昨天下午,票務泛娛樂生態鏈 TGC 在北京 JW 萬豪酒店成功舉辦,會上 TGC 專案方攜手藝人及體育經紀公司、演出場館、票務公司等產業上下游合作伙伴共同釋出 TGC 的未來戰略。TGC 定位為服務全球泛娛樂生態的公鏈,團隊擁有全球範圍內大量票務合作方資源,以票務為切入點,構建覆蓋全球的泛娛樂生態。
會上,TGC 全球副總裁李輝解釋了 TGC 的含義——ToGoCONCERT,這個自創詞彙簡介而清晰地表達了專案的核心,音樂會 + 和諧。
“Concert 在這裡是代指更廣泛的頂部泛娛樂內容,包含體育賽事、音樂會、演唱會、音樂節、戲劇、電影等,這些將是我們整合在一起的頂部資源。”另外 Concert還有”和諧”的意思,指的是 TGC 正在建立一個良性迴圈、共生共贏的泛娛樂生態圈。
李輝表示:”這次釋出會我們不談空話,核心討論如何應用區塊鏈的技術、以票務為切入點打通整個產業鏈的話題,將區塊鏈的應用實實在在落地下來。”
一、機會與挑戰
既然釋出會的核心主題是應用與落地,那麼就不得不提及立項的源動力。李輝從四個關鍵詞展開描繪了 TGC 面向的市場機會——
1. 剛需:我們不管看演唱會、音樂節、體育賽事、漫展、戲劇……都必須要有票,這就是剛需;
2. 社群:票務連結的使用者是最有價值的使用者,最願意付費的使用者,這些使用者組成了不同的社群,而票務公司也一直在為他們服務,十分了解這些社群的特性和需求;
3. 泛娛樂:票是連結整個泛娛樂的核心點, 除了可見的現場內容和使用者,其他比如 IP、版權、直播、內容、現場、經紀公司、藝人、粉絲經紀、應援、周邊等關鍵詞都是緊密聯絡的。
“首先這個行業是一個產業鏈,僅僅靠解決一個痛點是無法從根本上解決問題的,往往要關聯產業的上下游。”對行業上下游的洞見,是 TGC 專案的立身之本。
二、行為和資料價值化
對李輝來說,實際滿足使用者的需求是專案的核心,而透過描繪使用者的需求和 TGC 對應的應用邏輯,整個專案的架構逐漸明朗起來。
“我們就舉例說追星的粉絲這個例子,他們每天在追星,為了偶像——他們的信仰——付出時間、精力、金錢,這些付出是他們自願的,他們這麼做的原因是希望的偶像成長的更好,而他們更加希望偶像能知道自己是多麼的愛他。而這些偶像並不一定知道。如果我們將他們的行為上鍊,所有的都被記錄下來,真正、全身心的付出著就會被凸顯出來,偶像就可以真實的感受到他的付出。”
抽離本質,其實 TGC 在做的是行為和資料的價值化,利用區塊鏈技術的獨特產物——通證——為這些行為進行獎勵,這個獎勵可以用來繼續支援偶像的發展,比如購買偶像的周邊、唱片、門票等,同時可見的收益和使用者的心理需求。
“如果按照區塊鏈的詞彙來說,粉絲在追星的行為記錄就是挖礦。”
面向非核心粉絲群體,TGC 的邏輯依然成立,以音樂為例,使用者可以在鏈上聽歌、發表評論,而這些行為依舊能獲取相應的價值獎勵,使用者可以用這些獎勵購買更多音樂或者演出門票,也能捐助支援歌手的創作,為音樂付費。
多年的行業積累不僅讓李輝清晰地剖析了行業現狀,還讓他看到了內在的關聯性。
“談到音樂,我們就延伸到專案上另外一個點上——音樂版權。比如 live 音樂的版權問題,這個版權到底是歸誰所有、利潤如何分配?因為live的音樂,歌詞和編曲都可能被藝人拿來額外做一些二次創作,現場還會有粉絲的合唱、尖叫等內容,那麼這個版權產生後期的利潤該如何分配?我們依舊可以按照收益分配邏輯完成,也就是你買票去現場聽歌,同時現場live的版權收益,就會得到獎勵。”
三、直面需求,破局泛娛樂
之後,李輝透過一些案例來作證 TGC 誕生的必要性。
“首先,先解決大家最最關注的黃牛的問題,講一些演唱會案例吧。每當有熱門演唱會舉行,黃牛的問題就特別難處理,票往往會秒光,我們會在後臺篩訂單,發現黃牛就給取消訂單,但是往往就收到黃牛的工商投訴,因為我違約了呀,工商也很無奈,我們只有抗住。但是這個辦法是無法徹底是解決問題的。只要有足夠的利益驅使,就無法防止黃牛的存在。因為這個是一個暴力行業。”
現在,這個業內難題遇到了天敵——區塊鏈技術。在區塊鏈上,TGC 將門票定義為智慧門票,每張門票在區塊鏈上都是以數字方式存在,經紀公司、主辦方、代理商都是一個節點,TGC 將和行業逐漸統一制定一個規則和標準。例如,設定轉讓規則:門票在第一次出售後,一個月內不能轉讓,或者演出前1個月才可以轉讓。
“設定利益相關聯方的分配規則,轉讓的收益讓經紀公司、主辦方拿大頭,轉讓方收益只有5%或者只有1%,還有哪個黃牛願意為這點的利益去倒票呢?”李輝指出打擊黃牛的核心在利益分配上,沒有暴利,就沒有黃牛。
另外,李輝認為利用共識機制,TGC 還能攜手產業各節點解決假票問題。
“今天,我只是講了一些我們專案在區塊鏈上的一些應用場景,但實際上遠遠不止這些,我們的目的很簡單,就是利用區塊鏈的技術建立一個新的泛娛樂的理想王國。”
四、立足使用者,著眼全球
談及競爭優勢,李輝顯得信心十足:
“我們能夠落地這個專案,是因為我們的創始團隊核心之一就是做票務出身的,我本人原來是永樂票務的負責人,行業經歷、資源就不用再講了,但是要宣告一點,我們團體的行業資源不止國內,而是囊括了日本、韓國、美國、英國、澳大利亞、臺灣和香港地區等地區。這個專案在創立之前,我們已經和中國、韓國、日本的票務公司達成了共識,共同推動專案的落地。同時,我們也在溝通其他國家的票務公司,初期將和每個國家或地區最大的票務公司合作。”
釋出會擺脫了傳統的演講模式,選擇使用互動性更強的對話模式 —— 現場李輝與 TGC 首席營銷顧問、北京春秋永樂文化傳播股份有限公司創始人楊波,北京我是傳奇影視文化有限公司副總裁高娜,體育之窗 CSO 謝駿,國安俱樂部副總經理高潮,PDX 創始人易愛民,加拿大 BV FUND 創始人夏廈,韓國 HS Holdings Inc. 創始人 Steve Kim 和共識實驗室(火星生態基金)合夥人任錚直接對話,由嘉賓分享自己所屬行業的乾貨和痛點,而後李輝現場解答並提供解決方案。最後,李輝還邀請了某國際知名韓團的國內最大粉絲組織代表上臺,站在使用者的角度詮釋 TGC 如何發力粉絲經濟、滿足使用者的實際需求。
TGC 團隊目前已獲得加拿大 BV Fund 和國內的共識實驗室、極客資本、因果資本等知名投資機構的投資,更早之前還獲得了韓國 HS Holdings Inc. 五百萬美元基石融資。