一、淘集集破產清算的背後
本月9日，淘集集釋出《已盡力未盡責》的公告，宣佈由於併購重組失敗，公司將尋求破產清算或破產重整。
淘集集這個火爆的網際網路電商名詞或許就此成為歷史！
我曾經在9月份的時候，寫過一篇關於淘集集快速崛起的分析文章，對淘集集能夠在短短兩年時間成為行業最熱平臺，且成長速度遠遠超過拼多多，大有躋身電商頭部，與淘寶、京東、蘇寧、拼多多等一爭之勢。淘集集以良好的開局和強勢的營銷，完成了使用者的拉新留存，並且獲得了大量的資本入駐。（感興趣的朋友可以搜尋我的原文：從淘集整合功逆襲看力場發展https://m.lcyoufu.com/articleDetail?articleid=632235&inviter=ZG54）
不管是從哪個角度看淘集集都應該具備良好的發展勢頭，和遠大的發展前景，成為新進平臺中的新貴！
然而，現實太骨感！
風頭無倆並被普遍看好淘集集，在最風光的高潮時段，突然戛然而止，因為資金斷鏈，平臺無法繼續運營，被迫破產清算！
為何如此紅火的淘集集會在發展最好時候，突然破產？
無論是從運營還是從專案持續發展的角度，淘集集都是非常值得研究和探討的。
從淘集集的發展來看，其運營模式和發展迴圈的設計上看，都有很多可圈可點的手段，能夠在短短兩年快速成長到讓所有人刮目，並且大有改寫電商格局的勢頭。淘集集在使用者的拉新留存，產品的把控，平臺的內迴圈機制等多個方面都運營成功。從原有的發展狀況來看，淘集集應該擁有持續發展的力量，然而猝不及防的破產讓我們看到淘集集繁榮背後被忽視的最重要因素和巨大危機——良好的資金迴圈流通。
沒錯，淘集集的失敗原因實際上只有一個：資金斷鏈！
而造成這一危機的最主要原因便是專案本身的盈利能力！
當然，資金一直都是專案發展的基礎，而對資金的運用和迴圈設計則影響著專案的發展情況。一般來說大多數專案的失敗都是因為資金問題。然而從淘集集的發展情況來說，從理論上，應該已經度過了最危險的資金無以為繼的時期，無論是從平臺本身的運營效果，還是從融資的估值和能力看，淘集集都不應該出現資金驟然短缺的情況。
首先，淘集集在上線短短2個月的時間就拿到了A輪4200萬美元的融資，而此時被估值達2.42億美元。
其次，淘集集累積了僅一年時間便獲得了1.36億使用者，在流量為王的網際網路時代，如此使用者體量已經意味著完全可以實現平臺的自贏利模式。
然後，我們看到的不是淘集集藉此發展壯大，而是斷崖式失敗！
那麼，到底是什麼原因使淘集集會突然資金斷鏈導致破產呢？
綜合淘集集的發展軌跡來看，主要原因肯定很多，但最主要的是以下幾點：
第一，前期靠“燒錢”的拉新存留是非常成功的，但是，在完成了第一階段任務後，卻沒有及時調整營銷方案，將“燒錢拉新”轉為“留存盈利”。
事實上，今年以來淘集集已經虧損了近12億元，上半年淨虧6億元，淨資產負6億元，每月持續虧損超過2億元，目前公司總負債金額為16億元左右。
專案前期透過各種有利可圖的方式，進行拉新留存，是許多專案通用的手段，然而在完成一定的使用者累積後應該儘快從“燒錢”模式擺脫出來，轉為擴大平臺本身的銷售盈利能力。
顯然，淘集集直到最後都還停留在“燒錢拉新”的前期上面，沒有及時轉變。而淘集集的“燒錢力度”顯然大於本身資金流動能力！在號稱“天天領現金”和“百億補貼”的策略下，獲客成本高，無力支撐就成為了必然。
第二，缺乏自贏利模式。我並不知道淘集集的長遠規劃，因此無法判斷其實現盈利的規劃和時間。
不過，兩年轟轟烈烈的發展，其實已經獲得盈利的基本能力，從使用者的數量，平臺商家的入駐，商品的種類等多個方面淘集集已經具備實現盈利的能力。然而，我們看到的仍然是巨大的補貼式消費模式，“低價”的背後是淘集集自掏腰包補貼和產品質量低下等大量問題。
使用者太這樣的平臺上，怎麼可能成為真正的長期留存消費者呢，淘集集的經營管理模式並沒有向縱深發展的趨勢，而是一直停留在表面熱鬧上，失去了最好的盈利轉變機會。
第三，將希望放在外部資金的接入，缺乏內部可靠有效的資金迴圈。
在資本寒冬下，淘集集的這種“現金補貼，分銷返利”老套路，只能在開始時期吸引資本的關注，後期如果沒有的持續發展的更加可行的模式，是很難吸引到大量資金關注和跟進的。
然後，淘集集卻將主要希望放在了外部資金的引入上面，這樣無疑大大提高了風險，降低了問題承受的能力，一旦資金出現某個環節小問題沒有按照預期到賬，就會出現斷崖式下跌破產問題。很顯然，淘集集正式如此！
淘集集的破產不僅為社交電商，和網際網路電商發展敲響警鐘，也為中小電商平臺帶來了警示。
實際上，混跡幣圈的我們，從淘集集的運營模式、專案的發展模式等多個方面都可以看到很多熟悉的東西，區塊鏈專案目前發展套路與淘集集何其相似！
因此，淘集集的案例對目前很多區塊鏈專案的發展，有著非常有價值的分析和借鑑性。
由於字數原因，本文分為兩次釋出，後面將分析區塊鏈專案與淘集集的相似與不同之處，並簡單探討區塊鏈專案的可持續發展問題！
