【聽風思考】網際網路內容營銷思考之故事
網際網路如何做有效的營銷，之前回答過這個問題，用內容。而用什麼樣的內容去實現，我心中的答案是——好故事。
兩個廣告案例
回想我們看的廣告：
——兒子，你是不是感覺喉嚨有異物,咳不出來又咽不下去。
——是啊,早上刷牙還噁心乾嘔。
——那是慢性咽炎的症狀。
——哦.慢性咽炎的症狀
——得用慢嚴舒檸……
看到了嗎？這個廣告其實就是個小故事，在這個故事裡面，透過母子的對話，給你介紹了產品。而不是簡單的重複喊三次，當然，這種廣告也有，比如“恆源祥，羊羊羊”，而他們給你帶來的具體感，是三句口號所不能比的。我們知道了症狀，病情，和用藥。這些資訊都在輕鬆的對話中獲得的，沒有一絲被填鴨的壓力感。
提到廣告，上面那個廣告，是我會第一個想到的。而最感動我的廣告，是方正電腦的一個廣告。雖然看過很多年，但我一直記得。連結是：http://v.youku.com/v_show/id_XMTU4NzI4NTU2.html
一個女主車禍失憶，男友一直照顧，急白了頭髮，面容也蒼老了許多。女主醒來後，看著照顧自己的男友，以為是自己的爸爸。後來女主結識了新男友，在結婚前開啟電腦中的加密資料夾，終於知道了“爸爸”的真實身份。
在感人故事的情感代入中，適時的將產品插入進情節，這是高階別的廣告植入手法。
故事容易接受
一個新的產品，新的概念，甚至陌生人，在第一次接觸時，如果只是資訊的簡單累加，就會給受眾以零散和模糊的感覺，因為沒有邏輯。而故事為什麼能讓人記住，就是因為有邏輯。
之前我在文章中也提到過，衚衕叔和李珍妮的文章為什麼很多讀者喜歡，就是因為他們把區塊鏈中難懂的概念分解，然後用故事的形式講給我們聽。
文章開頭介紹的慢嚴舒檸如果只是給你介紹：本產品用於慢性咽炎，適用症狀為咽異物感、咽癢、乾燥、疼痛、刺激性乾咳等。可能你印象不會那麼深刻，而用上面的故事給你介紹，熟悉的場景，日常的對話，讓人一點陌生感都沒有。這樣你會容易接受得多。
同樣的，如果有人給你介紹自己的名字叫疏影，可能你一時記不住，但如果她給你解釋，這名字取自“疏影橫斜水清淺，暗香浮動月黃昏”，這首詩描繪的畫面在你腦海裡出現後，就容易記住了。如果有人給你介紹自己的名字叫“冬雨”、“李剛”，這也很好記，為什麼？因為你自己在聽到後，在腦海裡自動形成了故事，冬雨是不是出生的時候正值冬天下雨呢？李剛這名字真好玩，你爸也是李剛嗎？
可能有小夥伴會提到一些記憶大師能將一連串沒有邏輯的數字瞬間記憶下來。幾年前，我也曾期望習得這一能力，於是上網查了相關的資料，發現他們也是將無序的數字轉化成有邏輯的故事。比如0——足球，1——旗杆，2——鴨子，3——耳朵……，經過長期的訓練後，別人聽到是無序的數字，而專業記憶大師聽到的是具有形象的符號，然後他們會迅速將這些符號轉化成故事。
如何寫個好故事
那麼如何寫個好故事呢？
需要再次說明的是，我這裡提到的講故事，並不是指構思一部長篇小說，對於一部長篇小說，我們需要考慮到的維度很多，從內容構思角度來說，有素材、題材、主題、人物、環境、情節等。但我這篇文章的主題是針對網際網路運營。因此，可以具體為如何講一個小故事。而在這點上，下面三個法則，可供參考。
1，簡單。簡單指的是故事主題簡單，甚至簡單到可以用一句話可以概括的程度。肯尼迪在談論航空發展的目標時，說的是“把一個人帶上太空，再活著帶回來”，這樣說就比“在充滿戰略優勢的設計下，取得全球太空工業的領先地位……”簡單得多，同樣的，聽眾也更容易接受。說到區塊鏈，如何去給一個小白科普呢？如果是我，我會先解釋說，區塊鏈就是一個賬本，這樣的說法，就容易接受很多。
2，有趣。兔子醬的漫畫和衚衕叔的故事很多朋友都喜歡，為什麼？主要是因為有趣，而趣味的產生，來自於作者的用心設計。兔子設計成萌萌的圓嘟嘟的可愛形象，漫畫情節具有想象力，胡大師知識淵博又猥瑣好色，小麗美麗漂亮又天真可愛，這些都會最佳化讀者的閱讀體驗。
3，意外。去年百雀羚的一張長圖在一段時間內刷遍了朋友圈，當我們情緒逐漸代入女主角，拉到最後，一顆子彈，將一個人擊倒在地，仔細一看，他的名字叫“時間”，這時我們才反應過來。這就是意外創造的效果。先用一些烘托手法，將我們帶入情境，在我們產生心裡預期時，卻來個反轉。這也是許多相聲“包袱”設計的思路。
（正文完）
參考資料：
1， 愛*呼吸 方正電腦廣告-原創影片-搜狐影片
2，《你如何聽懂我說的話?》——黃執中
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