文：陳海寧
編輯：王巧
2015年，區塊鏈概念誕生，隨之而來的是行業對於分散式商業的探索。
如今，區塊鏈的技術已得到認可。然而，技術落地才能產生價值。如何找到區塊鏈的落地場景，如何與產業結合，如何找到可復製的商業模式，成為業內人最關心的話題。
現階段，區塊鏈企業在研發、測試、方案等環節投入大量資源，卻難有相應地回報。顯然，這樣的商業模式是難以持久的。
區塊鏈如何從技術走向商業化？智鏈萬源CEO董寧認為，企業要在方案落地中找到行業的普遍需求，建立自己的標準化產品，找到可復製的商業模式。
那麼，如何找到區塊鏈的落地場景，發掘行業的普遍需求？如何建立自己的標準化產品？企業為何要做BaaS？
522日，在越你聊“鋅”第20期分享會上，鋅連結創始人龔海瀚邀請了智鏈萬源CEO董寧，他以“區塊鏈從技術走向商業化”為題，解答了上述問題。
鋅連結：從2017年創業至今，對區塊鏈的認知有甚麼變化？
董寧：區塊鏈技術應用處於穩定發展狀態，國內專門做區塊鏈企業應用與企業服務的公司非常少。無論區塊鏈、大資料、人工智慧還是物聯網，在做企業服務時都會面臨共同問題。早期作為技術團隊，從技術、實驗室到商用，再到逐漸標準化、產品化，會面臨巨大的挑戰，即能否找到紮實、強需求的應用場景，完善商業模式並實現可復製。
以溯源為例，最終呈現的可能是一個產品，但背後卻是整個產業鏈、供應鏈。透過資料採集、資料上鍊，最後把流程放在智慧合約裡面，讓整個過程跑起來。
鏈圈做到最後拼的還是資源，與草根模式不同，to B服務需要精耕細作，需要長時間去打磨產品，同時也是一個資源導向型的行業。
網際網路追求的是爆款產品，藉助病毒式營銷、媒體力量、資本推動，可以迅速成長起來。而to B服務有著非常高的門檻，對資源、專業度以及團隊的要求很高。
鋅連結：結合“北大荒”大米溯源案例，談談專案如何從構想到落地？
董寧：傳統農業的產業鏈較長，從種植到銷售包括幾十個環節，十幾個交易對手。農業相關產業缺乏有效的信任機制，市場割裂且無序。生態農業建設中還有供需不平衡等更多深層的問題。生產者和消費者過於分散、弱小，雙方資訊不對稱，甚至出現劣幣驅逐良幣現象。
以口糧為例，五常大米年產不過100多萬噸，而市場上每年銷售的數量卻超過1500萬噸。陳化糧、假糧氾濫，老百姓很難吃到真正的放心糧，農業產業科技創新刻不容緩。
這是一個很有挑戰性的工作，一定要深入行業。首先你得有行業資源，還得有足夠的團隊人力去落地。要充分瞭解大米從種植採集到加工包裝運輸等環節的流程、問題和需求，耗時耗力。
整個專案要參與到農業的每個環節中，育種、種植、收穫、加工包裝、物流等，才能找到與區塊鏈結合點。
溯源其實沒那麼簡單。我們梳理了許多案例發現，行業記憶體在各種各樣問題，甚至是爭議。以資料採集為例，平臺上有五百多種商品，怎麼採集？它就給廠商一個excel表，廠商來填資訊然後上鍊，這不是從需求出發的，這是為了區塊鏈而區塊鏈。溯源依託的是區塊鏈的存證、不可篡改的特性，就是一個分散式的可信資料庫。
產品追溯要考慮目標使用者是誰？是大企業還是中小企業、是食品供應商還是商超等大型零售商，還是平臺型組織/協會？這是完全不一樣的。還需要考慮，誰為你的產品買單。因此，設計產品時，要根據服務企業來設計。
從大型餐飲集團的角度，他們更看重的是，如何透過溯源做好供應鏈管理，把不同品類、企業、品牌、商品實時追溯和管理起來；而食品生產/供應商希望透過溯源提高梳理品牌形像，提高產品議價能力。
前段時間，有行業監管部門找我們合作，他們的角度又與消費者不同，消費者希望知道源頭，但國家關心這個東西賣到哪去，如果發生了食品安全問題，我可以及時控制疫情，及時能夠通知，然後還能建立召回的機制。
鋅連結：為甚麼要做BaaS？市場需求如何？
董寧：BaaS概念最早是IBM提出來的，因為最早IBM“區塊鏈即服務”是架在IBM的雲上的。
當時在IBM推廣Bluemix的BaaS就發現，對於基礎性應用來講，BaaS完全沒有優勢，不如簡單粗暴直接部署。只有企業應用發展到非要管理和運維不可的程度，BaaS的優勢才會體現出來。
所以，BaaS需要達到兩個目的，第一，有標誌性效應，第二，比較容易向其他企業復製。
有人說，BaaS是一套單獨的平臺，很難接入現在的系統。這其實不太現實。為甚麼呢？
如果是一套單獨的平臺，一線工作人員可能給已有系統採了一遍資料，需要再為區塊鏈再做很多重複性的事情，相當多做了一遍工作。這是企業最擔心的問題，IT人員會抱怨，所以儘量不能製造額外的工作量，也是企業服務需要注意的。
而且，隨著企業的發展，我們希望找到一種可復製的商業模式。區塊鏈能力已經落地應用，也有相對成型的產品了，從公司發展、資本市場的要求出發，一定要有健康的財務。
今天有些大企業還是先砸錢、先投入的階段，一定要找到企業通用的需求，建立自己標準化的產品，然後復製。
鋅連結：區塊鏈如何從技術走向商業？
董寧：在科技落地的過程中把技術能力轉化成產品和平臺，並隨著產業鏈條的發展，對商業模式的構想要遵循以下步驟：
第一步：從0到1，即從典型的企業和專案入手，建設一個能容納大量企業專案需求的區塊鏈技術平臺，並且將其標準化。
第二步：在此基礎之上，藉助大資料和物聯網的聯合加持，實現產業鏈的流程整合，服務於產業鏈追溯服務、供應鏈金融、產業資訊服務等複合業務。
第三步：對鏈上的人財物進行梳理、整合、服務及服務升級，不僅服務於生產，還服務於消費，最終會實現B2B、B2C、S2B2C乃至G2C之間的互動與協作。
所有的結合、協作與升級已經呈現出明顯的趨勢，即以場景為入口的區塊鏈技術平臺，會演變為供應鏈的服務平臺，新零售的平臺，公共服務、智慧城市等多種平臺結合，並且最終承擔起公共服務和社會服務的職能。
當然，對技術的情懷最終還是要回歸到區塊鏈底層來，未來的戰略重點佈局依然會是發展區塊鏈核心技術。
