在區塊鏈圈子，有一個人，他從小周遊列國，10歲去加拿大讀書，20歲在日本從事金融交易所繫統工作，24歲做紐約彭博社技術總監，擁有國際化的視角。
他行事低調，研究交易系統長達21年，終於在去年迎來大爆發，短短半年之內把自己的交易所做到了世界第一。
他懟過V神，懟過沈南鵬，懟過張健，和徐明星也不和。
他甚少出席國內的活動，低調而神秘。他曾登上福布斯雜誌的封面，在近日公佈的2018胡潤財富榜中，他以150億人民幣的財富，位列區塊鏈富豪榜的第三，併成功登頂中國最有錢的區塊鏈交易所老闆。
耀眼的財富效應不免惹得眾人的羨慕和嫉妒。
有人說他是技術商人，在筆者眼中他卻有著超凡的智慧，對時局和交易所有著更深層次的獨到理解。
他說：“去歡迎我們的地方，跟不傻的人，用最簡單的盈利模式，做合法的生意。”
他就是“全民公敵”趙長鵬。
01
有20多個國家主動來找我們，但是我們談不過來
去年94七部委聯合發文，對區塊鏈資產交易令行禁止。經過短暫的調整，其他交易所大多隻是在國外註冊一個公司，伺服器放在國外，團隊還是在國內，連使用者也還是在國內。作為當時國內最大的兩個交易所大佬，徐明星表態隨時可以把OKCoin交給國家，李林還指著海南特區政府給火幣開個特殊通道。
而此時剛創立不久的幣安卻選擇了相反的道路。既然中國政府不支援比特幣和區塊鏈交易，那就乾脆離開中國，去海外尋求更廣闊的天地。
說走就走對於其他人可能不是一件容易的事，但對於在諸多國家工作和生活過的趙長鵬而言，卻很自然，“我可以飛到很多國家，我也不介意飛到非洲，20多個小時飛機，飛過去溝通，跟他們談，坐下來，這個事情對我來說很自然。你讓我一個月一直吃漢堡我也沒有問題，你讓我一個月吃生魚壽司我也沒問題。生活上來說，這個能力從小培養的，國際化的經驗對我們來說是非常有幫助。”趙長鵬如是說。
走出國門，幣安第一站來到了日本東京。可不想，受到CoinCheck事件的影響，日本政府沒過多久，也對幣安下達了“逐客令”。這對剛在日本站穩腳跟的幣安無疑又是一擊重磅。
換做他人可能就此意志消沉，然而研究交易系統二十餘載的趙長鵬，自己做交易所的夢想始終縈繞在他的心頭，他的胸中憋著渴望成功的一股勁。這些接二連三的變故非但沒打擊趙長鵬國際化的信心，反而讓他冷靜思考，走出了一條幣安獨有的國際化路線。
大國的牌照很複雜的，機構特別多，顧問也特別多，預設費也特別貴，也非常耗時、耗精力，所以大囯不是幣安的主攻目標。相反那些不發達國家，經濟體量雖然很小，但正因為傳統金融的薄弱，他們的渴求度反而更高，有很多很大膽的創新想法，又有那麼多現成的模板擺著可以學習，他們追趕的速度可以非常快。對幣安的歡迎度也更高。
在趙長鵬的眼中，國家不是以發不發達來區分的，更不是以人種來區分的，而是以是否歡迎幣安來區分的。
順著這條思路，今年3月幣安總部遷至馬耳他，6月幣安又在烏干達開設了法幣交易所。連續開拓這些小國市場，在很多人眼裡匪夷所思，而在趙長鵬看來一切又是那麼順其自然。
選擇烏干達趙長鵬是有多重考慮的，烏干達只有11%的人擁有銀行賬戶，當地的傳統金融體系相當薄弱，選擇烏干達對幣安而言可控度更高。也正因為傳統金融的薄弱，幣安還得把烏干達傳統金融的部分全都重新設計，再加上數字貨幣，覆蓋的深度也更深，對社會的影響力也更大。
趙長鵬有著自己長遠的打算，他看重的可不僅僅是手續費，改革當地的金融系統，積累幣安在世界各地的影響力，顯然意義更為深遠。
嚐到了小國的甜頭後，趙長鵬領導下的幣安不斷複製這個策略。多哥、澤西島、百慕大、臺灣，一個又一個小國和地區先後被趙長鵬拿下。
和馬耳他總理一同吃飯、開會；與百慕大總理一起穿著西裝搭配短褲拍照；給多哥創造數千個就業崗位，帶來十億美元的投資；只花40分鐘就給聰明的烏干達總統講明白了區塊鏈。一個又一個小國和地區的政府當局先後和幣安達成合作。
“有20多個國家主動來找我們，但是我們談不過來。” 趙長鵬坦言。
“農村包圍城市”的路線，被趙長鵬演繹得出神入化，把其他交易所遠遠甩在身後，可正當大家以為趙長鵬會一直走小國路線時，幣安卻殺了個回馬槍，9月15日幣安宣佈上線新加坡法幣交易平臺並開啟內測。新加坡作為國際金融中心，幣安此舉也備受關注。
10月23日，淡馬錫旗下祥峰投資宣佈對幣安進行戰略投資，並將聯合成立幣安新加坡以擴張在該地區的發展。淡馬錫可大有來頭，是1974年由新加坡國父李光耀親手建立，管理新加坡國有資產的控股公司，經營新加坡開發銀行等30多家國聯企業的股權，並由新加坡財政部負責監管。
而淡馬錫旗下的祥峰投資的資金將支援幣安在新加坡建設一個法幣交易所，同時也將提供東南亞其他法幣交易的通道與服務。
以新加坡為支點，幣安輻射了整個東南亞市場。
趙長鵬的全球化之旅，面對大國驅逐的當頭棒喝，趙長鵬是不幸的，也是幸運的。被逼入絕境的趙長鵬和他的幣安步步為營，由資源匱乏、容易下手的小國入手，塑造幣安的國際化形象，而後再切入發達國家，輻射周邊，完成了幣安的華麗轉身，也把200人的幣安團隊，塑造成了席捲全球的國際機構。
趙長鵬的全球化戰略不可謂不精彩，而在整個區塊鏈世界裡，也許也只有他可以辦到。
02
我們沒有VC投資者，區塊鏈已經把我們帶到下一個時代了
對於大部分創業者來說，投資機構是一個高高在上的角色，然而在趙長鵬眼中卻並非如此。
今年4月一場幣安和紅杉之間的訴訟轟動了整個區塊鏈圈和投資圈。
事情還得從2017年9月1日幣安與紅杉簽署投資意向書說起。當時雙方約定幣安的估值為5億元人民幣，並在協議中約定了半年的排他條款，即半年內幣安不得與其他投資機構洽談投資事宜。然而隨著此後市場行情的持續走高，比特幣一度站上了2萬美金的高位，而幣安在一輪輪營銷活動中逐步走向了世界第一交易所的寶座。
此時5億美元的估值早已是過眼雲煙，而幣安的蓬勃發展，也吸引了另一頂級投資機構IDG的目光，先後給出4億美元和10億美元的兩輪估值報價，顯然IDG給出的報價更符合快速發展中的幣安的實際情況。
12月14日，幣安對紅杉提出了新的估值報價，但雙方並未談妥，紅杉還被幣安告知IDG將在近兩天簽署股權認購協議（SPA）。這下把紅杉徹底惹怒，一紙訴狀將幣安告上了法庭。
聽證會後，趙長鵬在其Twitter上表示：未來申請上幣安的專案需要披露是否接受了紅杉直接或間接的投資。直接和紅杉撕破了臉皮。
要知道紅杉資本可是業界頂級的投資機構，其他創業者為了拿到紅杉的投資，不惜推掉其他機構，苦等紅杉半年，只為獲得紅杉的資源和背書。十三年間，紅杉投資了阿里巴巴、京東、奇虎、德邦物流、華大基因、今日頭條等這些大眾耳熟能詳的獨角獸和商業帝國。
可面對強勢的頂級投資機構紅杉，趙長鵬毫不示弱：“傳統的投資機構，他們投資的方式都是很老套的，而且他們有很多套路，這些往往對一個創業公司來說非常不友好或者不好。但是非常有幸的是，那個時代應該已經過去了，我覺得現在的話語權應該是在創業者的手中。現在好的專案，好的團隊是絕對不會缺錢的。”
幣安COO何一也在微博中說道，“這個行業的存在是因為顛覆了傳統的融資模式，有的人跪習慣了，不知道還可以站。”
就在趙長鵬發Twitter的同時，在北京的一個老胡同邊上，一場聚會正在進行，徐小平組局，OKCoin創始人徐明星、火幣CEO李林、鐵娘子趙何娟等人把酒言歡，投資人、交易所、孵化器、媒體人齊聚一堂，獨缺趙長鵬。作為三大交易所的老闆，趙長鵬和徐明星、李林都有過節，一時間反趙聯盟的說法甚囂塵上，趙長鵬也成為了圈子裡的“全民公敵”。
敢於挑戰投資機構，尤其是像紅杉這樣的頂級投資機構，趙長鵬無疑是充滿自信的，幣圈一天人間一年快速變化的節奏，讓傳統股權投資的規矩已然無法適用，拿股權投資的思路套用在幣圈多少顯得有些不合時宜，至於跨越式發展的幣安，就更不適用了。
趙長鵬看得非常清楚，投資圈固然有投資圈的規矩，紅杉也固然是重量級的機構，但商業世界乃至整個人類世界，最終的法則只有一條——弱肉強食。幣安發展太快，已經不缺錢，也不再需要這些頂級機構的背書了。
傳統投資機構的錢對於快速發展的幣安而言，幫助是很有限的，更多的反而是種束縛，“早期的時候，我們跟紅杉在談的時候，那個時候我們小，希望有比較知名的投資人，會對我們品牌上有一定的幫助。後來發現，品牌上的幫助價值也不大，但是你要找一個傳統的投資人，他們各種各樣的法律條件，創始人的時間全部給他們綁住了，那個是非常貴的。”
也正因為此，幣安非但沒拿紅杉的投資，最後連IDG的投資也沒有拿，趙長鵬有這個魄力和底氣，他非常明確地知道自己要的到底是什麼。
對於傳統資本市場，區塊鏈巨頭們也在摩拳擦掌。9月26日位元大陸向港交所遞交了招股說明書，而火幣的李林透過收購港股主機板上市公司桐成控股73.73%的股份，意欲借殼上市。區塊鏈的行業大佬都在向傳統資本市場靠攏，用更合規的方式融資，希望藉助傳統資本市場的力量加快自身的發展。
但對於IPO，趙長鵬也暫未有此打算，“我們沒有IPO的計劃，傳統金融行業的IPO已經變成了一個融資，或者早期投資者解套的一個工具了，所以我不想那麼做。我們沒有VC投資者，區塊鏈已經把我們帶到下一個時代了。”
區塊鏈改變了世界，而作為區塊鏈世界獨有的融資方式，ICO也改變了區塊鏈和區塊鏈世界的創業方式。趙長鵬在自己領英發布的文章《ICO不僅有益，而且必須》中提到：
為什麼ICO好？ 一個有雄心的企業家要獲得融資有兩個選擇：
1.為風險投資基金制定許可權、撰寫商業計劃、提供條款清單……為他們提供報告，獲得過橋貸款，因為律師堅持一些極權主義條款——賦予了他們絕對的權力和對貴公司的所有權，從而拖延了整個投資過程......並且在六個月週期結束時，可能獲得價值15萬美元的天使投資，然後再次立即重複該迴圈，以便下一輪。
2.撰寫一篇關於您熱情的夢想專案的精彩白皮書，讓全球數以千計的人理解您的願景，在產品推出後儘快使用您的產品，並在10天內籌集2000萬美元測試您的產品，或與您討論新的功能。
如果你是一個企業家，你會選擇哪條路？ 如果您當地的法律不允許ICO，您是否會搬到不同的國家去追求自己的夢想？
儘管很多國家對ICO都持否定的態度，中國政府也在去年94釋出的公告中明確表示，任何組織和個人不得非法從事代幣發行融資活動，但作為“世界公民”的趙長鵬，他更堅定也更徹底地活在區塊鏈這個去中心化的世界中。
拋開政策和法律層面，僅僅從融資的效率層面，ICO無疑是效率更高的方式，“如果您當地的法律不允許ICO，您是否會搬到不同的國家去追求自己的夢想？”趙長鵬給出了自己的答案。真正的強者不會被任何困難嚇倒，永遠不會說不行，即使再難都會想方設法達成自己的目標。
有句話叫“幣圈無大咖”，也許在趙長鵬的眼中這個世界也是沒有大咖的，他不會向那些人們眼中所謂的大佬去臣服，他就是個帶血的戰士，堅定地朝著自己的夢想和目標奮進。
03
我喜歡商業模式越簡單越好，越直接越好
經過5個月的辛苦奮鬥，趙長鵬終於帶領著他的幣安登上了世界交易量最大交易所的寶座。
然而登頂不到半年時間就遇到了來勢洶洶的Fcoin的挑戰，透過交易即挖礦的模式，Fcoin交易量在上線短短15天內就反超幣安，成為了新的世界第一，而且交易量超過了第二至第七的交易所的交易量總和，一時間風頭正勁，惹來諸多交易所紛紛效仿，CoinEx、澳洲U網、幣歲、X網、AAcoin、BigOne相繼開啟交易挖礦，彷彿所有的交易所都在交易挖礦，彷彿誰不做交易挖礦誰就落後於這個快速變化的時代。
面對強勢進擊的Fcoin，與快速跟風的其他交易所不同，一貫行事冷靜、獨立思考的趙長鵬一反常態連發兩條均字800+的反駁長文，憤怒地質疑Fcoin的模式：
“交易挖礦”不但是變相ICO，而且是高價ICO。
你用BTC或ETH付的手續費，平臺“百分百”返還，拿回來平臺幣，這不就是用BTC或ETH買平臺幣麼？和ICO有什麼不同？
如果一個交易所，沒有手續費收入，盈利模式是靠平臺幣的上漲，不拉盤如何生存？你確定你玩得過一個莊家嗎？你確定你玩得過一個交易所莊家嗎？
這種幣是個看誰先拋得快的遊戲。
自己拋得慢了不要說沒人提醒過。
寥寥數語，直指Fcoin交易挖礦模式的問題本質。
“使用者很聰明的，會走的使用者我們也不在意，傻的使用者我們不要。”趙長鵬信心十足地表示。
可正當大家以為趙長鵬對交易挖礦模式嗤之以鼻時，趙長鵬又在微博表示：“應該直接做1000家交易挖礦的就結束了。”眾人都以為這是對交易挖礦的嘲諷，幣安官方微博卻隨即釋出公告，表示將支援的“交易即挖礦”模式交易所加碼至1000家。
事後，《財經雜誌》採訪趙長鵬時，他說：“挖礦交易這個模式是走不通的，長期來講這個模式會自己塌掉的。我們當時這東西宣佈說做一千家也不是個玩笑，如果這個模式真的行，那我們也會向別人學習，我們也會快速跟上，但是目前研究下來，這個模式肯定是不行的。”
這就是高手的戰略，仔細研究競爭對手商業模式的同時，先做好自己的事情，不被對手的節奏打亂。“每一個新的模式，我們都會去研究。”持續觀察對手，時刻做好準備，如果對手的模式被驗證，就快速跟進，快速執行到位。
趙長鵬在聯合國大會做主題演講
做客王峰10問，當被問起交易所商業化的三種手段上幣費、手續費、平臺幣，幣安更側重哪種時，趙長鵬坦言：“我們肯定是手續費的，收入是最大頭的。這塊收入非常透明，也非常公正，我喜歡簡單的模式。”
“我喜歡商業模式越簡單越好，越直接越好，我們是透明地賺這個錢的，你願意付，那麼用我們的服務；你覺得太貴，你到一個更便宜的地方去也可以。轉彎抹角的方式，那些只能吸引一些薅羊毛，貪小便宜的人。”
趙長鵬是這麼說的，也是這麼做的。
幣安團隊持有的幣，到目前為止沒有任何一個動過，沒有靠賣幣賺過一分錢。在趙長鵬眼中，他看的是長期，代幣是分5年解鎖的，已經解鎖的部分到目前為止也一個都沒動過。
至於上幣費，趙長鵬更是做出了一個驚人的決定。10月8日，幣安釋出公告，幣安的上幣費將全面透明化，並且未來所有上幣費將100%捐贈給慈善機構，震驚整個區塊鏈行業。趙長鵬還在微博調侃道：歡迎大家複製這個模式！
10月25日，聯合國貿易和發展會議“世界投資論壇”在瑞士日內瓦總部舉辦，在“區塊鏈如何助力可持續發展“的會議上，展開了關於區塊鏈對人類社會發展的討論，趙長鵬作為演講嘉賓宣佈全球首個保證捐款100%透明化的慈善平臺上線，透過區塊鏈技術實現善款的追蹤，保證所有捐款100%到達最終受益人手中。一時間成為各國媒體爭相採訪的物件。
趙長鵬是那麼特立獨行，其他交易所根本不知道趙長鵬葫蘆裡賣的什麼藥，幣安似乎永遠比其他交易所快上那麼一步。複製Fcoin易，複製幣安難。
隨著幣安影響力的擴大，BNB也不再僅僅是幣安的平臺幣，被賦予了更多的應用場景，涵蓋包括付款、旅行、生活繳費、娛樂、交易、錢包等等多種場景。
BNB的生態應用
一個龐大的商業帝國在趙長鵬的精心打磨下已經初具雛形。
“去歡迎我們的地方，跟不傻的人，用最簡單的盈利模式，做合法的生意。”這句簡單的話涵蓋了趙長鵬的市場戰略，透露出他樸實的智慧。區塊鏈的世界紛紛擾擾，趙長鵬似乎參透了其中的奧妙，不論外界如何變化，永遠保持著自己的節奏，在區塊鏈的世界中不斷開拓更廣闊的天地。
