你投資的不僅是數字資產
而是整個區塊鏈時代
春節薅羊毛大型車禍現場
每逢佳節胖三斤，好的，筆者胖了5斤，大概這幾天吃了去年一年的堅果量。
本來想寫 #春節自救指南# 的，正好年前跟一個運營妹子吃飯聊天說起，她沒有跟家裡人說具體自己是做哪一行的。
首先，市場太熊，熊到我們都抬不起頭，只能夾著尾巴做人。
第二，這個行業給外人的印象實在太差。
第三，她說出了我們絕大多數從業者的心聲：就是懂的人自然懂，無需多言，埋頭building即可。
大過年的，peace and love保平安比較重要。
所以還是聊聊#春節返鄉見聞# 吧，這個對於筆者來說可是有深刻體會的。
不過筆者家鄉就在一線城市，所以“返鄉”基本上沒有意義，可能“空城”比較貼切吧。
今年春節主題——薅羊毛
實話說這是筆者第一次做羊毛黨。
據統計，今年最大的羊毛金主爸爸分別是：頭條聯合抖音、多閃16億元，百度9億、快手6億、微視5億...
今年紅包和羊毛基本上是短影片APP佔了主導，反而兩大社交巨頭微信和支付寶的表現倒是平平。
筆者並不是熱衷各種社交APP的人，因此在這次春節各大社交APP瘋狂拉新推廣和紅包活動中，筆者著實好好地體驗了一把薅羊毛的樂趣（以及黑眼圈...
短短的幾天之內，筆者耗費了大量的精力和時間。甚至不惜熬夜去刷著各種資訊、影片賺金幣、鑽石一切可以套現的東西。
最直接的體現是刷手機的時間在過去的一週中達到了每天10個小時以上。
在樂此不疲的薅羊毛中，筆者度過了最初新奇階段。耗費大量時間精力後，進行了一系列的思考和總結：
關於產品、圍繞產品衍生的羊毛黨人群心理及行為模式、網際網路成熟社交產品到幣圈運營區別。
當然筆者不是專業的網際網路產品經理，也不是專業的運營。但作為一個區塊鏈從業者，筆者更願意從一個小白的角度去觀察和體驗各種對我來說都是全新的領域，然後去思考幣圈的一些現狀。
一、羊毛黨的忠誠度是比較低，長期維持和持續轉化較難
如筆者從來都不是短影片愛好者，不刷抖音、快手，這次為了搶影片紅包，甚至還出鏡拍了一兩個影片；
又如筆者從來不會去拼多多購物，但為了現金紅包、集金幣兌換現金，也在上面拼團購買了一兩箱廁紙（唔，還真的非常便宜
再如筆者是重度咖啡控，但是為了便宜的優惠券，會去喝luckin，而不喝星爸爸...
但是，一旦提現了紅包，一旦補貼減少，筆者立馬解除安裝了以上的APP，也一定會放棄再喝luckin。
顯然筆者並沒有在這些APP上培養出忠誠度，大量的羊毛黨也不會培養出忠誠度。
二、薅羊毛過程中分為兩大階段收益
拉新人——比較大的收益激勵。
但基本上是一次性的，或者最多分為1-3天發放，這個對應的就是發行token中的鎖倉機制。
儘可能使得使用者花時間留存——比較小的收益激勵，但是可持續性較強。
為了保證新人不僅僅是註冊獲得新客激勵，獎勵拉新的同時，有了師徒關聯收益這種雙重激勵的模式，即被拉新的人停留在App上獲得的激勵，拉新的人可以獲得等額的獎勵。
三、薅羊毛如何收益最大化
由於薅羊毛存在的兩大收益階段，以及拉新內迴圈的激勵模式，筆者在將周圍人群拉新了以後，就開始在想如何將羊毛薅到最大化。
動用了手中的兩個手機號（以下簡稱母子號），先做了一波互推拉新收益後，然後根據每個APP能夠提現的額度、渠道、限制（比如連續簽到3天才能獲得一次提現1元收益等）做了任務分配。
筆者首先確定目標是母號收益最大化，然後根據子號能夠貢獻的：拉新收益、同步活動獎勵（如子號一天閱讀10篇文章獲得1000金幣，母號可以同步獲得等）來設定母子號每天要完成的工作量。
甚至可以變成產業鏈，薅羊毛不僅是個人薅，為了薅羊毛，出現了各種互助群。
就拿今年快手影片拆紅包來說，筆者被拉進一個群，大家在互相拆影片紅包，以及分享各種拉新羊毛資訊。
甚至高階玩家，會直接開發一個APP，裡面內嵌了各種拉新的資訊，用APP的推廣碼完成其他註冊就可以獲得這個APP的獎勵。
對於APP來說，這是穩賺不賠的，因為這個APP就相當於一個擁有大量二級子號的母號。
四、薅羊毛有人設負擔
薅羊毛的行為通常被認為是“貪小便宜”，筆者跟朋友聊起春節都在薅羊毛的時候，幾乎都被鄙視了，說都在問是不是最近很窮（其實是的
但薅羊毛是積少成多的，就如筆者我這種兩個手機號、這麼不努力的人，幾天下來都能薅差不多250。如果是真的團隊化運營，認真計算成本收益後，其實是一筆很可觀的收入。
筆者今年薅羊毛收益不完全統計
五、羊毛黨都是些什麼人
薅羊毛的物件，從來都不是一二線城市人，更多的是8、9億的三四線城市人口，這就是拼多多、趣頭條“下沉”和“裂變”成功的基礎。
筆者身邊一線城市人組成的群、或者筆者身邊的同學圈朋友圈，薅羊毛的幾乎沒有，大家幾乎異口同聲地認為，不值得為這麼幾塊錢而去下載註冊一個APP。
這完全是可以理解的，薅羊毛收益率太低，一般的普通城市白領日賺至少都300。
為什麼大量三四線人們會熱衷於薅羊毛呢，一來他們很少渠道拓寬財路，二來薅羊毛操作簡單、直觀、收益變現也非常快。
這就涉及到了幣圈羊毛為什麼比較難推廣，以及羊毛黨的心理和行為模式的問題了。
首先，要薅一次幣圈羊毛，註冊流程就比一般的網際網路APP要複雜。涉及空投的要填寫錢包地址、交易所或者錢包的甚至需要二次驗證和KYC，這對於學習能力和見識眼界相對高的一二線城市人來說都比較繁瑣了，更不用說三四線城市的人們了。
這裡給到幣圈運營的啟示是，如果需要薅羊毛，儘量簡化薅羊毛的操作、做操作指引，最好還能連線微信等社交通訊APP賬號，一鍵完成註冊。
接著說羊毛黨的心理和行為模式。
羊毛黨大多貪小便宜、延遲滿足性差、目光短淺。我們並不是要將人分為三六九等，但總體來說，不可否認的是，三四線城市的人多數多多少少帶有這樣的特徵。
這裡要做一個自我剖析和自我批判，從筆者我這麼沉迷於薅羊毛來看，筆者也是有這些缺點的人。
六、羊毛黨的價值
羊毛黨很重要，意味著流量，對於網際網路產品來說，流量意味著高估值，意味著一切。
當然也有別的方式獲取流量，例如咪蒙的自媒體、例如杜蕾斯的文案等。
用拉新補貼推廣等方式作使用者增長，這麼簡單粗暴獲取流量的方式，多數是做平臺的流量入口端。
可以看到luckin這種補貼的，其實是原神州租車COO錢治亞用了平臺型網際網路“裂變”思維的一個嫁接。
幣圈的春節推廣
可能由於市場不好，幣圈的各大專案方並沒有像財大氣粗的BATJ等，直接做暴力推廣。
一些幣圈專案方趕在春節上線APP發紅包的功能已經是非常好的了。更多的就是社群內發發微信紅包，或者在微博上做轉發抽獎。
幣圈專案方的推廣有個優勢，或者說佔便宜的地方，就是所謂的空投。例如註冊送token，其實送token的行為的有點像送股票，對於專案方來說來，成本相對低。
目前幣圈專案方春節推廣的方式，一般來說有
（1）專案方直接在其運營的渠道（群、朋友圈等）發現金紅包、或者token紅包；
（2）專案方聯合平臺方，如火幣旗下的火信（幣圈的微信）聯合15個專案方和幣圈大V在火信群內發token紅包
總體而言，幣圈的春節推廣方式，跟成熟的網際網路產品相比，都是玩法比較初級和簡陋的。
還有另外一個觀感是，無論是傳統的網際網路產品，還是幣圈，運營的素質和質量都太重要了，直接會影響到大眾對一個專案的觀感。
而由於Crypto大多數是初創型和社羣型專案，如果一個社群運營活動做爛的話，其實會變成一場口碑的公關危機。
幣圈由於門檻較低，以及目前市場環境差，運營要不然是剛剛畢業的新人，要不然是傳統網際網路浸淫已久的老人。
區塊鏈雖然脫胎於網際網路，但畢竟是Crypto有Crypto的玩法，不能完全照搬傳統網際網路的思維。
筆者春節的時候在火信蹲點圍觀了至少4個專案方的紅包雨活動。
簡簡單單的紅包雨活動其實是非常考驗運營能力的，包括創始人是否到場、是否準時、紅包的數量、金額、發放的節奏、紅包雨前後中間穿插的專案方介紹、與社群成員的互動問答等等。
一場紅包雨活動，可能會讓大家路轉粉。但是做爛了，引起很多人不滿的話，嚴重的話會引起一場口碑的公關危機。在幣圈，公關危機直接影響的就是幣價。
最後的最後
首先還是希望大家豬年暴富、諸事順利。
第二，希望大家跟我們 #智慧位元# 一起穿越牛熊，繼續building。（詞窮了，大家趕緊看盤吧...
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