中具備L3資料處理能力的交易平臺只有Coinbase和庫幣兩家。
交易所海外使用者增長考驗的是交易所全面的能力，Kucoin在出海方面的優異表現一方面是自身實力的體現，另一方面也是權衡利弊，差異化競爭的必然。新交易所異軍突起，可以選擇的路並不多。期待Kucoin探索出不一樣的道路。
