大V割韭菜
剛看新聞，證監會發布風險警示，就是下面這個。
這個本來是常識，無奈就是有很多人相信。之前我因為註冊了同花順，結果薦股的騷擾電話不停，不勝其擾。我當時就在想：這麼弱智的忽悠水平也會有人上當嗎？
轉念一想，不對。如果沒人上當，怎麼會有如此多的騷擾電話呢？
每天賺1%，兩年後你賺多少？
大V們割韭菜，自然有不一般的本領，推的股票都是第二天漲停的。你知道，即便你每天只賺1%，兩年下來你會賺多少嗎？
見下圖。
不錯，一年就會賺12倍，兩年145倍。這個本事要是能幹10年，你知道能賺多少倍嗎？61,917,364,224倍。我知道數字有點長，特意用了千分位，一共619億倍！大V10年前要是買了1萬塊，今天就有619萬億的市值了。十個大A總市值都不夠一個大V的，而這種大V沒有10萬，也有8萬吧。
一年5倍的拼多多
過去一年，拼多多的股價是這樣的：
從去年6月的大約18元上漲到去年11月的40元，調整到今年3月的30元，然後一路上漲到了如今接近90元。
看看拼多多的活躍使用者。2019年5月時，拼多多的活躍使用者已經超過京東，躍居第二了。
再看看平臺銷售額，下面是按年統計的。
再看一個單季度GMV的情況。你可以看到拼多多的規模正在爆炸式增長。
這是與淘寶的增速對比：
至少我們從數字上可以明顯感受到，拼多多在迅速成長之中。
你為什麼會用拼多多？
你為什麼會用拼多多？千萬別說它東西多，它東西遠不如淘寶多。也千萬別說它送貨快，京東的速度槓槓的。既不多也不快，莫非商品質量更好？我反正沒聽說拼多多會比淘寶好。
我用拼多多，一開始是因為話費充值總有滿100減5塊的優惠券。之後就聽周圍的人各種說，說這種更便宜，那種更優惠。於是我就成了拼多多的使用者。
說到底，是因為便宜。
這和當年淘寶能夠搶奪實體店市場是一個邏輯。但我只在品牌旗艦店裡買貴重或者要緊的商品：無關緊要或者一眼能看出質量的，那就哪裡便宜哪裡買。這就誕生了京東的需求：2009年我買膝上型電腦，就是在京東買的，理由很簡單：實體店太貴，淘寶雖便宜卻不放心，既便宜又放心的就是京東。
也因此，誰更便宜才是你把錢包交出去的根本原因。
現在拼多多最便宜，自然都會到拼多多買東西。
不能不說的是，雖然中國已經有了相當多的富裕人口，但絕大多數人仍然不富裕。
人均收入5000元以下的人口占中國總人口的95%。其實即便是收入超過5000元的，他們也一樣要講究價效比，不然免稅店的生意從哪裡來？
沒有人願意吃虧，為顧客省錢的生意，才是最持久的生意。我們不能把生意的邏輯建立在顧客都很傻的基礎上：什麼叫做年輕人對價格不敏感？你不如說他們都太好騙。
你為什麼要買東西，而不是自己做？
先來問一個問題：你為什麼不自給自足，什麼東西都自己做，這樣就不用買了，不是更省錢嗎？
我知道很多人都這樣想的，這讓我想起《孟子》中的一段。我估計大多數人看文言文有點頭疼，直接翻譯如下：
有一個人叫許行，他信奉神農學說，主張自給自足。他從楚國來到滕國，在許地開門收徒，他們都穿著粗麻衣服，靠做草鞋織蓆子為生。
這時候有個叫陳相的投奔了許行，對許行的學說佩服得五體投地，於是給許行做了徒弟。
這個陳相有一天來拜訪孟子，陳相轉述許行的話說：騰公（騰國的國君）很賢明，但他還是沒掌握治國之道。真正的賢人應該親自種地，親自做飯。如今騰國呢？還有儲藏糧食的倉庫，存放財物的倉庫，這是剝削老百姓來奉養自己，怎麼能叫賢明呢？
孟子說：“許先生一定要自己種莊稼才吃飯嗎？”
陳相回答說：“對。”
“許先生一定要自己織布然後才穿衣嗎？”
回答說：“不，許先生只穿粗麻衣服。”
“許先生戴帽子嗎？”
回答說：“戴。”
孟子問：“戴什麼帽子呢？”
回答說：“戴白帽子。”
孟子問：“他自己織的嗎？”
回答說：“不是，是用糧食換來的。”
孟子問：“許先生為什麼不自己織呢？”
回答說：“因為怕誤了農活。”
孟子問：“許先生用鍋和甑子做飯，用鐵器耕種嗎？”
回答說：“是的。”
“他自己做的嗎？”
回答說：“不是，是用糧食換的。”
孟子於是說：“農夫用糧食換取鍋、瓶和農具，不能說是剝削了瓦匠鐵匠。那麼，瓦匠和鐵匠用鍋、瓶和農具換取糧食，難道就能夠說是剝削了農夫嗎？而且，許先生為什麼不自己燒窯冶鐵 做成鍋、甑和各種農具，什麼東西都放在家裡隨時取用呢？為什麼要一件一件地去和各種工匠交換呢？為什麼許先生這樣不怕麻煩呢？”
緊接著，孟子就說了那句名言：勞心者治人，勞力者治於人；治於 人者食人，治人者食於人；天下之通義也。
孟子所說的，其實就是社會分工。我們為什麼要買東西呢？古時候是物物交換，而如今有了貨幣作為中介，我們只需要花錢即可。但這個錢，其實是我們上班掙得。對於你要買的東西，你都自己做，是不是就可以省錢呢？答案是否定的。
請注意：交易一定是雙方受益的！
交易，一定是互相節約成本的，不然就無法進行。
商家的存在到底是降低了成本還是抬高了成本？如果抬高了成本，那大家都繞開商家自己交易了。
而商家競爭的本質，其實就是其效率提升的能力比拼。越是能有效整合資源，降低損耗，提升效率的商家，就會發展得越好。
拼多多成功的基因
拼多多從一開始就追求極致價效比，為客戶省錢。之前和大家提到過，沃爾瑪最早就以極致價效比起家，而後來的好市多同樣追求極致價效比。
好市多透過最佳化品類規模，降低管理費用和銷售費用，並控制銷售毛利潤等方式，使得其商品價格具備很強的競爭力，又透過收取會員費來獲取利潤：會員費既是利潤的主要來源，也是保持客戶粘性的重要手段。
而會員制建立在價格優勢的基礎上，這正是其最大的護城河。
為什麼淘寶店的價格要高一些？淘寶之前一直透過競價排名的方式，這更有利於阿里巴巴將平臺價值變現，而不是將銷售價格降低。而拼多多的演算法不同，其更傾向於高價效比商品，商家透過降價後更容易獲得關注，進而獲得更大的銷售額，進而使得薄利多銷成為可能。而薄利多銷則引導各商家積極控制費用，以提升價效比：高的價效比又吸引了更多的使用者，進而使得其他商品的銷售也獲益。
免稅和生鮮龍頭
我之前在寫免稅品和生鮮零售時曾經多次說過，零售業成功的秘訣即在於如何最大程度控制成本，提升效率，以為顧客提供最佳價效比：價效比才是制勝的最終法寶。
今天，杭州商務委員會官微宣佈了28家商貿企業獲批離境退稅商店，然後杭州解百，百大集團就漲停了。而免稅龍頭中國國旅則要把明自都改了，改成“中國中免”，免得你以為它開旅遊團的。開盤時還是綠的，收盤也紅了。而格力地產和王府井今天都是綠的。鄂武商A今天又漲了，感覺上也有免稅或者退稅的預期。
退稅和免稅本身也有差異。免稅主要免關稅，消費稅和增值稅，而退稅則主要退增值稅和消費稅。
不論何種方式，最終顧客在你這裡買，而不是在有稅商店買或者網上買，主要看的還是價效比，價效比，價效比。
也因此獲得經營資質本身不能說明什麼問題，你如何整合上游資源，提升供應鏈效率，形成價格優勢促成銷售增長才是考驗盈利能力的時候。也因此我覺得免稅行業迎來政策性紅利的同時，作為絕對龍頭的中國國旅是受益最大的。
而生鮮行業同樣屬於零售業。生鮮行業面對的物件是95%以上的中低收入群體，這些人消費能力在逐年提升，但絕對水平仍然不高，對價格非常敏感。也因此誰有能力整合上游供應鏈，更大程度降低成本，進而以更有競爭力的價格賣給消費者，誰就能佔領消費者的錢包。
從這點來說，我覺得永輝超市和家家悅是龍頭，而蘇寧易購，紅旗連鎖我覺得不在這個主線上。
家家悅今年以來已經翻倍了，永輝超市還想著搞大而全，什麼時候能把精力放在供應鏈的整合最佳化上呢？這塊工作做好了，好市多不應該是你的目標。
囉嗦點別的
今天沒太展開來分析股票，我一開始是想展開分析一下拼多多的，但一展開發現太長，放後面繼續說吧。
今天物業管理股漲的不錯，南都物業漲停了，招商積餘小漲。南都物業從關注到現在差不多已經翻倍了。
當前股市的人氣越來越旺，牛市的氛圍越來越濃了。我發現大家的交易也都活躍起來了。
在熊市時，自己的持倉股一個月不漲也是可以的：要麼被套著裝死，要麼，別人家的股票也沒漲。現在不同了，每天都有大片的股票漲停，每個月都有股票翻倍。你還淡定嗎？
我知道很多人不淡定了。
公眾號：豬先生666
