7月，IntelliShare（INE）智聯生態社羣運營再下一城，核心黑卡社群再迎擴員潮。值此之際，IPFS分散式儲存專案FileStorm核心運營團隊到訪INE深圳運營總部交流學習，INE智聯生態COO白眉在分享會上作了《INE運營之道》的主題分享。
白眉
曾在阿里巴巴工作過5年。最早從網際網路廣告銷售員做起，歷經銷售經理，銷售總監，阿里巴巴區域市場運營負責人，4A公司營銷總監，分公司副總，集團公司副總裁，網際網路平臺公司CEO。
2016年創辦網際網路服務平臺，成功運作數十個商業專案，並以唯一運營導師身份與眾多知名投資人，共同成為2016中國（深圳）創新創業大賽的專家評委；
2018年一起發起Intellishare（INE）智聯生態，區塊鏈商業生態平臺的合夥人及COO，7個月時間，將INE發展為全球100+，華南前3的區塊鏈生態平臺，此發展歷程被業界評價為教科書級的運營。
合作伙伴和朋友們評價其是一個對商業創新和營銷運營創新，有著永無止境追求的“大俠”。
以下為本次分享全文：
A、運營的核心關鍵點
01運營的本質是一門科學
在運營層面，我們每個人一定要讀一讀《人性的弱點》，包括馬斯洛需求學、心理學，這些基礎的描述人性的一些書。運營本質上來講是一門科學，科學就需要你有足夠多的知識，足夠廣的知識面。我覺得運營最需要學習的第一門科學就是人性學。人性學希望大家多去研究一下，如果沒有時間去研究，你也可以多多請教。
02傳統運營和區塊鏈運營有什麼不同？
傳統運營，要麼服務客戶，要麼獲取使用者，然後再把使用者不斷地轉化成付費使用者，也就是轉化成客戶。但是，在區塊鏈領域，就不需要有使用者，只需要有同盟者。
同盟者是什麼意思？同盟者就是一起賺錢的人。怎麼才能達到賺錢的結果？
首先，大家要理解商業的本質，商業的本質就是用價值交換錢，就是任何生意都是我給你價值，你給我錢。比如，你給我一瓶水，根據這瓶水的價值我給你兩塊錢。我今天給大家做一個培訓，這個培訓我對外一天幾萬塊錢。
商業的本質就是錢的交換，同盟者則需要一起賺錢。同盟者透過怎樣的方式來賺錢的？那就是我們一起創造價值，找人來花錢，才能賺到錢。金融的本質是流通，我們一起來創造價值，自然會有人來買這個價值，我們就能賺到錢了。所以，在區塊鏈的領域，我們找的不是客戶，也不是使用者，而是一起創造價值的人，也就是我上面提到的同盟者。
所以，傳統運營是使用者思維，區塊鏈運營是同盟者思維，大家要深刻理解這一點。再講簡單點，運營者跟區塊鏈的粉絲之間的相處方式，不應該是客戶相處模式，更像是團隊一樣的相處模式。這種相處方式，指導著大家所有的表達、思考、執行，都會體現在工作的細節中，你要把這粉絲當成團隊的其中一個成員。
老一輩的企業家柳傳志就說過：“建立一個企業第一步，就是建班子，第二步是定戰略，第三步是帶隊伍。”所以，區塊鏈使用者運營，早期就是找到一群志同道合，願意一起做事的人。
B、區塊鏈是權力分散化的
事實上，去中心化就是在做自治社羣。自治社羣怎麼實現自治？中國的歷史上的封建制度，分為諸侯制和官僚制，去中心化的建議和多中心化的決策，更接近於中國封建歷史的諸侯制。
中心化結構就是在各個城市，各安排一位諸侯，讓他來自我管理，然後每年進貢多少給天朝，中心化結構就是這樣的一個邏輯。
區塊鏈的諸侯制就倒過來了，在區塊鏈的通證經濟模型裡面，一定是要拿出一部分的Token分發給各位諸侯。傳統的權力機構，是封建社會諸侯制，權力中心化；區塊鏈則是權力分散化，雖然同樣是採取諸侯制。
01什麼是權力中心化和權力分散化？
權力中心化的天朝，是沒有錢的，由各路諸侯向天朝輸送錢，讓天朝可以養出一支更強大軍隊。如果哪一位諸侯不把錢輸送給天朝，天朝就叫軍隊把這諸侯滅了。本來，天朝是最窮的，但各位諸侯都向他進貢，他就變成了最富有的。這是中心化的治理結構。
去中心化的自治社羣的治理結構中，INE是有錢的，INE的Token就相當於錢。我們把Token分發給各位諸侯，正因為我們把Token分發給各位諸侯，各位諸侯才能去養自己的軍隊。
因此，他們的軍隊一定不能來打INE，如果他們的軍隊來打INE，其他的軍隊都會去打他。因為現在INE是向他們分Token的，如果換了新的權力機構不向他們分Token了怎麼辦？
所以，任何人都不願意去挑戰這種權威。因為INE掌握著Token，我們把Token分發出去，讓這些諸侯都有了軍隊，然後他們的用INE分發的Token來擴張軍隊。
你會發現，中心化的治理結構要擴張，需要天朝的軍隊跋山涉水去更遠的地方，才能擴張。而去中心化的治理結構，或者半中心化的治理結構，每一個邊緣都在擴張，擴張速度比中心化治理結構更快。天下之道，不進則退，不縮則張。雖然這兩種結構都是穩定的，但是從擴張性上來講，去中心化的擴張成本，明顯低於中心化的擴張成本。
02去中心化的治理結構，要怎麼自治？
諸侯自己可以養軍隊，自己可以擴張。INE只是作為暫時的中心，來進行財政的支援，畢竟這個中心點的財政支援，是有限的。當INE給了足夠的支援之後，各諸侯就開始擴張了。它們擴張的越多，需要的支援就越多了。
哪一位諸侯擴張得快，他就可以成為一個新的中心，向別的地方輸送財政，因為他要確保生態可以不斷的壯大。為什麼他要確保生態不斷壯大？作為INE的最大持有者，諸侯希望這個生態可以更好。
就目前而言，INE專案方作為INE的最大持有者，我們才願意把Token把散出去。當這些去中心化的諸侯們相互協作，一定時期後總會輪迴，迴圈到最大的持有者。由這個最大的持有者再行分發，歷史再次重演。所以，它是類似於宇宙學，相互碰撞、相互轉化的。
03不可逆轉的人類新協作組織
去中心化的整個結構，是不可逆轉的，它一旦形成了從第一個中心轉移到另外一箇中心後，它的結構便不可逆轉了。
中心化的天朝，有可能滅亡，去中心化結構的中心，是不可能滅亡的。就算這個中心給滅了，很快就會有第二大持有者站出來，第二名滅了，第三名又會站出來。但是中心化的結構就不行，把天朝滅掉了，其他的都會隨之滅亡。
區塊鏈是一種不可逆轉的人類新的協作組織結構。技術只是它背後的實現結構組織的方法，包括挖礦和其他形式，都是為了輸送財政。將所有的商業價值往裡面裝，首先裝的是金融的商業價值，沒有任何實體的；還有其他的，比如商業儲存。
商業儲存，本來就是一個商業需求，任何公司都有儲存需求，任何資料都有儲存需求，有網際網路的地方就有儲存的需求，同樣的，就像有網際網路的地方就有網路的需求。我們是把實際的商業往這個框架裡面裝，裝到一定的程度後，它便不可逆轉。
INE真正偉大的一天，就是它解散的那一天。解散不是真的解散了，大家可以基於INE，或者基於FileStrom，乾點其他的事情，這個就是去中心化的建議和多中心化的決策。
去中心化的建議和多中心化的決策就是說，我們的自治社羣，要建立多中心化，才能實現自治，讓各位諸侯把不同的勢力培養起來。早期要給他們輸送財政，幫助他們來擴張，建立完美社羣。
C、INE怎麼實現社羣自治？
INE的社羣自治是怎麼實現的？INE是把各個擴張的人群，分成了不同的職能，也就是分成了4個組：
01《INE社羣自治委員會橙皮書》
INE的社羣自治的章程，我們給它取名叫《INE社羣自治委員會橙皮書》。橙色代表夢想，就是我們一幫同盟者一起，去實現自己想要達到的夢想，通俗來講就是一起去賺錢。但賺錢只是你達到應有結果帶來的附屬品，你達到了價值應有的結果，賺錢就是自然而然的。
所以，我們把價值分成4個版塊：
1、共識
共識通俗來講就是做思想教育。任何企業都有企業文化，任何產品都有產品形象，你把你的產品和你的企業文化讓更多的人認可，這就是共識。
任何商業都在做共識，我就很討厭那幫做區塊鏈的人，天天把這些高大上名詞掛嘴邊，講一堆別人聽不懂的話。我講任何一個區塊鏈的觀點就會歸納商業案例，告訴大家這才是真正的商業，而不是搞一些高大上的事，讓別人捉摸不透。
我對外從來不說社羣是韭菜，從來都是社羣粉絲。INE整個運營團隊的價值觀，一直在傳遞非常正確的商業思維、商業表達或者是影響力。我們希望透過INE社羣，聚集一幫能夠做思想教育工作的人，或者是做傳播的人，他們能夠帶著INE去做好各種傳播，做好各種教育，這就是要共識。
2、應用落地
INE本身是有硬體的，做應用落地很簡單，無非就是鋪硬體而已。FileStrom也是一樣，把硬體貢獻出來就好了，或者加入INE硬體節點就好了。
INE的方式是，成為我們的路由器的使用者就可以了，要麼你自己成為，要麼你讓更多的人成為。
3、擴員
擴員就是推廣INE，讓更多的人知道INE，也就是找流量。就像在運營團隊裡面的分工一樣，共識更多的是內容培訓，擴員就是增長運營。
4、公證監督
公證監督就是要有司法局，公正地監督每筆財政是否合理，是否分配均勻，是否有人貪汙，涉及到財政就要有反貪局。
02社羣治理框架
我們把社羣成員分成4個框架，而且分別告訴他們應該怎麼做。
每個框架都會設會長、分會長、監事長，其他所有人都是理事成員。會長、分會長、監事長是在社羣裡面進行競選，每兩個月進行一次，競選自願報名，然後在社羣投票。
我們的9.86億INE中，30%分5年分發給社羣，他們是可以拿到月工資的，現在月工資也是相當高了，會長1萬INE，還可以申請300%的獎勵，最高可達3萬。不同的層級工資不一樣。
總之，共識是做培訓、思想教育工作；落地是做各種商務對接洽談、賣東西、談合作；擴員是推廣；公證監督就是監督報告，認為個人不作為或者亂作為，7人以上可以發起彈劾，將其從自治社羣開除。
目前來講，我們社羣投票選舉會長已經進行了第3屆，第3屆也即將結束，歡迎各位小夥伴們前來參與競選。
D、區塊鏈的運營邏輯
01自我激勵比激勵更重要
激勵很多時候就是做活動，希望激勵他們產生什麼樣的行動，這是做活動的本質，就是希望更多的使用者來參與。
激發更多人參與要抓住以下幾點：
1、要簡潔明瞭地告訴他參與的好處；
2、強調參與的緊迫度；
3、要儘可能向更多的目標人群宣發。
比如，INE的沙龍活動已經辦了幾十期了，在我們原有的群裡面去宣發，肯定是沒有效果的。該來的人已經來了，原有群裡的人都已經知道INE了，他們來不來無所謂的。所以，還是要有新的流量，要找新的渠道，要有緊迫性。
可以把已經報名的人說出來，吸引更多的人來參與；可以點對點邀約；甚至還有一個方法：
聯絡每個已經報名的人，給他們設計個人推廣海報，讓他們幫忙推廣一下活動，分享到自己的朋友圈。
比如，我是某某某，我會參與新勢力新共識線下活動，邀請更多人和我一起。本週六下午2:00不見不散。
抓住這幾點，從線上轉移到線下的活動才有流量。
自我激勵比激勵更重要是什麼意思呢？就是說很多人他們一定要知道有什麼好處，才會做出行動，這是人的本性。任何人在最早接觸任何一個事物的時候，永遠都是先看錢的，只談理想的情懷的人永遠只佔萬分之一。
你要擴張，大部分人還是看錢的，所以擴張思維一定是以利來吸引人。小利也好，大利也好，早期一定要把這個利講清楚。當他知道利益之後，你再告訴他，除了這個利之外，這件事情意味著什麼，怎麼可以獲得更大的利益。所以，透過賺錢來吸引使用者是沒有問題的。
吸引過來之後，你要有下一個動作，進行更多的共識轉化和教育。激勵就是要先透過小利吸引人，然後透過小利變成中利，中利變成大利，不斷的去激勵人。
數字資產本來就是有一種雙重激勵的效果。比如說，今天我做這個分享，FileStrom給我價值1萬的FST作為分享獎勵，作為我這次勞動的付出。但是我這次的收穫不止於此。由於我的這次分享，讓FileStrom的運營更加專業了，促進了FST增值的加速，所以我獲得的遠遠不止這價值1萬的FST，而是未來更高的價值。
我們跟每一個社羣夥伴講的時候，都可以這樣說，你今天所獲得的INE，永遠不是它當下的價值，而是它當下和未來共同的價值。
自我激勵比激勵更重要，這是最核心的東西。我們在做社羣激勵的時候，有沒有向使用者傳遞這個觀點。只有你傳遞了這個觀點，使用者才會明白，他才會認為他需要。
我再舉個例子，諸侯國發展到一定階段，可能權力中心會產生轉移，轉移之後，新的決策者可能沒有原有決策者那麼開明，他是一個暴君，在短期內可能沒有太好的激勵政策，這樣附屬諸侯國就不願意去擁護他，不願意去共建。
以數字資產來做媒介，因為資產的總量總是恆定的。哪怕新的權力中心沒有更好的政策，持有者還是會去努力，因為只有努力了，他的資產才會增值。他會進行自我激勵，哪怕外界不給他任何支援。因為他在激勵自己後，他手中的資產也會隨之升值。
在早期，我們一定是先透過激勵，來培養使用者和同盟者自我激勵的習慣。你在激勵每一件事情的同時，一定要給他傳遞自我激勵的價值觀，這才是一次優秀的激勵。在做任何活動的同時，不是為了活動本身，而是告訴他，即使不做這個活動，你也應該幹活，這樣你才能獲得利益。
每一次激勵不是為了某個人，也不是為了專案方，而是為了每一個人，為了大家，這就是自我激勵。
02一事一結
INE在運營過程中有很多活動，可能有時候會穿插各種活動政策，我們新來的同事有時也會搞不明白，事實上，這些沒有什麼不明白的，把每一項活動單獨列出來，搞明白它的政策就好。
然後一事一結，不同的活動，不同的事物，都有不同的資料儲存、不同的結算依據、不同的使用者人群，一個活動就是一個使用者人群的資料庫。要及時結算，結算儘可能五天一大算，三天一小算，快速結算。挖礦也是，礦池是每天產一次礦，而不是一個月一次。
03投資與佈道兼得
BTC最簡單的經濟模型，就是每4年減半，難度提升一倍。也就是說，前4年一個區塊，可以產生50個BTC，4年之後，只能產生25個，再4年之後只能產12.5個，再之後6.25個，以此類推，一直在減半。
BTC是有生產成本的，機器的損耗、硬體損耗等。很多人說BTC就是純數字資產，沒有任何商業應用，還要耗電、耗機器，就是一件很愚蠢的事情。同樣的，人們去挖金子，這是一件很聰明的事情嗎？
為什麼要挖金子？因為世界上需要有物質象徵財富，以前可以是金子、鑽石，未來可以是BTC，也可以是INE。就是說，世界上需要有一個東西來象徵財富。既然這個東西象徵財富，那它就要有成本。沒有成本，那它是憑空造出來的嗎？沒有天上掉餡餅的事。
BTC的經濟模型就透過一個簡單的耗電、耗裝置來產生數字資產，然後數字資產透過每4年減半通貨縮緊，因為減半之後，就相當於它的成本提升了，它的價值肯定要提高。所以，有人問BTC能升值嗎？我告訴他，一定能，10年之後BTC百分百會升值。4年一個經濟週期，10年就兩個半經濟週期了，就算是在高峰14萬買的，10年之後你也能賺錢。
很多區塊鏈圈裡的人，根本不懂區塊鏈的原理，懵懵懂懂的進來，然後虧得一塌糊塗，這都是自找的。機會永遠是給的那些善於學習，善於求真的人。
BTC的經濟模型就非常簡單，正因為它有生產成本，所以它要有價值，正因為每4年生產成本越來越高，所以它的價值越來越高，這就是唯物主義辯證的邏輯。
BTC也是聚集了一幫人，這幫人的工作是最簡單的，只需要去推廣就可以了，都不用幹其他任何事。正因為很多人不斷傳播BTC，所以才會有越來越多的人來投資。同樣的，正因為很多有黃金商、鑽石商在塑造黃金的價值，塑造鑽石一顆永流傳的說法，才有越來越多人投資黃金和鑽石。
有人在不斷推動價值增長，有人去運作，就會有人去投資。這就解釋了為什麼很多專案越漲越多人買，越跌越沒人買，原因就在於此。買漲賣跌，雖然很多人說不要買漲，但是事實上，80%的人都在買漲。買漲也沒有錯，你哪怕是目前以最高價14萬一個買到BTC的，也不代表你的這個投資沒有價值，也不代表你投資錯了。時間告訴你，它的經濟變數是往上的。
我們INE社羣很多人會去講這個邏輯，我也在不斷講這個邏輯。正因為不斷地講，不斷推廣，手裡的INE才會越來越多。但是講INE和FST比講BTC實在多了，畢竟BTC沒有實用功能。我證明BTC的價值，只能拿黃金來類比，但是我證明FST的價值，可以拿阿里雲和騰訊雲來類比，證明INE的價值，可以拿愛立信和華為類比。
從本質上來講，INE和FST的解釋成本更低，是有可能超越BTC的。未來一切都有可能，但是要腳踏實地做。這是自我洗腦，但是這些洗腦毫無違和感，是推演出來的。
這就是佈道投資的魚和熊掌是可以兼得的，社群運營就是把社群的每一個粉絲都共識成為佈道者，那我們的社羣就完美了，就是無可替代的社羣了。
E、區塊鏈的文案邏輯
任何時候，我們向使用者傳遞的東西，都要有一套內部的邏輯，這套邏輯就是能夠幫助使用者從不知道到知道，到產生興趣，到參與共建的這樣的一個過程，這就是文案。下面我以INE為例：
怎麼解釋INE？
1、INE智聯生態是什麼東西？
是網路技術，有技術硬體、小基站、路由器，然後我們是一個全新的模式，叫分散式網路，不同於分散式算力和分散式儲存，是區塊鏈世界的三大方向之一。
2、技術上
技術專利上是有一些技術專利的，如多頻組網；
技術層次上，分散式網路層次、分散式賬本層次，還有公有區塊鏈層次。
3、通證機制
多少預留挖礦，多少給天使基石投資，多少開發團隊獎勵，多少給社羣反饋，多少給基金會等。
4、四大應用場景
區塊鏈生態的無線專屬網路、無網通訊、交通網路、物聯網。
區塊鏈的文案邏輯，就是要讓小白瞭解我們，我是誰？我是做什麼的？我對你有什麼好處？你為什麼要現在立刻馬上和我合作？當然，這不僅僅是文案的邏輯，也是跟使用者溝通的邏輯，跟任何人溝通都要跟他把這幾個問題講明白，沒講明白，他就不跟你合作。
01我是誰？
就是講INE的簡介，通俗易懂地講出小基站、路由器、上網即挖礦、新的區塊鏈的生態模式。
INE智聯生態是基於區塊鏈的底層網路協議生態，以Mesh網路與區塊鏈的融合技術，擁有類似小基站和晶片的產品應用，是平行於網際網路的另一張價值網路的基礎建設。
02我們是做什麼的？
就是講應用場景，我們可以用在什麼地方？景區、酒店、無網國家等。
區塊鏈生態的無線專屬網路：居民區、學校、中大型企業、醫院、工廠等都可運用；
無網通訊：海島、郵輪、軍方、探險、偏遠地區用作內部通訊；
物聯網：智慧家居、智慧社羣、工業自動化、智慧零售、智慧醫療、環境監測等都可運用；
交通網路：車載網、公共交通、租車系統等都可運用；
更多行業垂直應用場景：風力電場、電力管道、輪渡水庫、建築工地、石油工業、森林防火、景區索道、智慧海洋、應急救援、智慧硬體、還有更多……
03對你有什麼好處？
就是實現財富自由。賣裝置、二級市場交易、做生意、推廣，就是這4種方式。再講高大上一點，就是你可以獲得一筆超越RMB的財富。
04你為什麼要加入我們？
你在傳統世界賺的貨幣，越來越不值錢，你要把傳統世界不值錢的貨幣，換成未來更值錢的數字資產，至少你要做資產配置。未來每個人一定會有兩個賬戶，一個是銀行賬戶，另一個是數字資產賬戶。
銀行賬戶永遠是在通貨膨脹的，因為歷史不可逆轉，自從有了貨幣以來，一直是在通貨膨脹的，沒有緊縮過。從歷史來看，錢一直是在通貨膨脹的，錢越來越不值錢。以前用1塊錢能買到的東西，現在用10塊錢才能買到。
數字資產永遠是在通貨縮緊的，以前1萬個BTC買一個披薩，現在一個BTC買1萬個披薩。這是事實，網上大量的素材也可以證實，你可以自己上網去查。
我只告訴你，拿錢是通貨膨脹，拿數字資產是通貨緊縮；拿錢越來越不值錢，拿數字資產越來越值錢，就這麼簡單。當然，前提是你拿的是真的數字資產。
老符說過，很多人搞的區塊鏈都不是真的區塊鏈，而是你所以為的區塊鏈，你根本就沒有進入真正的區塊鏈世界。要進入真正的區塊鏈世界，你只能加入BTC或ETH，但是他們的早期已經過去了，紅利已經過去了。現在你只能加入INE或者FileStrom這種真正做區塊鏈的專案。
你所知道的區塊鏈都是一幫打著區塊鏈名義的烏合之眾，假如你還要問我什麼是區塊鏈，那你就根本不懂區塊鏈。為什麼很多人之前不理解區塊鏈，來INE跟我聊完以後都信心滿滿，雞血飆升的。因為他們之前瞭解到的區塊鏈深度都不夠，來跟我、老符、熊總聊一下，他就非常明白區塊鏈了。
為什麼要加入我們？就是一起去實現財富自由，這是每個人想要實現的方向。或者一起去實現價值，你工作在做價值，你創業在做價值，每個人都可以實現自己的多維價值。未來每個人，都不要把工作當成你實現價值的唯一途徑，或者把創業當成你實現價值的唯一途徑，貢獻才是你實現價值的途徑。
公務員沒有在創業，他也是在為國家服務，也是在做出貢獻，也在實現價值。甚至很多志願者免費提供服務，他也有價值，價值不一定是金錢，也可能是心理的需求。在傳統世界這種需求不能衡量，在區塊鏈的世界這種需求的價值就可以衡量。
我建議我們INE運營接下來可以做一個品牌活動——向價值致敬。每一個人，每一個價值，都用INE來做價值回饋。即便他的價值與INE沒有關係也不重要，比如說，向義工緻敬。
05為什麼要立刻加入我們？
因為INE在升值，你晚加入一天，就損失一點。或者說，你永遠不知道它下一個發展的節點在哪裡，早一天加入，早一天心安。
關於引導性問題，包括文案，跟個人或合作伙伴溝通，都是這個邏輯。只是針對不同的人，把不同的事講明白就行。這樣就形成了INE運營的細節和文案的一些細節，包括新媒體內容應該怎麼做。
F、答疑解惑
以下是你們剛才的一些提問，在這裡我作出解答：
01社群冷清了，怎麼辦？
我們要找的是同行者，而不是盯著他們聊天。
社群運營的本質是從社群中篩選出有價值、願意同行的人，把他們聚集起來做更多的事。而不是希望社群天天喋喋不休的聊天，聊一些跟我們沒有關係的事。
所以，很多死群不一定是死的，能不能去“勾引”一下。問問他最近虧了多少，勾勾他的辛酸史。把他的心酸史勾出來，他就會跟著你走了。你可以一個個去勾，也可以在群裡勾，別人不聊，你就去聊嘛，要學會製造話題。社群管理的本質是分層管理，死群就讓它死，就看看能不能挖，能挖就挖，不能挖就下一個。要去一對一溝通，一對多溝通。但是要有節奏，拉群要先跟人家打招呼。
02區塊鏈行業的知識點
做運營對知識點略知一二就行，不需要了解的很全面。主要是，你要了解區塊鏈到底是什麼就行了。如果真的有一個人技術很牛逼的人跟你請教，你就讓他把他的問題列出來，發到我們技術人員的郵箱，安排技術回覆。
03新媒體文章的標題黨
看一下我們INE的標題黨：《最新火爆社羣揭秘，INE社羣橙皮書釋出，管理層招募》，本來標題只是“INE社羣橙皮書釋出，管理層招募”就可以了，為什麼加“最新火爆社羣揭秘”，因為我們是標題黨，要吸引更多人注意。
《韭菜防割寶典：幣圈人不願意告訴你的投資真相》什麼投資真相？就想看看。標題黨的價值就是吸引別人點進來看，引起別人的好奇和注意。要麼引起好奇，要麼丟擲觀點。這個觀點讓人半懂不懂，他就想進去看看到底是什麼。標題永遠拋一半，不要乾巴巴地陳述事實。
《區塊鏈的炒作已走到盡頭，真正的變革才剛開始，那麼INE呢？》INE怎麼發展的？共識是怎麼建立的？就是要社群粉絲看了一篇又一篇INE的文章才能建立硬邦邦的共識。
再來看一下，我們的第一個品牌活動《腦洞大開，奇思妙換INE，百萬token等你拿》。我們是這樣做品牌運營活動的：
“十年前，BTC換了兩個披薩，不久的將來，世界之網的INE可以換一份早餐，現在一個INE可以換啥？”這個是來自我們世界之網的宣傳片。
在活動期間，使用一個INE可以交換任意東西，可以是一句話、一個表情、一個物品，什麼都可以，只要你敢想我們就敢給。交換者每週最多可以交換十個物件，但同一個物件只能交換一次，不可重複交換，交換雙方不能全部都是黑卡成員。就意味著我們需要黑卡、核心社羣去共識更多的新成員，這就是我們的策略。
為了達成策略，我們要設計這樣的主題，這樣的玩法，讓他們更多的去做事。我們的目的永遠是藏在後面，但是我們需要先用使用者思維告訴他們怎麼參與，而不是一上來就講你的目的。
交換者可以獲得30 INE的獎勵，被交換者可以獲得200 INE的獎勵。然後，每週票選出來最新妙換和最優妙換，獎勵10000 INE。活動的步驟，活動的海報，這就是我們的一個品牌活動。最終總共有兩百多個交換，從兩百多個交換者裡面選舉了四個最好的交換，活動圓滿的結束。這個活動讓更多人，透過這種有趣的方式，加入了我們的社羣，瞭解了INE是什麼？
標題黨的準則就是：
1、要有價值觀，而且說一半。讓別人產生讀下去的慾望，或者提出一個問題，吸引更多人知道，或者丟擲一個吸引人的事件。
2、如何更通俗易懂。這個我在我的表達中，不斷證實如何更通俗易懂，以熟悉的事物來類比。
04同一件事情如何換方法說
同樣的事情換著方法說，就是你每次的側重點不同。
因為一件事情可以有多個點，每次著重突出一個點就可以了，因為你不知道哪個點會更吸引人。同樣，INE每次在傳播的過程中，也只傳播其中一個價值，而不會傳播所有的價值。比如，今天這篇文章是專門圍繞著INE超級路由的，這篇文章是圍繞著INE黑卡的，這篇文章是圍繞著INE應用落地的，這篇文章是圍繞著INE熊市黑馬降臨的。這些都是INE的一部分，但你永遠不可能一次性把它講完。只能把它分成不同的內容，分別講出去。
中國人都比較浮躁，他不一定要了解事物的全部，只需要瞭解其中一部分就足以讓他產生決策。我們也不求一次性讓所有人都知道我們是什麼，只要讓部分人知道我們的部分內容就好。假如他想知道更多內容，他自己自然會知道。
你要確保你講的每一點都有吸引力。講價值就講熊市黑馬降臨，就很有吸引力；講超級路由，就講是全球首款超級路由；講社羣是最火、最新火爆社羣。講每一點都要有吸引力，我拼在一起是完整的商業生態架構，我分開就是各自不同的戰鬥力都很強的戰鬥機。所以，這個就是關於怎麼樣換著方法說的問題。
05如何快速吸引小白的注意力？
使用者就分幾種：投資者、投機者、共建者。但是這些不重要，重要的是他們都是為了最終的回報，傳遞價值。建立溝通的標籤，走完溝通的流程，轉化他們。主動透過問題了解對方，找到跟使用者的連線點。
用小白最容易接受的方式跟他溝通：小白無非就分兩種，一種是想要投資，就問他有沒有投過股票基金？投過股票基金，就告訴他數字資產和股票基金的區別是什麼。另一種就是想幹活，問他有沒有淘寶刷過單？告訴他推廣一個人能得幾個Token。小白無非就是這兩種，要麼出錢，要麼出力。這在INE裡面，就是行為挖礦和官網註冊。
如果他連這些最簡單的活都不願意做，那就是我們的問題了。你為什麼不去激發他，讓他從最簡單的活開始幹。
06INE最開始是怎麼讓人知道的？
最開始就是靠路演推廣，找地方分享，線上線下都去分享。
07死群怎麼盤活？
死群，盤活不是重點，重點是你要從各個群裡面挖掘出同盟者。
群裡聊天沒一個人吭聲的話，有空你就一個個私聊，一天私聊裡三百個人，然後有恢復就繼續聊，沒回復就刪、拉黑，要麼成功，要麼拉黑。中國十幾億人口，你不可能全部拉黑，所以沒什麼好可惜的，他不屬於你。
死群要去觸達的，如果你觸達了，他還沒反應的話，就拉黑唄，沒什麼好可惜的。
08怎麼提升群的活躍度？
我們做事情要有第一性原理，不是為了提升群的活躍度而提升活躍度，而是你是否在推進每一件有價值的事情，你在推進有價值的事情的同時，該活躍的人自然會活躍，就像我說的，城市節點應該到黑卡群分享它在各個城市的進展。我要的是真實的活躍，有價值的活躍，而不是無效的聊天。
09文案策劃如何做得更好？
文案策劃如何做得更好？有幾個準則：
（1）簡潔、簡潔、再簡潔，能用十個字，就不要用十一個字，文案策劃不是越多越好，而是越少越好。
（2）是邏輯清晰。
（3）多用語法結構，比如排比句。
一篇文案能吸引人讀，而且讀完之後，心情澎湃、感同身受，它的語法結構至關重要。如果是文章性的文案就注重語法結構，如果是海報性文案、簡潔性文案，就突出重點。重點是第一視覺，正文是輔助視覺。
用詞儘可能網際網路化、年輕化，通俗易懂，多用場景型文案，就是X型文案，不要用Y型文案，Y型文案就是看似很牛逼、高大上，但是給人腦海裡面產生不了任何畫面；X型文案，就是看似沒有太多華麗的語言，但是這段文字讀下來之後，腦海裡面是有畫面的。
10如何培養自己的運營思維？
自我提升，運營思維不是一天練成的，尊重當下、重視自我，把自己手上的每一件事情做好，就在培養運營思維。我的運營思維是怎麼來的？給大家講一下我是什麼訓練出來的：
第一，我看了大量關於運營營銷方面的書籍；
第二，我閱讀了從美國到中國到歐洲，從一百年前到現在的接近兩百多個商業成功的案例，並且把它做成了相應的課件去培訓，講給別人聽。
我把各種國際的、成功的運營思維深深的融入到腦海的DNA中，隨時可以跳轉，我能對一個事物做出最快速的商業運營的判斷。成功都是相通的，任何成功都有一條主脈線。我最後發現了一個真理，就像有句話說的“幸福的人大多數都是相似的，不幸的人各有各的不幸”，萬道歸宗，所有的道都是統一的，但是前提是，你要能悟到這樣有含量的知識面。
我不僅僅只是一個書生，還是一個實踐者，為什麼現在我不去實踐？因為你們這些事情我都做過，你們手頭上的每一份工作我都是做過的。你們怎麼做的，我都能想到很細的部分，告訴你們怎麼去做。所以還是要不斷的去涉及到運營的各個工作，這也是提升自己的運營思維的一部分。不是非得固定在某個崗位上，前提是你要做好現在的崗位。
11目標人群怎麼界定？
你沒找他之前，你也不知道他是不是你的目標人群。
區塊鏈本質上來講，是思維的統一，而不是身份的統一。上到達官貴族，下到乞丐，每個人都可能成為區塊鏈的一份子，區塊鏈是讓每個人以各種不同的方式來共建。就我說的最簡單的共建，就是告訴別人什麼是區塊鏈，什麼是INE。
區塊鏈的使用者沒有特定人群的，而是你能否把你的事講明白，讓他以他的理解能夠快速的參與進來。小白就就告訴他，小白怎麼參與，大咖就告訴他，大咖怎麼參與。不同的人告訴他不同的參與方式。
你要告訴他怎麼參與，而不是他知道怎麼參與。你應該結合他的身份和經歷來告訴他怎麼參與。所以，不需要界定目標人群，只需要你針對不同的人群告訴他不同的參與方式。萬眾皆容，每個人都可能是你的合作伙伴，每個人都可能成為同盟者，關鍵在於你怎麼去傳遞內容，怎麼給他行動建議。
12有什麼方法實現社群裂變？
五年以內，除了發糖果之外，沒有辦法裂變。
這句話怎麼講，就是說發糖果就是一種激勵。按照通證經濟學，五年之內還是按照中心化分發激勵，所以你就必須用好糖果激勵。你的目的就是讓更多人持有糖果，讓更多人持有Token，越多人持有越好，幹嘛不用糖果激勵呢？
誰裂變得多，誰拿的糖果就多。五年之後，當糖果發完了，中心機構轉移了，原來的中心機構手裡已經沒有糖果了，只有自己的底倉了。那時自然會有另外一箇中心機構出現，它是發糖果也好，其他更科學的激勵方法也好，和我們沒有關係。
對於我們，在早期的中心化的機構，糖果裂變就是分發的最好方式，沒有第二種裂變方式。
13有更多的方式可以推廣我們的專案嗎?
我們INE現在有微信、微博、各種線下推廣，然後會做內容型的SEO，還可以聯合推廣，找一些機構合作。更多的推廣方式是循序漸進，到一定的階段就會有更多的推廣方式。
14如何表現出不一樣的煙火？
世界上也許不需要另一個BTC，但需要一個新的INE，INE本身就是不一樣的煙火。因為區塊鏈的世界就是三部分組成，第一部分就是以BTC、ETH為代表的分散式算力，第二部分就是分散式儲存FileStrom，第三部分就是INE。
關鍵是你有沒有告訴他，你所認為的不一樣，是不是正確的不一樣，我現在告訴你這個世界最真實的不一樣，你可以去求證，可以諮詢，但你必須先傾聽。因為區塊鏈世界就是由3個部分組成，就像計算機、網路、雲伺服器是網際網路構成的3大要素，正因為有了個人計算機和個人手機作為終端，大家才能每個人都成為網際網路的一部分。那麼，正因為有了中國移動、中國聯通搭建的網路，手機和電腦才能互通。
來源：INE智聯生態
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