文章資料來源均為公司官網年報會議
時間：2020年3月31日
嘉賓：輪值董事長 徐總 副CFO 史總
徐總：2019年對於華為是極其挑戰的一年，取得了基本符合預期的經營結果。2020年疫情當下，華為在確保員工健康安全的基礎上，積極滿足客戶和政府的抗疫需求。截止今日，華為在中國的生產活動基本全部恢復，與運營商一起保證網路的安全穩定執行，並透過數字化技術的創新與應用，助力抗擊疫情。
2019年華為聚焦ICT基礎設施和智慧終端，全年實現銷售收入8858億元，同比19.1%，過去五年複合增長21%。全年實現淨利潤627億人民幣，同比增長5.6%，過去五年複合增長14%。經營活動現金流914億元，同比增長22.4%，五年複合增長15%。2019年華為實現穩健增長。
從三大業務來看，消費者業務快速增長，實現收入4673億元，同比增長34%；運營商業務收入2967億元，同比增長3.8%；企業業務收入897億元，同比增長8.6%。
從分割槽域銷售收入來看，中國市場實現銷售收入5067億元。海外收入受外部環境影響，收入同比下降1.6%，歐洲、中東、非洲地區銷售收入2060億元，同比略增0.7%。亞太市場實現收入705億，受運營商市場投資週期波動及消費者業務、海外GMS生態影響，同比下降13.9%。美洲地區實現銷售收入525億元，同比增長9.6%。2019年，公司現金流達2589億人民幣，同比增長32%，資產負債率保持在相對穩定的水平。華為公司一直追求並保持穩健的資本結構。
華為公司多年來高度重視基礎創新和基礎研究，堅持每年將收入的10%投入到研發，2019年研發費用1317億元，約佔全年收入15.3%。近10年華為研發投入累計超過6000億元，目前全球研發人員9.6萬，約佔總人數49%。
多年來，華為公司尊重並保護智慧財產權。2019年，華為在全球共獲得授權專利16243件，中國授權專利5147件，歐美8756件，佔比54%。2019年華為歐洲專利申請量排名第一。
未來戰略：
全球化趨勢越來越明顯，全球共同繁榮依賴於技術創新。加強ICT基礎設施是當務之急，建設全連線、數字化、智慧化的基礎設施是促進發展，應對挑戰的最根本方案。2019年，全球數字經濟規模達到15.6萬億美元，佔全球經濟的19.7%。預計到2025年，該比例將達到24.3%，數字經濟的增速遠高於全球經濟增速。在投資撬動比方面，過去30年，數字經濟每增長1美元，將撬動GDP增長20美元。華為聚焦ICT基礎設施和智慧終端，聚焦數字化，聚焦投資連結雲與計算。華為將積極推進全球5G進展，創造更大的商業和企業價值。
2019年華為智慧手機發貨量突破2.4億臺，全球品牌知名度提升至93%。面向未來，在智慧終端領域，華為致力於為消費者打造極致體驗的全場景智慧生活。堅持以智慧手機為中心的“1+8+N”的全場景戰略。
【Q&A】
Q：（第一財經）目前全球疫情仍然在繼續蔓延，是否對華為今年的經營造成影響，華為採取的應對方式是什麼？
A：到今天為止，華為在中國的生產活動已經全面恢復。短期內，我們滿足全球客戶和合作夥伴的供應是沒有問題的。但是海外疫情還在繼續蔓延，我們供應鏈每天都通報全球每一家的供應商動態，我們會提供力所能及的支援幫助供應鏈夥伴抗擊疫情，確保生產。我們不清楚未來疫情發展的趨勢，如果說沒能得到有效控制，長期是否能夠確保供應也很難預測。
Q：（CNN）中國和華為都在努力恢復常態，此次疫情爆發，是否會發生劃時代的變化？華為在業務、供應鏈、人力資源上是否會有變化。我們也聽說華為給運營商提供了一些虛擬工具，這些在疫情後是否會持續？
A：是否會因為疫情分割成兩個時代，我們不知道。但對很多人來說，疫情會成為永久的記憶。我們目前的當務之急是滿足客戶以及運營商的需求。現在全球都在線上會議、線上購物、線上生活和娛樂，網路需求大幅增長，對網路的安全執行帶來了相當大的挑戰。華為在全球170多個國家有服務，我們在全力保證支撐這些需求能夠增長。疫情發生期間，我們也發現了自己在運營管理上的問題，我們在疫情結束後會繼續改進。比如不要面對面開會，也能把會開好。我們也發現，線上會議對網路，對5G有新的需求。
Q：（路透社）去年有多少收入是海外5G的收入？美國的壓力對5G的銷售收入有多少影響？
A：2019年的5G收入只有30多億美金，佔收入比例很小。事實上2019年全球5G還處於部署的啟動期，沒有得到大規模發展。5G在全球的熱度是前所未有的，從來沒有一個技術能夠像5G一樣傳播這麼廣。實事求是地說，美國的遏制對我們還是有不小的影響，至少給我們增加了很多的工作量，我們要花大量的時間向客戶、合作伙伴、監管機構來做一些解釋。
Q：（Global times）最近美國媒體報道說，白宮會出臺一個新的出口管制措施，可能會包括臺積電這樣的供應商，華為將採取何種應對措施？
A：我們看到了路透社的訊息，同時我們也看到了中國日報3月29日的訊息。中國日報上說，如果美國這種措施能夠得以實施，中國政府也別無選擇，只能對某些公司實施同樣的措施。我想中國政府不會讓華為任人宰割，或者對華為置之不理。相信中國政府也會採取一些反制的措施。中國也可以基於同樣的網路安全原因，來禁止美國的晶片、裝置、手機以及其他在國內使用。即使是這樣，大陸也能夠從三星、MTK、Spreadtron來買晶片。就算華為長期不能生產晶片而做出犧牲，相信國內也有很多晶片公司能夠起來。華為還能夠與其他的如日本、韓國、歐洲、臺灣公司合作。
如果美國政府可以任意修改外國公司的產品規則，這就是在破壞全球的技術發展生態。如果中國政府也採取反制措施，我們不敢想象對破壞性的連鎖反應對全球產業生態的打擊，屆時毀掉的可能不只是華為一家企業。我期望這條資訊是假的，否則會後患無窮。如果這種事情發生，沒有哪家企業能夠獨善其身。
Q：（CGTN）2019年對於華為來說是困難的一年，我們看到任總也接受了好幾次採訪，邀請媒體到華為總部。未來華為在2020年在增強透明度方面還有哪些舉措？
A：主要還是按照2019年的方法，繼續前行。
Q：（Bloomberg）美國的禁令和打擊對華為業務的影響還是很大的，請展望一下2020年的情況，包括禁令對華為的影響，以及5G在海外銷售的預期？
A：2019年是華為最挑戰的一年，但是我們還經歷了2019年5月16號之前的半年增長，我們也有大量的儲備來應對客戶的需求。2020年是華為公司最難的一年，因為我們全年都處於實體清單下，產業界預測我們的儲備也快用完了。這是全面檢驗我們供應連續性是否能夠發揮作用的一年。新冠疫情又是我們沒有預想到的情況，它帶來的全球經濟衰退，金融動盪，需求放緩等一系列問題是我們2020年將要面對的新挑戰。
由於全球的疫情還在持續，我們當前聚焦在確保員工安全基礎上，能夠響應政府抗擊疫情需求，還沒有做全年的評估和預測。2020年，我們力爭活下來，明年還能釋出年報。關於我們海外智慧手機銷售，從去年5月16日以後，都沒法預裝Google的GMS系統，為了保障海外客戶的使用者體驗，我們推出了HMS。我們也期待Google應用能夠在我們的APP Galary上架，就如在Appstore一樣。這樣可以共同幫助消費者繼續取得更多更好的應用，這樣也能使我們的手機客戶都成為Google使用者。我們希望5G手機能夠在海外賣的更多，但是現在還取決於HMS生態的成熟度，所以難以做預測。
Q：（China Daily）歐洲成為疫情重災區之一，怎麼看歐洲5G網路建設的節奏，以及如何看國內的5G建設機會？
A：歐洲的5G部署肯定會延後，疫情有多久，就需要延長多久。中國在疫情得到控制以後，加快推進了5G建設。目前三大運營商都在招標，組織5G的程序。我相信中國三大運營商會完成年初的5G建設計劃，有可能還會適當增加一些。具體增加多少，取決於供應商的產能是否能在疫情結束之後搶回來，還取決於他們有多少預算。
Q：（WSJ）華為去年淨利潤增長速度是低於前三年的，原因是什麼？2019年華為海外收入的佔比也是下滑了，這是美國限制的原因嗎？
A：2019年利潤下降是很容易理解的。我們5月16日被納入實體清單以後，要加大研發投入來努力補洞。突然之間大量的供應商不能給華為供應，我們要重構供應鏈。在這種情況下，我們不可能去維持2017-2018年的淨利潤率。海外收入佔比的下降，是5月16日以後Google不能給我們新產品提供GMS系統非常有關係。我們在中國以外的業務，5月16日之前高速增長，之後快速下降，到2019年第四季度開始回暖。這對我們海外消費者業務收入的影響至少在100億美金左右。這就造成了海外收入佔比的下降。
Q：（MCNP）華為手機業務未來如何平衡國內外發展，特別是疫情下？
A：其實我們的選擇很簡單，就是在國內全面推進1+8+N無縫AI生活的戰略。同時著力打造HMS生態來支撐手機在海外的銷售。我們當然希望我們的智慧手機能夠繼續使用GMS系統，但是決定權不在我們手上。華為的智慧終端業務肯定不能侷限於國內，會放眼全球。
Q：（Brusell Political）歐洲很多國家政府把華為列入高風險供應商，這些措施對華為歐洲的運營商業務帶來了多少影響，法國、英國以及其他歐洲政府的歧視，華為是否會採取措施？
A：目前沒有看到哪個歐洲國家把華為列入高風險供應商，當然英國不屬於歐盟。我們認為歐洲政府還是會基於事實做決策，而且也清楚網路安全意味著什麼。我們在和歐洲各個國家的政府都在保持溝通，一些事情還沒有發生，所以不能對還沒發生的事情做太多的評價。
Q：華為在日本5G被禁止參與的，因此華為在手機及基站方面對日本的戰略是什麼？
A：從公開渠道上沒有看到日本禁止華為參與5G。我們和客戶、監管機構也在溝通。我們在日本和NTT Docomo，和KDDI原本沒有任何移動領域的合作。我們只和Softbank有合作。我們現在的合作還主要是集中在4G領域。Softbank也沒有部署多少個5G基站。我們期待和Softbank的合作能夠從4G延續到5G。當然這最終取決於客戶的決定。
Q：（觀察者網）美國加大對華為的管制，美國自身的產業如半導體晶片等，將遭受什麼樣的挫折？
A：這裡我們不會做深入的分析。推薦去看一份，美國半導體協會請BCG做的報告，這篇報告說的很清楚。
Q：未來5年的時間內，很多MSA如Open-RAN，TIP對華為的影響？
A：我認為對華為的影響是微乎其微的。首先Open-RAN不是一個標準，這只是一個實現架構或實現技術，這種實現架構和實現技術做出來的基站，照樣要滿足5G標準，也要滿足運營商的需求。Open-RAN崇尚開放開源，這是一個實現5G基站或者6G基站的方式。歷史上在3G時代，基站的實現方式已經變革過一次。就是華為開創的分散式基站。
在分散式基站之前，原來的基站，BBU和RRU都是在一起的，放在一個空調房裡面。華為提出的分散式基站，把RRU放在了鐵塔上，大幅提升了基站的覆蓋範圍，後來成為了4G和5G的架構，但這個不是一個4G或者5G標準。從2G到3G到5G，3GPP制定標準的時候，都是聚焦互聯互通，不同廠商之間互聯，從來沒有關注過實現架構。站在運營商的角度來看，並不關注基站的實現方式，每家公司的實現方式都不完全一樣，運營商更關注基站的效能、質量和價效比。業界有Single-RAN，現在有一個Open-RAN，這些都要滿足5G標準。這樣手機才能和基站互聯。
我們把Single-RAN比作專用計算，Open-RAN比作通用計算。歷史上專用計算和通用計算都是競爭的，Intel作為通用計算的代表一直想挑戰專用計算。但現在專用計算的份額並沒有越來越少，而是越來越多，尤其是AI的應用起來以後。此前我們和Intel前CEO RYAN有交流，他問我為什麼不用Intel的晶片，我說如果Intel的通用晶片能夠滿足我們的要求同時更加便宜，我們何樂而不為。因此Open-RAN肯定是通用計算，只要解決成本問題、功耗問題，還需要很長時間，短期內對我們的業務沒有什麼影響。任何的Single-RAN，Open-RAN，必須用RRU和AAU來滿足客戶在成本、效能上的需求。
Q：（加拿大Mcgil大學）華為在New-IP的戰略？
A：很高興產業界和媒體朋友們開始關注New-IP，因為New-IP的名字是我取的，最早不叫這個名字。5G叫new-Radio，因此我就乾脆把它改名叫New-IP。現在的IP技術始於1969年，協議定型於1978年，至今大約50年時間，取得了很大的成功。原來IP聚焦在把全球電腦連起來，後來聚焦於移動網際網路，把我們的手機連起來。
這麼多年來，IP技術沒法滿足快速發展的工業網際網路對低時延和安全的需求。5G當時的目標是滿足不斷增長的消費者寬頻需求基礎上，要滿足產業網際網路的低時延、大連線等需求。New-IP也是一樣的，也要滿足工業網際網路的需求，包括低時延等。現在New-IP還在研究探討中，各個國家包括義大利、英國、加拿大、比利時等等，這些地區的專家都在自由地參與研究創新，希望能夠滿足未來的需求，希望我們的New-IP能夠在未來滿足工業網際網路的需求。昨天金融時報採訪我，我回答的也是，希望大家不要把這個問題政治化，New-IP是為了解決產業問題，而且這也只是一個正在研究的技術問題。
宋嘉吉
S0680519010002
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