社群規模成長的模式分析

社群規模成長的模式分析

      電商和外賣，有傳統經濟的痛點擺在那裡，同時因為傳統經濟屬性特別強，只是加上網際網路資訊溝通的便利，降低交易成本，提高交易效率，所以很容易贏得風投資本的支援。電商和外賣，開創了初級的社群文化。淘寶的店鋪信用資質評級：鑽石和皇冠。外賣的差評素材進入了春晚的小品節目，外賣小哥的題材進入網路短影片領域。前段時間，滴滴生態連續出現兩起惡性案件，引發了人們對於社群治理的重視。

       公司模式，聚人聚財聚資源聚支援。大量中小企業，一系列擔子落在創始團隊身上，企業的發展能量，全靠創始人的凝聚力、領導力和團隊的執行力。通證經濟，處在發展的初始階段，連創始團隊自己的模式和理念都很模糊，更別說執行了。我曾經私下在微信群給很多專案提過發展建議，可是很多理念不在一個頻道上，溝通效率幾乎為零。

      社群治理和生態治理，反映在社群激勵和生態激勵的模式制度裡。社群規模大，生態協作效率高，是通證經濟專案發展的兩大指標。今天專題分享我自己對社群規模成長的思考。

一、歷史模式分析

      社群積極使用者的增長問題，是專案發展的第一大難題，我先分析已經發生的模式。

1.傳銷式的幾代推廣獎勵模式。表面上，這個專案的註冊使用者數量會瘋漲，但是有兩個問題：一是很多人認定是傳銷而堅決不參與，你說得再漂亮也沒用；二是早期使用者不會參與生態激勵，因為推廣激勵的誘惑太大了，甚至投機取巧，資料做假。早期使用者賺取推廣獎勵套現走人，留下的是一大批殭屍戶和假使用者，生態很難獲得發展，通證流通的需求很難延續。

 2.免費的空投模式。過去的空投策略有效果，是幣種相對太少，加上ICO的財富效應明顯，所以有大量羊毛黨主動尋找空投的專案。所以覺得專案還行，通證的價格又在上漲通道中，就願意掏本錢支援。現在幾乎是無效的，狼多肉少，對於專案方而言，空投的總量價值很大。對於個體而言，有時候還不如在微信群裡搶一個土豪的紅包。

3.以火牛為代表的邊際收益遞減模式。火牛一開始被質疑為資金盤，即使今天火牛把很多人坑得很慘，我仍然覺得這個方向有是值得肯定的。但是火牛還是不夠自信，執行缺乏全域性層面的戰略思考，使得自己戰術執行非常被動。一開始追求廣告效應的暴利就太誇張，最後的分紅暴跌，也讓人心寒。很難說火牛影片能夠走出“欲令其亡、先令其狂”的定律，已經有學生黨被火牛先狂後亡了，專案本身會不會先狂後亡，就看創始團隊後期怎麼運作了。

二、模式最佳化分析

       我認同兩個消費觀點：免費的，往往是最貴的；在大型購物中心，一種價格一種貨。水至清，則無魚。絕對的公平，只會像計劃經濟體制一樣，扼殺個體的積極性。借用教育體制，十二年的義務教育，各門功課都要學。到了大學階級，才進入專業學習階段。個體進入社群，就像玩遊戲一樣，不論是新使用者，還是老使用者，都應該有一個合格紅利期。就像交社保，交足了，你就享受權益。個體進入社群，只有積極參與，完成各種任務和作業，拿到促進生態成長的通證獎勵，就能享受專案發展後期的權益。

       這個合格紅利期，社群採納一些相對有效、便於採集資料的指標，線上時長，參與活躍度。比如在我們幣乎社羣，雖然每天的點贊次數有能量限制，但是評論收益加歸後，評論沒有次數限制。在這個合格紅利期，拿到的通證獎勵是無條件鎖倉的，每個人拿到的通證獎勵總量的法幣價值是公平的，不同的是所花的時間。隨著通證價格的上漲，專案方可以啟動數量遞減。否則，老玩家又會回過頭來當新玩家。幣乎社羣的註冊激勵遞減，我就有朋友因為沒有拿到早期十萬KEY的註冊紅利而不願參與，還怪我給他推薦得太晚了。

      紅利期之後，啟動線性解鎖。此時啟動鎖倉權重機制，為了規避太多的人民幣玩家當老闆，鎖倉權重應該低於40%。鎖倉權重高，短時間內對於穩定通證價格有好處，但是對於支援通證價值基礎的社群生態很不利。

      扮豬吃老虎，悶聲發大財。會叫的狗不咬人，咬人的狗不會叫。專案方為求廣告效應的早期使用者暴利機制，這無可厚非。但是，真要發展一個大社群，先把一萬積極使用者服務好。幣安因為新使用者註冊太多而暫停註冊的時候，一個幣安賬號在網上可以賣一萬多。這是因為真實的幣安使用者已經得到實惠，形成零成本的廣告效應。早期使用者的暴利，更多的是在中長期得到體現，而不是火牛和小怪狐這種十天不到就能賺一倍的模式。你想要我的錢，我想要你的命，社會很現實，切勿自欺欺人，自毀前程。咬人的狗不會叫，它是沉得住氣，沒陰陽怪氣朝人搖尾馬已經顯示它的忠誠了。早期暴利機制，羊毛黨不會說什麼，但是在他心裡，已經有一個騙子專案的標籤，一旦不妙，得了便宜，也不留情。